买房也有VIP、“关系户”，这早已不是秘密。但当前的北京楼市，普通排队买房的人几乎没有机会选上房子了，得有“关系”才能买上。与以前相比，这些“关系户”中绝大多数买房并非为了自住，而是转手获利。楼市中有多少“关系户”无从统计，但不可否认的是，“关系户”使供求关系出现混乱，过度的投机和炒作也带来泡沫化风险。

　　新盘开盘频现关系户购房

　　“开四栋楼，三栋卖给关系户，摇号的都摇不上！”近日，南城某大型项目新一期开盘后，购房人在业主论坛发帖质疑。记者在欧洲公馆、明悦湾、建邦枫景等多个新盘的业主论坛上也发现类似帖子。

　　此前，业内比较知名的关系户购房项目是北五环的华贸城。记者认识的多位业内人士均前往购房，据知情人士透露，该项目首批的3栋卖给关系户，卖完这3栋后就涨价；南三环角门的新盘京投快线阳光花园也被大量“内部认购”，始终没有正式开盘，排队买房者被告知只剩60多套房子了，而价格也从开始时的18500元/平米飙升至23800元/平米。

　　杨女士近期看上了通州一新项目，但她被销售告知，大多数房子已经被团购了。后来她从知情人士处得知，很多购房者是托了关系买了，“不托关系根本买不到”。

　　联达四方机构总裁杨少锋告诉记者，目前，很多楼盘正式开盘前，少则数十套房子，多则上百套房子，都被关系户预先买走。这些关系，既有企业老总自己的朋友，销售团队的朋友，也有不少政府官员，“各种关系是圈套圈过来的”。“2007年有一些项目出现关系户很多的现象，而现在可以说所有的在售项目都出现很多关系户，”杨少锋表示。

　　本报记者调查约30个在售或将开新盘发现，9成以上存在关系户购房。

　　“关系户”大多是炒房客

　　据中经联盟秘书长陈云峰介绍，当前在售楼盘的买家中，70%以上为投资购房。而记者发现，关系户大多为投资客，他们往往在新盘的首批房源中加入购房，这时价格较低，转手后获利颇丰。而且，他们当中的很多人尝到甜头后多次用关系购房。

　　记者认识的一位购买了华贸城的人士直言，买这个房就是为了倒手赚钱。他买的价格约为12000元/平米，随后该楼盘涨至14000元-15000元/平米。他所购的100平米新房，一转手就能赚20万元。由于该盘明年还要大量推出，先期买房的人觉得“还会大赚”。

　　除了倒房之外，有人干脆直接倒号。在前述南城该项目的业主论坛上，充斥着“黄牛”和号贩子。记者在其业主论坛上发现，发帖转让房号的帖子近百个。记者打通其中一位发帖者的电话，对方称，“我通过关系拿到的号，号很靠前，5000元转让，售楼处说还有60多平米的两居，很适合投资，无奈本人首付不足。”他表示，此卡为金卡，选上房可以省1万，选上房需要立马交40%的首付。

　　在其他业主论坛上，记者也找到了转让房号和房子的帖子。“本人有京投快线阳光花园的房子转卖，125平米三居24500元/平米。”该帖称，不用交任何费用直接改底单，还公布了手机号码，声称真实有效。

　　供不应求，关系户难以推却

　　一名不愿具名的房企老总介绍，作为开发商，是不喜欢这些关系户的，“有时还得给他们打折，或者两个人同时看中一个单元，很难办”。

　　某楼盘营销总监私下表示，关系户中有政府背景的，有公司领导的，有放贷银行的，哪个都得罪不起。可是如果都照顾了，房子没开盘就得卖光，怎么对前期正常排号的客户交代？“我也很无奈”。

　　前述业内人士称，现在北京房子供不应求，关系户难以避免，也难以推却。开发商或营销总监也没办法，只好在楼盘开盘前几天“玩消失”，手机关机，或谎称出国出差。

　　杨少锋认为，关系户充斥市场有两方面的原因。一是人们对通货膨胀的预期依然存在，房地产成为投资的最好选择；二是当前北京楼市供需不平衡，存量房降至6万套左右，相比去年同期和今年初下降了一半以上，而今年房地产投资不足，跟不上当前的需求。

　　- 反应·声音

　　关系户对排号者不公

　　一些购房者认为，大部分关系户买房不是为了自己居住，而是投资，关系户“加塞儿”对他们来说很不公平，“我们可是等了一两个月甚至更长时间”，而且因为关系户多了，有楼盘借机宣传排号达到几千人，涨价。“关系户”间接抬高了房价。

　　对此，西南一位开发商认为，关系户对房价并没有直接影响，影响价格的是供求关系。但关系户的存在，对那些遵守了开发商认购规则的普通购房者来说，是一种不公平，“普通买家经过排队，摇号，长时间等待，最后很可能还买不到，而且房价已经涨了上去”。

　　销售佣金受到冲击

　　一位不愿透露姓名的代理公司负责人表示，除了普通购房人，同样受到冲击的还有售楼人员。“别看房子卖得火，但由于内部认购的关系户多，销售代理公司和售楼人员的提成收入大受影响。”他解释说，因为关系户多数是向开发商直接订房，售楼员在卖房过程中的作用被严重削弱，开发商自然会尽量压缩支付给售楼员的佣金酬劳。

　　- 买房故事

　　“关系”够硬今年买两套房投资

　　2007年，赶在房价大涨之前，段芬(化名)买了东四环一套的房子，14000元/平米。当时这房子很难买，很多人想要，尤其是段芬买的那个户型。但是段芬托一个朋友找到了开发商，不仅买上了，还给打了点折。后来，这个楼盘的价格一度涨到18000元/平米，现在报价更是超过了2万元，这让段芬尝到了甜头。

　　今年6、7月份，手头正好多出10万块钱的段芬，寻思着再投资一套房，她看上了位于双桥的某项目，第一期精装房均价7000元/平米，她算了算觉得10万正好付个小户型的首付，就决定买，但是要排队，估计买不上，于是她又找了“关系”，结果买到了一个不到7000元/平米的50多平米的小户型。今年10月，这套房就收房入住了，有人出价2000元/月租她的房子，月供基本就不用发愁了。

　　上个月，通州某楼盘传出将要开盘，段芬赶紧托人去找房源，被告知两栋楼已基本被“内部认购”了，这次买房无望了。但本周，段芬突然接到电话，有人退了套小户型，于是段芬又出手了。

　　而在关注通州楼盘的时间里，段芬还看上了北四环的新盘紫薇天悦，开始时销售说精装18000元/平米，她觉得很划算，等啊等，到了11月底，人家还是不开盘，再去问，价格已经上涨了，最少也在20000元以上/平米，段芬觉得价格太高投资价值就没有了，找人也没用，就决定再等等其他机会。

　　段芬觉得自己的“关系”比较硬，买房比较顺利。她的朋友吴宾就坎坷一些，2007年的时候，因为认识开发商，吴宾还买了燕郊的一套房子打算投资，但后来开始降价，吴宾赶紧把这套房退了；今年7月，吴宾买了太阳公元，20000元/平米，托了很多人，但无奈该盘太火爆，找开发商的关系户踏破了门槛，吴宾最后虽然买到了，但户型不满意。

　　本版采写/本报记者 张晓玲