上周，本报《经纪行业“多米诺骨牌”开始推倒》一文针对近段时间中介公司频频曝出“倒闭”危机进行了深入报道。在采访过程中，记者发现，尽管种种不利消息使得整个中介行业被笼罩在“山雨欲来风满楼”的乌云中，但在京城排名数一数二的中介公司，却丝毫未感受到“颓市”之气。

　　然而，记者从一家著名二手房公司了解到，上周末，北京市建委正式召集了京城各大中介公司老总，对目前市场的真实情况进行摸底。面对来自各方的质疑和不看好，京城的这些中介公司自信何在？而这一轮的行业“洗牌”冲击是否会成为这些中介公司品牌发展的新契机？敬请关注本期热点追踪报道。

　　性质不同结局自然不同

　　“北京远远没到纷纷关店的程度”。拿着记者的采访提纲，链家地产副总经理金育松语气轻松地说道。对于最近在网络上热议的那篇“中介企业排队送死”的博文，金育松直言，行业“洗牌”一直在进行中，但“排队送死”显然太夸张。

　　事实上，从“信一天”到“中大恒基”，再到“创辉租售”，一连串品牌中介关店歇业的负面事件，已经给整个中介行业罩上了阴影。而业界对此最普遍的观点则是，造成这些事件发生的关键就是日益下降的二手房成交量。对此，金育松却认为，三起事件尽管现象相同，但却是质的区别。首先中大恒基闭店是由内部事件引发，与市场无关；其次，信一天的闭店是市场正常优胜劣汰的表现，事实上，像信一天这类的二线中介品牌近年来已经在北京陆续关闭很多。而创辉租售则是由大规模扩张所导致的，店面规模扩大、单店业绩下降，使得创辉租售的隐藏风险在成交量连续下降时爆发。

　　至于交易量骤然下降带来闭店危机的说法，金育松并不认同。在他看来，南北方的二手房市场有很大差异。从去年11月-12月份的交易量来看，相比深圳、上海等地，北京的总体成交量下降并不明显，仅在10%左右；而此前每月的交易量都是持续上升的势头。可见，信一天的闭店危机是在市场竞争加剧的背景下长期积累而出现的。

　　“瘦身”后更健康

　　此前，创辉租售集团董事长林凤辉在接受采访时澄清，创辉只是“瘦身”，并非倒闭。对于这一“瘦身”说，尽管有业内人士对此仍持怀疑态度，但金育松表示，中介公司“瘦身”是正常的，可以节省成本、规避风险，也是保持稳定发展的安全措施。

　　事实上，在中介行业一轮接一轮的“洗牌”中，什么样的公司生存最困难成为业界最关注的问题，品牌竞争也自然成为不可忽略的话题。而无论规模大小似乎都存在利弊问题，规模大的企业抗风险性强，规模小的企业则是“船小好调头”。由几个品牌公司占有市场绝大部分份额并非就能够形成垄断，对于能够找准市场定位，在价格、区域或档次上精而专的中介公司同样有足够的生存空间。

　　有业内人士认为，目前京城楼市的中介品牌都是相当脆弱的，尚未形成所谓的“行业垄断”。由于仍处在行业发展期，其中存在的变数使得大多数品牌公司始终要面临挑战和危机。

　　金育松坦言，宏观调控对于品牌中介无疑是一个提升实力的契机，但并不是所有的品牌中介都能够抓住这样的契机进一步扩大市场占有额。据记者了解，链家地产今年将采取以个别区域规模扩张和店面优化调整两种方式发展，其中前者主要是追随交易热点区域进行扩张，后者主要是以同区域店面位置调整为主。

　　网店兴起难“灭”实体店

　　上周，北京另一家品牌中介公司我爱我家传出新动向，宣布其1000家网店正式开张营业。而我爱我家的这番大动作，似乎也正式开启了京城中介公司从依靠疯狂铺设门店的“粗放式”发展，转向一种“节约式”虚拟扩张方式的序幕。在不少业内人士看来，成本仅为实体店10%-20%的网店，是行业自救和调整的一种表现。

　　据了解，我爱我家此次是挑选了北京市内的1000个社区，将精品房源信息附录在这1000个社区的“网店”当中，每一家“网店”中都配有具备房地产经纪人从业资格的“社区管理员”，通过图、文以及“一对一”式的互动交流，满足客户看房需求，解答客户疑问，方便客户交易。

　　其实，对于网店的尝试并非我爱我家的先例，在此之前，不少中介公司的网站都有类似的房屋介绍，而包括搜房、找房、房老大等专业网站也都有相类似的功能。我爱我家相关负责人在接受采访时表示，我爱我家的网店主要是依托其现实的运营系统做线下交易，赢利模式依然没有改变，只是把门店的房源搬到了网上，减少了一些不必要的开支。

　　正如业内人士所指出的，处在发展期的中介行业存在着多种变数，而这其中除了政策变化外，显然就包括经营模式的变化。金育松认为，网络技术的创新和发展是推动中介行业变化的一股重要力量。尽管目前实体门店仍是主流，但绝大部分希望在这个行业中继续发展的公司都已经开始在网络上进行探索，链家地产也不例外。

　　融资让中介“心里有底”

　　尽管网上开店的成本低廉，但同样也存在着虚拟市场竞争，甚至远比现实还要激烈得多。一位从事网上房屋搜索的网站老板向记者表示，也许选择一家更具专业和知名度的网站合作，线上线下的合作要远比自己架设实惠得多。

　　面对这样的局面，对于品牌中介来说并不能只凭着经营模式的创新和改变，来解除激烈竞争和市场淘汰的压力。在此背景下，加强内部管理能力和寻求资金支持成为了目前品牌中介亟待解决的问题。据记者了解，在去年央行的二套住房政策、新限外令、北京房屋租赁管理办法等政策相继出台后，融资、上市一时间频频出现在中介行业中。

　　去年10月，21世纪中国不动产公司宣布其获得了来自美国艾威基金(AvenueCapital)5200万美元的注资，而这也是中国房地产经纪行业获得的最大一笔国际私募融资。同时，中原地产也在试图赴港上市。对此，金育松表示，任何想要做强、做大的企业，最终都会走上成为公众公司的道路。目前并不是中介公司在积极谋求上市，而是国内外金融机构在热切关注整个行业，这也说明了这个行业的未来发展潜力。

　　而21世纪中国不动产北京公司相关负责人的回答，似乎更能代表目前正在经历“洗牌”的中介公司的心声——在采取加盟连锁经营方式最大限度分解市场压力下，这笔风险投资让公司“心里有底”，所以，对这次“洗牌”也就没有感到压力。

　　(记者 仰静 赖大臣)