几年前，豪宅买家的购买行为追求虚荣多过讲究实际，而开发商为迎合买家的心理，也不断标新立异，过分追求表面。但近几年，随着豪宅市场不断走向成熟，不管是开发商还是买家心态，都在逐渐趋于成熟。

　　豪宅盘：从毛坯到超豪华装修

　　从近几年的豪宅市场来看，越来越多开发商重视豪宅的高标准物业服务，并以此作为宣传提价的新“筹码”。据记者了解，有的豪宅打出“礼宾式”尊贵服务模式；有的豪宅则将服务重点放在“零干扰”、“私密性”上。

　　除此以外，近几年的广州豪宅市场相较之前，也更多地大打“生态环境”牌。同时，很多豪宅还在项目内自建高尔夫球场，靠近海、江的豪宅，还专门配备私家游艇等。

　　在产品设计方面，目前很多总价在千万元的独栋和联排别墅普遍设计了私家电梯，这是之前很多豪宅项目不具备的。在装修方面，几年前的豪宅项目基本是毛坯交楼，而近几年出现的豪宅，基本是高装修交楼标准，一套总价在千万元左右的别墅，装修就高达百万元。

　　购买群体：从自住转向投资为主

　　据了解，早期的广州豪宅市场由于历史的原因，买家大多数是香港人，大多数是炒楼客和投资客，而国内买家一般都买不起。但随着经济的发展，国内豪宅买家越来越多，已逐步取代了香港客而成为豪宅购买群的主体。

　　据中介机构统计数据显示，近几年，豪宅的购买群体以投资为主所占的比例大幅上升，目前已占近五成，并有逐渐递升的趋势。同时，从近年豪宅成交量来看，豪宅的市场消费购买力仍比前几年有较大的空间。

　　维森置业董事长张维伦表示，广州房地产市场经过多年的发展，“由于现阶段豪宅的潜在买家多为二次置业者，已有购楼经验，因此其购买决策、购买行为更为趋于理性，在购房时十分注重楼盘的规划设计、环境质量等综合素质。”

　　记者 徐凤