2月29日至3月1日，万科在全国开展的降价促销活动移师东莞。该公司邀请了购买实力较雄厚的东莞银行员工进行集体采购，各种优惠活动将整栋楼的均价降到6500元左右。这一价格与该小区过年前8000多元的均价相比，降幅接近3成。

　　与此同时，东莞本地一家大型房地产开发企业——广东光大集团也拿出了近200套住宅按照5600元／平方米的均价进行销售，并不排除继续降价可能。

　　买方看跌观望情绪仍浓

　　事实上，由于销售形势不错，包括万科、光大在内的房地产企业，并没有真正在两天之内结束此次促销行为。万科的促销对象也并非只针对银行员工，而是规定购房者在购买该公司在东莞开发的楼盘并交完全款后，都可以享受九五折的全国统一优惠。

　　业内人士建议，要以一个平稳心态看待房地产市场，狂涨狂泻都不利于市场的平稳发展，也没必要在部分促销价的刺激下盲目入市。眼睛不能光盯着价格，还应该考虑项目的地段、产品是否是自己需要的。而此前经媒体报道的每平方米降至3400元／平方米的楼盘，位于东莞一镇，一些单价4000多元的楼盘则位于东莞市区较偏僻地段，居住价值和投资价值都值得购房者思量。

　　记者在万科售楼现场采访部分购房者时得知，降价看跌仍然在购房者心中占据主流位置。很多持币观望的消费者在现场计算折扣后的房价后，发现很多位置、格局较好的单元并没有多少优惠。

　　“这次促销对象只是极少数人群，整个事件更像是企业玩的引人眼球的小把戏，整体价格的实际降幅并不明显。”保持观望的购房者大多认为，既然万科、光大两大开发商都开始对外高调宣传降价，就会形成一个“看跌”氛围，势必给其他中小型开发商带来不小的降价压力。在采访中记者也留意到，尽管当地的多家房地产开发商并没有松口调整售价，但他们都十分关注与自己相类似的项目的一举一动，互相观望试探的情绪十分浓厚。

　　“一旦出现下一个跟风降价者，那么整个东莞房地产市场整体大幅降价就是迟早的事了。”一位刚从万科售楼中心走出来的购房者对于房地产行业持续调整的“大势”显得很有信心。

　　同城开发商多静观其变

　　对于刚刚过去的“团购降价”事件，东莞大多数房地产开发商大多在默默观察，并没有轻易跟风。

　　东莞市篁城开发公司的汪钧乐副总经理表示，该公司开发的楼盘属于高端项目，目前价格维持在8000元左右，并没有具体的调价计划。“市场总体上还是有下调空间的，但并不能简单地认为是受到这两家企业的调整而下浮，最重要的还是要看整个市场的大趋势。而且每个楼盘的具体情况不一样，调整幅度不能一概而论。”

　　东莞市商业中心发展有限公司开发的项目正好位于东莞市行政中心区，据该公司营销中心研发部副经理雷非非介绍，该项目的售价在8000元左右，与去年相比，没有什么调整。他解释说，位于城市中心区的楼盘大多不会轻易采取降价措施来刺激销售。

　　今年1月20日，位于东莞市南城区的一个大型楼盘金色×庭就以4680元的均价引起轰动。1月27日开盘的东莞市东城区的一个新楼盘翰×苑，直接开出了3600元／平方米的低价。而位于东莞市东城区的丰×城也于日前对外宣称，将推出新一批“观园”组园，最低均价4000元左右。据观察，这些楼盘位置相对偏僻。至于一些位于东莞各镇的楼盘则直接将价格降到两三千元。

　　另据了解，在3月，仅东莞城区就有10多个楼盘有新项目推出，预计该月将迎来东莞今年首个推盘小高潮，东莞楼盘均价是否会受到此次“团购降价”事件的影响，届时可见分晓。

　　中介乐见打破价格坚冰

　　东莞房地产的冰冻期从去年的9月过后就开始逐步显露出来。

　　据东莞市房管局公众信息网数据显示，今年春节7天假期网上签约住宅仅两套，节后5天网上签约住宅也只有66套，而去年同期网上签约住宅达到了315套。

　　与此同时，东莞的二手楼市场也萎靡不振。据1月份东莞各大中介公司成交状况显示，东莞二手房交投量整体持续下滑，环比2007年12月成交量下降33.5%。

　　“两大公司‘破冰’行为也许能够缩短当前买卖双方互相观望的僵持期，刺激二手楼盘的交易。”深圳华人天厦房地产经纪有限公司东莞分公司总经理毛绪斌说。据毛绪斌统计，尽管二手楼的报价降幅不大，但业主的放盘量却明显增多。农历新年后，该公司收到的放盘量增加了30%。(王海荣)