中介摆摊夜市卖房 业内称：真降价才能打动百姓

　　楼市陷入观望，开发商和中介的日子都不好过。降价，心有不甘，毕竟大部分同行都按兵不动；不降价，房子又确实没多少人买。僵持之下，促销成为开发商的首选。“好歹能吸引一些人气。”一位开发商无奈地表示。昨日，记者走访发现，当前市场促销花样百出，且有逐步升级趋势。但业内人士表示，这些促销手段当前基本上起不到增加销量的作用，老百姓要看的还是实实在在的降价。

　　花样1

　　买房送世博游+物业费

　　买房赠面积、赠家电、赠车库等“买赠”活动是不少开发商常用的促销手段，近日，随着世博会的持续升温，世博游也被列入购房“买赠”的名单中。目前正在销售的武清区某楼盘就打出购房赠送价值4000元世博会双人游及两年物业费(价值2000余元)的促销活动。

　　业内人士介绍，由于旅游产品与房产本身挂钩并不密切，此前购房赠旅游活动并不多见。根据以往经验，物业公司与开发商无论是否有资产链接关系，都属于分别独立的市场主体。“赠物业费的项目不少，购房人需要与开发商做进一步敲定比较妥当。”

　　花样2

　　夜市“房摊”博人眼球

　　左边是卖发饰的小摊，右边是卖衣服的小贩，中间坐着的是身着衬衫、西装的一男一女，在嘈杂的夜市中，这两位显得非常扎眼。原来，他们在卖房。将写着房源和所在中介名字的牌子靠在自行车旁，二人便开始向逛夜市的人推销起他们代理的新盘，发放传单，只要有人停下观看就赶紧介绍优惠措施和主力户型。

　　以往中介公司代理销售新盘都是在门店内放置宣传资料，向专门咨询的客户进行介绍。“生意不好做，来店咨询的客人太少，我们只好找人流多的地方‘主动出击’，也许能‘捞到’一两个客户。”该中介人员无奈地表示。

　　记者发现，他们推荐的多为和平区高档房源，售价接近3万元/平方米，在夜市中推销如此高档项目，没有多少市民关注。

　　花样3

　　先涨再折玩促销把戏

　　日前，接到“优惠15个点”的促销短信后，小李兴冲冲地前往售楼处咨询，细问之下，售楼员表示他看的那套房26000元/平方米。“我上个月看还是22000元，现在26000元优惠15个点后，也要21000元/平方米。嘴上喊着打折，实际是先涨价再打折。”小李气愤地表示。

　　一位业内人士表示，目前市场上促销项目较多，其中不少是真实打折，而像小李说的这种“假促销”项目一般都是销售超过80%，甚至是90%的项目，“开发商已经挣得差不多了，剩下不多的房源不着急卖，所以不会降价。先涨价后打折只为吸引眼球。”

　　花样4

　　暗中降价怕走漏风声

　　还有一些楼盘在政策出台前就开始销售，但完成情况一般，开发商尚未回本，只有降价促销。由于担心此时降价会引起早期高价位购房业主的不满，所以采取暗中降价的方式促销。

　　“我3月在津南区买了一套房，当时价格是8500元/平方米。最近我同事看中那个小区，报价也是8500元，当他有意向购买、但没最终决定的时候，销售人员告诉他，如果他诚心买，价格可以优惠至7500元/平方米，还跟我的同事说，别走漏价格优惠的风声。”白领小张告诉记者。

　　记者观察

　　百姓买房只认价格

　　尽管当前楼市低迷，但近期老城厢某新开盘项目还是创造了开盘后几天售罄的佳绩，原因别无其他，唯有“降价”。该楼盘开盘时价格最低的户型售价仅为13500元/平方米，均价在15000元/平方米，开盘当日就遭到抢购。销售人员告诉记者，其中很多都是改善型购房人。

　　一位资深售楼员表示：“现在开发商很多都是在死扛，看其他同行怎么做，别人都没降价，自己肯定不会先降。在僵持中采取一些促销手段，吸引一些购房人。但这种促销目前看来基本没用。老百姓只认价格，只要是好房子，降价还是会有人买的。”(作者许佳 苗娜)