二手楼市成交大跌五成，中介行被迫另觅财源

　　据满堂红最新数据显示，4月下半月比上半月大跌30%，5月以来成交进一步收缩。地产人士初步估计，五一假期二手成交大跌50%，未来两个月拉锯期成交愈发不容乐观。中介人士表示，与其各个分行单打独斗，不如抱团取暖，2008年大行其道的一二手联动在今年楼市逆转期再出江湖。但地产人士对今年的一二手联动走势意见有分歧，有的人认为地产开发商尚处于“不差钱”状态，资金链不如2008年紧张；有的则认为地产商依然面临资金回笼的压力，一二手联动将重演2008年壮观景象。

　　据了解，自三四月开始，陆续有远郊楼盘开始启用一二手联动的招数销售，中山时代白朗峰采用合富置业一二手联动，三水时代依云小镇采用多间中介联合搞一二手联动，广园东誉山国际也由中原地产等二手中介代理销售，最终一二手联动的潮流自远及近卷到广州近郊。五一开售的金沙洲新盘时代糖果II，中原地产160个分行总动员，400套新货售出近300套，开发商回笼资金2.4亿元。

　　满堂红研究部高级经理周峰分析，2010年一二手联动现象，同样源于银行信贷紧缩政策，尽管从利率来看现在的银行贷款利率比2008年初要低，但银行对客户审批严格程度比2008年要大。目前的购房成本相当高，市民无法从银行借到足够的资金，便只能暂停入市。品牌发展商在2009年赚取利润较大，还有足够的资金“等”下去，但项目较少的发展商已开始找地产中介开展一二手联动，广州市郊一带货量在300套以上的楼盘，都找二手中介帮忙带客。

　　中原地产市场总监李粤湘表示，该公司3月份收入创新高，4月下旬适逢房贷新政出台，得益于多个一二手联动的佣金收入，4月份业绩与3月份持平。她认为，开发商并非不差钱，银行对放贷控制很严，若销售成绩不佳，开发商也会“手紧”。近期楼市调控政策频出，由于新政对楼价的影响不明朗，市场出现观望的情绪，如何调动买家的购买热情，应该是一手楼盘近期考虑最多的问题。除好的营销手法，还要有合作默契的销售团队，更要有可以寻找到目标客户的销售团体，中原一二手联动模式恰恰发挥着这样的作用。但在楼市不好的时候，发展商则需要有效的途径去辅助销售。

　　中原地产、满堂红等中介公司向记者表示，目前都在与开发商接洽一二手联动项目，预计今年中一二手联动风云再起。市场人士表示，2009年广州市地产公司扩铺招人步伐大，若二手市场陷入胶着，的确需要一二手联动来开源。

　　一二手联动三疑问

　　楼价高，一二手联动有难度？

　　2008年，时代糖果以不到5000元/m2低价入市，一套房总价30多万元，所推单位全部售罄。2010年，该盘二期再做一二手联动，销售价已达8400元/m2，400套单位并未全部清空。有关人士表示，2008年楼价非常低，信贷政策较现在宽松，金沙洲2007年高峰价1万多元/m2，“直插”不到5000元/m2，价差达六七千。目前金沙洲高价也是一万多，但低价区域已到8000多元/m2，价差不再吸引。

　　新政对一二手联动有影响？

　　2010年初，“国十一条”出台，要求开发商明码公布一手房房源价格，随后又陆续出台多个售楼规定。一二手联动中的经纪多利用客户的信息不对称性而对客户进行“洗脑”，短时间内促成交易，中介公司为争取完成销售任务，也要求开发商专门为一二手联动客人提供额外折扣。有关人士表示，由于地方尚未出台配套细则，一手楼销售控制措施基本上没有“落地”，对广州本地一二手联动销售的楼盘约束不大。

　　开发商不差钱，空间有限？

　　据了解，2008年6月一二手联动模式率先出现在中海金沙湾，随后在时代YOU公寓、合生颐景华苑和时代糖果等施行，再发展至万科金色城品、云山丽水、星河湾、塞纳宫园、珠江太阳城、君汇世家、南国奥园等多个楼盘，一二手联动足迹遍布市郊、市区盘。有关人士表示，去年开发商卖楼成绩好，且今年货量不大，开发商压力不大，一二手联动的空间不如2008年大。 记者 李凤荷