改善型买家

　　下了诚意金又想拿回来

　　市区某大盘准备推新货了，一直有买房念头但始终没有出手的水先生就在元旦期间去现场看了看。这一看就一发不可收拾，有套100平方米左右的两房单位，有一个空中花园可以“两房变三房”，面积适中，总价可以接受。当时对外报价是18000~20000元/m2，水先生一家动了想买的念头，还下了5万元诚意金。

　　但该盘最新的报价已超过20000元/m2。看着价格越来越高，水先生一家在痛苦地犹豫。实际上他们从去年年初开始就留意这个盘了，等真正想买时才发现楼价已经“蹭蹭蹭”往上涨了。想想半年来自己的收入没有增加多少，但房价却是不可同日而语。想到这些，水先生真是后悔不已。有人劝他：“现在不能纵比，只能横比了。错过了的时机再也回不来了，只能跟其他楼盘进行横向比较，如果觉得这个好，就买吧。”

　　水先生觉得，现在房价确实是很贵，自己确实错过了“抄底”的时机了。都说今年下半年房价会降，但如果到那时再入市，自己喜欢的房子恐怕早就卖掉了。虽然交了5万元诚意金，但是否出手还是要看最后定价情况。“如果价格太离谱，我就没有必要去当‘水鱼’了。” 记者 龙蕾

　　回想去年楼市高峰期，开发商也不知道市民到底能承受的价格极限在哪里，因此频繁采用各种办法试探楼价可以去到什么高度——未拿预售证的先收诚意金、不搞抽签搞排队、报价两周升三次、不下巨额诚意金不让参观、限时下订等手法，都是去年开发商“试水”市场的常用办法。

　　但这些层出不穷的试探花样，已经开始令有心购房的市民产生厌烦心理，特别在现在楼市开始转向的时候，再继续“忽悠”只会导致客户流失。 记者 陈白帆

　　发展商

　　连番调控政策出台楼市出现微妙新变化 发展商急了

　　为何开放即开盘？落袋为安

　　随着“楼市面临拐点”风声渐近，记者发现，最近楼盘的“储客期”比前段时间大为缩短，开发商的推货节奏明显加快了。一般而言，全新盘开盘或全新货量要推出市场，都要经过开放售楼部、接受咨询、开放样板房、买家登记等多个步骤，然后再开盘。这一过程，被称为“储客期”。

　　慢悠悠“储客”已成历史

　　去年12月底，某大集团旗下的贵价盘开盘，以19000元/m2的高价推出200套新货。原本业界以为19000元/m2的高价会令买家退缩，但实际上楼盘销售却实现了“日光”佳绩。开发商坦言：“19000元/m2这么贵还是这么多人抢，下一期肯定是要往高走了。”销售势头见好，该盘加快了推货步伐。近日就传来再次推新货的消息，将于1月中下旬加推新货，对外报价20000~23000元/m2。

　　海珠某指标性大盘更加“经典”，该盘原本去年下半年就要推出全新组团的，但因为公司股权问题一再延迟。到了去年年底，终于传出开放的消息，市场猜测最快也要今年春节前后才会开盘，因为要重新储客。不料该盘最近宣布：1月下旬就开盘！从重启推货计划到发售，还不到一个月。

　　担心楼价有下跌趋势

　　业界对于今年的市场情形有一个共识，就是今年上半年楼价恐怕还是往上走的，至少是坚挺的，下半年下行风险就较大。

　　所以，承接去年销售的良好势头，开发商今年上半年的销售业绩是可以预期的。如果能尽快在今年上半年推货，多赚的钱才能早点“落袋为安”，这是开发商最希望看到的。也有开发商坦言，尽快出货，楼价随时下跌，“跑得快好世界”。 记者 龙蕾