世界杯期间楼市营销手法大揭秘

　　历史总有相似的地方。2008年的楼市遭遇国家调控，再加上北京奥运；今年楼市同样经历国家调控，遇上四年一度的南非世界杯。虽然说世界杯对国人的影响不及奥运会，但调控力度却远超2008年，市场观望气氛高涨，成交持续下跌。业内人士认为，调控加世界杯，6月档期可谓“屋漏偏逢连夜雨”。

　　即使是遇上了端午小长假这样的“可营销档期”，大多数商家的推货积极性仍不是很高———既没有大规模的高调推盘，又没有大力度的重磅促销，有的，只是楼盘的应节活动。能说得上是积极营销的，也只是推少量特惠单位而已，打价格牌仍是近期淡市营销的主流。从世界杯期间的销售现场看，一些价格稳定楼盘推出的特惠单位，成交还算不错。

　　淡市营销手法一

　　特惠单位吸客

　　调控至今，楼市秩序有了变化，买家持续观望，商家开始松动。端午档期，一些楼盘仍是按照节日惯例出牌：赠送大礼包、管理费等，但也有不少楼盘直接推出“一口价特惠单位”。

　　市场反应：

　　相对于赠送N多礼品的促销方式相比，一口价单位能给买家更为直观的感觉，受欢迎程度比较高。不少看楼者都说，只有觉得够笋的“一口价”才会心动。有大房企的营销副总也认为：“这样环境，一点一点让利毫无效用，只有真正的大让利才有可能让买家掏腰包。”

　　淡市营销手法二

　　主唱低首付吸客

　　此轮调控对于首次购买90平方米以上户型的买家，首付得支付五成。对此，不少主推90平方米以下户型、针对首次置业者的楼盘，便大力推出低首付优惠，以吸引市场眼球。

　　市场反应：

　　在天河上班的白领小罗在看到“首付5万买3房”的消息后立即向记者朋友打听具体情况，对刚毕业三年的他而言，这个信息具有相当吸引力。从具体情况看，打出低首付营销牌的楼盘多数处于近郊板块，且以中小户型为主，比较符合年轻置业者的产品和总价需求。金沙洲楼盘一位资深操盘手说：“低首付有两种，一是总价低，对首次买家的首付要求就低，这种现象比较正常，如果性价比确实够高，就能吸引买家；但如果是由于商家垫付部分首期从而降低买家首付的方式，对商家、银行及买家自身的风险都会比较大，经济实力不是很够的买家就要谨慎考虑。”

　　淡市营销手法三

　　借中介之手特惠促销

　　为应对调控带来的成交滞缓状况，一些楼盘从“五一”就启动了一二手联动销售，利用二手中介的客户网络，为楼盘积极拉客。

　　市场反应：

　　海珠区某楼盘一二手联动现场人气还算不错，二手经纪告诉记者：“两天已经卖了20多套了。”一二手联动销售在2008年楼市困难时期曾一度风行，近期也有增多的迹象。中原地产项目部总经理黄韬表示，如果商家不肯做出大让利，此联动很难吸引买家，当然也并非每个降价让利的楼盘都能有好成交；一二手联动在短期内可能会收效，但这并非楼市营销的长远之计，不是每个楼盘都适合这种方式。也有操盘手认为：“有些楼盘不敢明降，通过二手中介的额外优惠，实现暗降目的。”

　　文/陈玉霞