原标题：年底见“真张儿”

　　最近，不少房地产媒体都以“开发商宁死不降价”为题传达地产领域的“挑战书”，而注脚无非就是开发商从今年3月至8月已经基本完成全年销售任务，赚得盆满钵满，“手里有粮心里不慌”，成交量低并不意味着开发商日子难过，排号现象依旧、诚意卡漫天飞舞……开发商庆功大发钞票也成为前段时期人们热议的话题。看来，房价真的犹如前不久绽放的烟花越飞越高、越高越迷离，买房人似乎梦碎在即。

　　果真如此吗？

　　时光倒回2008年这个时候，年初东四环项目美利山从12000元/平方米骤然降至8000元/平方米，半年多来没有项目响应，反而遭到“业内权威”的口诛笔伐，但随着金九银十的爆冷低迷，远洋山水、金都心语步美利山后尘，以每平方米普降数千元的价格掀起了“促销战役”，多米诺骨牌效应显现，降价潮一直持续到2009年伊始。无数买房人因此得到了实实在在的优惠。

　　人们不禁要问，这些项目明明销售看好，为什么会面对市场小小变化便“顺应潮流”对降价趋之若鹜？原因很简单，现金流从来就是地产业的阿喀琉斯之踵，生命之所系。开发商的销售所得会很快挪作他用，圈地、付工程款、广告费、补交各种相关费用，曾有一位地产财务人员对记者说：“我们公司的流动资金还不如我们家存折上的钱多呢，就几万”，由此可见一斑。如果产业链条从销售开始遇到难题，后面的事情将会举步维艰，坐不住的一定是开发商。

　　有上市公司背景的开发商要完成业绩给股东们看，为了获得更大的支持，他们必须营造出热销的局面，很“好看”的销售数据；而大多数公司在年关来临之际都要面对一道坎——支付季。去年年底70%以上大降价的地产商都与支付季有关，农民工的工钱要结、建筑商的垫资要付、员工的年底分红要厚、新圈的土地要付款、一年的税费要补齐、年底“七大姑八大姨”的面子要给……买房人持币观望不出手了，钱从哪儿来？降吧！所以，去年买房人得实惠不是开发商的“恩惠”，而是买房人“自救”的结果。

　　开发商的堡垒也不是“马其诺防线”，即使真是也有被攻破的一天。这不，黄金周刚过，已经有数十家开发商试探性地进行了价格“微调”，有打折的，有送家电的，虽然幅度不大，但已经出现了松动，随着支付季的不断临近，谁说特价房、打折房不会层出不穷？年底，才是见“真张儿”的时候。

　　水能载舟亦能覆舟，民心不可违的古训在什么时候都是至理名言。前不久某调查机构得出统计数据，有相当比例的白领已经决定两年内不买房，租赁市场的骤然升温表明这样的思潮即将转化成行动，这无疑成为悬在开发商头上的达摩克利斯之剑，效应一旦显现，开发商得到的也许不是简简单单的销售量下跌，而是买房人不知归期的报复性观望。 张舰