与深圳、北京、上海等一线城市的情况相同,东莞楼市在元旦期间出现较明显的观望气氛,这和2009年元旦期间“卖得快、涨得高”形成鲜明对比。观望气氛的形成,与温总理关于稳定房价的声音有关。

　　虽然楼盘的上门量小于大多数开发商的预期,但中信等品牌开发商的销售情况仍然较好,刚性需求仍是买房主力。

　　观望气氛从何而来?

　　根据东莞市住宅成交网上备案数据,元旦假期三天中,全市共成交95套。中原市场研究部经理车德锐认为,这个成交量看上去不如预期的高,但需要注意的是,这95套只是三天内签了购房合同完成备案的数量,在楼盘现场签订认购书、确定购买意向的数量,远远大于95套。成交备案存在滞后性,网上数据并不能体现元旦销售的真实水平。

　　很多开发商因为担心元旦期间会出现激烈竞争,曾采取提前开盘的策略,在2009年年底就推出新盘或者新组团,增加了购房者的选择余地。元旦开盘的项目由于蓄客时间较长等原因,销售仍比较理想。另外,不少发展商推出了相当优惠的促销策略,一些楼盘项目售价低走十分明显。

　　从成交项目情况来看,网上成交备案单位的平均单套面积为101.83平方米,说明成交单位依然是以自住需求为主的中户型单位居多。

　　合富辉煌东莞市场研究部总监林毓群说,元旦现场落定购房的人,出现了明显的结构性分化:一些性价比较高的楼盘成交比较稳定,如6000元/平方米凯旋国际、单身公寓开盘,以带简单装修、均价5400—5700元的价格入市的中信风云汇均受到了购房者的青睐。一些售价相对走高的项目,虽然现场看房的人不少,但成交落定的比例则较低。

　　在东莞某事业单位工作的熊先生虽然有换房的计划,准备元旦期间带家人看房。但中央的调控声音,使他改变了主意。他说:“我们还在观望,还想看看市场下一步的走势。”

　　对购房者的观望情绪,林毓群认为,元旦成交量不大的原因,主要是消费者的购房预期。如果不是紧迫性需求的话,不少人还是会选择观望和等待。

　　元旦楼市观望态度浓厚,与开发商的推广力度也有很大的关系。

　　早在元旦前,不少开发商为了增加年度任务,陆续推出了促销活动来吸引消费者。元旦后,开发商业绩指标都指向2010年,并不急于出货,价格也比元旦前坚挺。因此,购房者对比前后价格,便采取观望态度。

　　中信成为销售冠军

　　观望情绪并未对品牌开发商的销售造成太大困扰,如中信地产旗下产品在元旦前后发售的新品,都取得了一定的市场份额。

　　林毓群说,从元旦楼市成交较好的楼盘来看,主要是对中信、光大等开发商有一定追随度的老客户购买,自住客继续出手,投资客仍在观望,买入的房型多集中在二房和三房,价格多在6000-7000元/平方米之间。中信旗下三楼盘销售达到7.5亿元,成为元旦假期的销售冠军。

　　1月3日,中信森林湖三期玛瑙屿新品正式公开发售,一个小时内的解筹率达80%。至当日下午6时,当天开盘总成交额为5.5亿元。

　　此次推出组团呈U型布局,独栋产品面积为620-905平方米,全部临水而居,其楼王单位花园面积达上千平方米,总价为3700万元；联排产品面积为214—272平方米之间,21栋半岛式规划的湖居独栋别墅,整体均价在每平方米4万元上下,27套联排别墅整体均价为每平方米1.75万元。

　　与别墅销售反复看楼不同的是,当天有6名首次到访森林湖的客户看过社区环境后当场签定认购书。

　　该项目经理陈剑勇表示,从销售的情况下,此次森林湖开盘呈现出一些现象,总结为“三多”。老业主为项目转介新客户非常多,中信老业主购买较多,家族聚居及圈子化置业带来的客户量非常多。

　　中信地产东莞公司副总经理张境姚说,森林湖玛瑙屿是森林湖开发多年来最后一期别墅产品,中心区的山水别墅具有明显的稀缺性。观望的话,别人就会先下手为强了。所以尽管市场有观望情绪,但在森林湖这个楼盘表现不太明显。而且此盘多数为老业主重购,他们在第一和第二期中已经尝到了森林湖升值带来的甜头,忠诚度很高,不管市场如何变化,他们都会第一时间去抢个好单位。

　　同一天,中信凯旋国际推出新组团。当天推出306套75—150平方米2房、3房、4房单位,开盘当天销售近200套,成交均价6000元/平方米,成为2010年城区的明星楼盘。

　　张境姚说,客观地说,凯旋国际比10月开盘的第一波势头差了一点。这一方面与市场观望情绪有关,另一方面,这次推盘的区位性及景观性都比10月的好,价格也高一些。总体来说,他对当前的销售成绩是满意的,因为这一部分购买者仍是刚性需求者,其产品的性价比优势还是非常明显的。

　　在元旦销售的还有中信地产旗下另一个项目风云汇汇贤阁。该项目共推出254套房源,户型为33-46平方米的精品公寓,中信风云汇3天热销215套,销售业绩达到4500万元,成为元旦公寓销售之王。此种33平米公寓带厨房、卫生间的装修房免却了业主装修的烦恼,而5600-5700元/平方米的均价、18万-27万元的总价,降低了购买门槛。

　　该项目之所以得到市场认同,林毓群分析认为,其区位优势是关键。此盘在CBD、CLD双核区内,同时位于大东泰片区百万平方米居住区内。依靠大社区的配套优势,无论居住还是投资,都有一定空间,加上小户型单位目前供不应求,项目热销也在预期之中。

　　南方日报记者姜岩