贷款政策收紧让购房者开始产生观望情绪，开发企业目前的反应则各有不同。从整体市场反应来看，眼下市场正处于扛价阶段，多数项目都表示不会在短期内大幅降价，但优惠活动和销售节奏的调整已经开始。

　　一次性付款优惠加码

　　新政出台后，第三套住宅贷款将在部分市场过热城市暂停发放的政策让开发企业对于一次性付款方式给予更大优惠。宝坻某项目已经迅速做出反应，在其原先一次性付款优惠2%的基础上再增加3个百分点，优惠幅度达到5%，其贷款产品优惠也从1%上调至3%。据了解，武清、西青等郊县楼盘也都相继出现不同幅度的加大优惠。

　　其实，从回款速度来说，多数楼盘对于一次性付款购房者都会给予比贷款购房更多的优惠。“贷款购房优惠1%，一次性付款优惠2%”，这是目前本市多数楼盘通用的优惠政策。据介绍，一次性付款在楼盘总体销售中所占比例不到20%，多数购房者都比较依赖贷款。

　　商业产品提前启动

　　原计划下半年上市的瑞湾国际商业项目，在新政出台后把启动时间提前到5月份。“新政出台对于住宅购买者增加了压力，但对于商业地产项目反而是个利好，商业属性的产品以及一些复合型产品反而更有竞争力了。”该项目负责人表示，提前启动对于招商等环节都是个考验，但由于项目前期销售的公寓产品也累积了一些客户资源，因此趁着新政影响利用商业地产产品“托市”也是个不错的方法。

　　其实从目前市场产品供给来看，大悦城、万达等商业项目下半年都将陆续上市，如果部分复合型产品商业部分也提前入市，那么下半年楼市最激烈的战役很可能转移到招商和商铺销售方面。

　　酝酿活动变相降价

　　尽管部分楼盘已经开始尝试以优惠吸引买家，但开发商们扛价的心态仍是眼下市场主流。“目前我们代理的几个项目都已经开始整理现场反应，准备近期推出优惠措施，但对于价格策略仍没有调整的计划。”天津合富辉煌市场研究部总监任炯坦言，开发商们普遍都已经开始酝酿相关市场优惠活动，但不会明显降价，预计近期楼市仍将以扛价心态为主。 （安元）