［编者按］深圳两大地产中介巨头中原地产和世华地产两家公司负责人透露，公司经营自10月起均首次出现亏损。据悉，目前地产中介行业无论大中型公司还是小型公司，绝大部分都处于亏损状态，已有20%的店铺关门。

　　深圳地产中介业“洗牌时代”来临，一些盲目进入的中小企业和从业人员将被淘汰，但对于整个地产中介行业而言，只会有倒下去的企业，不会有倒下去的行业，待整个行业转入平衡点后，地产中介业将朝着良性的方向发展，一些曾经因地产中介赚钱效应一哄而上的企业将逐渐恢复理性。

　　“冬天来了，春天还会远吗？”我们期待深圳地产中介业经过大浪淘沙后能走上规范、健康的发展大道。

　　市场现状

　　成交清淡两成店铺关门歇业开源节流品牌企业备战来年

　　地产中介首次全行业亏损

　　数据显示，深圳中原地产和世华地产两家公司经营自10月起均首次出现亏损，亏损额达数百万元。

　　世华地产董事总经理梁文华表示：“中大型地产中介企业中，我看不到有盈利的。如果哪一家说10月份有盈利的，我不太相信。至于那些只有一两个地铺的中介，仅仅靠租单维持，也许会有一点盈利，但是这类公司对行业的影响几乎是可以忽略不计的。”

　　来自市场的数据也显示了这一点。记者与多家中小公司高管沟通后发现，10月我市地产中介已形成全行业性亏损。据统计，目前深圳已经有20%的房产中介门店关门歇业。

　　成交剧减成本未降

　　业内人士认为，地产中介全行业亏损，首先要归因于成交量的减少。到10月份，我市二手房市场成交量已经连续四个月下跌。世华地产的数据显示，公司10月成交量与6月最高峰相比下降幅度高达60%。深圳世联行研究报告显示，10月深圳二手房日均成交不足110套，各区交易量的下降幅度在30%到70%之间，这已是我市二手房市场成交量连续第四个月下跌。

　　在成交量长期下跌的同时，地产中介企业的固定开支成本并没有下降，从而导致发生亏损。

　　深圳中原地产总经理李耀智表示，目前的亏损主要是由今年上半年整个房地产市场非理性发展造成。1~6月间，二手房成交量价齐升，导致许多代理机构面对市场繁荣，盲目疯狂扩张增开店铺，而没有充分考虑市场出现拐点后公司自身的承受能力。“如果没有经历上半年的高峰，如今也不会出现这种境况。”

　　虽然地产中介进入门槛不高，但开铺的成本却不低，“6月份，某些地段的门面顶手费都被炒到了30~50万元，但还是有很多人盲目进入。市场好的时候或许还能弥补，一旦市场不好，多半就支撑不住了。”

　　应对亏损中介各出招

　　在亏损的局面下，各地产中介企业采取了不同的策略。目前，中原地产从年初的130家店铺增开至180家，在目前的局面下，该公司采取了“开源节流不关铺”的原则，包括重点攻二级市场、向珠三角领域发展等。

　　李耀智介绍说，中原地产已经和大量的客户建立了良好的沟通关系，这将成为公司开源的基础。此外，在当前成交量下滑的形势下，降低成本将是措施之一。而不关铺则是从公司长远的战略格局和社会责任感出发。

　　梁文华表示，为应对亏损，世华将实施重新优化团队和平台的战略。他举例说，将根据市场变化，按照考核制度有可能将一个地铺30人缩减为20人左右，把心态好、能力强的人留下，其他人优化重组到别的岗位。谈到平台的优化，他说，上半年世华关掉了6个地铺，目前总店铺数是182个。今后将对拖累公司生存盈利的地铺进行优化，以利于公司的健康发展。

　　业界观点

　　只会有倒下去的企业不会有倒下去的行业

　　短期波动不影响长期向好

　　如何看待目前的亏损局面？世华地产董事总经理梁文华表示，一个行业不可能永远都盈利，有起有落是正常的事，这也说明了地产中介行业上半年盲目扩张之后需要瘦身。考验一个行业生存的因素有三项，一是管理机制；二是资本实力；三是市场品牌，三者缺一不可。

　　他说：“天下没有倒下去的行业，只有倒下去的企业，这是我一直对员工讲的话。我们很清楚我们现在的位置，房地产经纪的今时今日，就像早上八九点钟的太阳，行业刚刚开始，前途一片光明。”

　　梁文华举例说，以前地产中介赚钱是非常困难的，因为其成交量大大低于现在。比如一个业务员一年70万的成交量，佣金也就2万元左右，靠这样的收入生存并不轻松。而现在，一个业务人员动辄做到200万元，佣金就可以拿到6万元，完全可以靠此生存。今年以来，每一店铺的成交量相对于以前都大大提高，可以说，地产中介的机会今年才刚刚开始。

　　李耀智表示，“全行业出现亏损并不算太坏的事情，整个行业是没有任何问题的。”不过，地产中介们应该冷静下来好好进行自我检讨，思考一下“企业的发展战略到底如何，是什么原因导致如此大的波动又该怎样应对”。

　　业内人士均表示，始终看好房地产市场，始终看好地产中介行业。虽然短期内出现较大波动，但从长期看仍然向好。李耀智认为，“深圳经济蓬勃发展，购房需求强劲，待一系列政策明朗之后，房地产市场将会平稳发展，这样买房需求得以释放，代理行业也将回暖。”他还建议，政府相关管理部门加强对中介的监管，采取有效手段拉高进入门槛，并深入探讨如何规范买卖流程，以弥补一些行业漏洞，重新树立行业形象，以恢复社会对中介代理业的信心。

　　梁文华说，从行业来讲，短期几个月可能并不乐观，但是预计行业亏损的局面应该不会超过明年3月份。

　　资料链接

　　深圳地产中介简史

　　深圳房地产中介行业发展，最早起源于1988年。当时，深圳第一家、也是全国第一家地产中介服务公司——深圳国际房地产咨询股份有限公司成立，宣告了中介服务行业开始正式出现在国内市场。中介行业正式出现以地铺式经营、以销售房地产三级市场单位为主的公司主要集中在上世纪90年代中期。

　　根据2006年的年审结果统计，深圳市已拥有中介机构160家。世华地产市场研究中心曾在2007年10月19日和20日接连做了市场摸底，结果显示，地铺数量由多到少依次为创辉租售550间、世华地产215间、中原地产202间、中天置业155间、美联物业87间、中联地产84间、招商置业70间、星彦地产68间、成宏地产66间、海王地产60间、长河地产57间、金地置业56间、世联地产53间、深房联40间、景河田地产36间、港置地产38间、创道地产34间、满堂红31间、泛城31间等，平均每间地铺都拥有10多个业务人员。(董超文 李纬娜 刘双 卢博林）