据说,近期的楼市属于不景气,且不景气已经不是一天两天。在经历过坚忍、抵抗等阶段后,东莞的开发商变得越来越务实了,越来越多的开发商加大了营销力度。

　　对于钱,广东有句俗话:“落袋为安。”房子早点卖出去,资金回笼,钱才是自己的钱,市场风险就会小一点。

　　最近,从营销事件看,开发商不仅是用一点小活动把客户“忽悠”到售楼处,而是真正加大力度讨好购房者。不少楼盘价格松动,推出让利活动。记者调查发现,实实在在的打折,比空耍花架子的楼盘更能吸引购房者。

　　购房者:观望更安全

　　近期,为加大营销力度,在市场上获得眼球,开发商可谓绞尽脑汁。星期二的“六一”国际儿童节也成为不少开发商赚吆喝的平台,楼盘活动基本围绕儿童展开,部分前期出货较为理性的楼盘还乘势加推,有楼盘干脆现场打出诱人的优惠价格以吸引客户。但即便这样,东莞大多数项目仍然人气不足,上门量较少。

　　虽然开发商营销气势做得足,也有购房者对此都不买账。仅仅凭一些活动营销,力度还不足以打动消费者,罩在消费者头上的置业风险让他们更多地选择等待。

　　某楼盘销售现场,一看房者这样解释自己的观点:市场形势仍是云里雾里,房价仍是高企。在这个时候买房,要担的风险会很大。像股市从6000点跌到4000点,都说不会跌了,现在连3000点都达不到。还是等市场明朗再说吧。

　　东莞某调查研究中心针对白领阶层、中产人士现阶段购房意向作了调查,结果显示,有97%的受访者认为“观望比购买更安全”。如何通过有效营销,让这些持观望态度的人重出江湖,开发商需要深思熟虑。

　　开发商:营销花样多

　　由于市场成交持续低迷,部分小盘、尾盘价格明显松动,不少楼盘已经开始行动。南城的天城国际推出“总经理现场特批82折”的优惠,位于大朗的“城果”项目更打出3500元起的广告。

　　此外,其他楼盘也有应对低迷的动作,例如个税抵房款减免优惠、开发商垫部分首付、白金卡会员消费可以抵2万元或8万元、团购优惠和二手中介合作“买房重奖”等,招数可谓越来越多。销售员也按耐不住,开始从被动营销走向主动营销,拿着电话本一个一个打电话嘘寒问暖,也是招数用尽,其目的很明显,就是打破僵局,促进成交。

　　一些开发商也在积极酝酿降价措施。若成交量继续低迷,不久,楼盘价格的下调范围可能有所扩大。

　　分析人士认为,楼盘没有成交,绩效达不到要求,在房地产企业中,不管是管理层还是销售员都压力重重。在全国楼市观望仍浓、楼市政策不明朗的情况下,短时间内通过价格营销达到销售目标是比较可行的办法。

　　开发商将加大让利

　　房子很难卖出去已是事实,营销花样也是远水救不了近火。对只盯着价格的消费者来说,降价销售仍是最便捷最有效的渠道。

　　价格永远是最吸引眼球的。早在2008年楼市低迷时期,就有过降价举措,像“2万元抵68888元”、“2万元抵10万元”、“最高优惠218000元”、“首付1万元”等。

　　据合富辉煌东莞公司市场部李兴旺分析,在供应量有增无减的情况下将加速房地产价格下降,这种局面在下半年将表现得更为突出。

　　东莞中原监测数据显示,“新政”实施一个多月来,东莞房价开始松动。但从开发商反馈的信息看,他们仍在试探市场的“底”,这种试探不会一次到位,而是反反复复,这让消费者观望情绪更加浓厚,连刚性需求者也不敢出手买。

　　以上因素,都会成为开发商不断加大让利砝码的重要原因。

　　记者姜岩