由于担忧房贷政策的收紧，部分买家的观望在动摇，尤其以对价格最为敏感的首次置业买家为主。近阶段，总价较低的“上车盘”销售表现突出，某集团负责人坦言，该集团旗下这半个月来卖得最好的楼盘，消化速度增快两成。上周末，记者直击中发现，销售人员多以“房贷即将收紧”为理由，说服买家加速入市。

　　末班车效应以“上车盘”最强

　　记者上周直击看到，赶搭末班车的人群多以首次置业买家为主。该批人群对价格最为敏感，而部分买家对政策并不甚了了。“销售人员告诉我说，这个月可以有7折房贷优惠，明年买就只有8.5折，他给我算了一下，说有几十万元的差距呢”，在白云区某盘，一对年轻的夫妇这样对记者说，他们说，假如真是这样的话，还是赶紧买的好。

　　记者看到，对末班车效应最为敏感的是这类“上车盘”。据某大集团统计，最近两周来，该楼盘旗下的一盘，消化速度明显放快，“比‘十一’还好一些”，该负责人告诉记者，这些买家很多都是十一前来看楼的，但是当时没有购买，最近回头入市。“不排除有政策的影响”，该负责人一方面认为，是该盘“性价比较高”，然而也不能否定有偶然性的原因。

　　也有买家“等等看”

　　而记者踩盘的时候发现，不管是怎样定位的楼盘，不管面对的客户群是首次购房还是改善型买家，销售人员的“台词”都相当统一，那就是拿政策优惠说事。而不少销售人员还将所有的政策都混为一谈，将一些没有时限的政策，如公积金贷款等优惠都说成可能不再实施，让买家十分恐慌。

　　不过，也有精明的买家对这样的说辞心存疑虑。一位买家则认为，就算是无政策优惠，楼市也可能因此调整，到时候降价的可能性很高。于是，他作出“等等再看”的决定。

    文/记者 詹青