省第16届房博会本周一热闹闭幕，夹杂着人们各种复杂的情绪：抱怨、担忧、得意……抱怨的是要买上一套中意的房子好像很难；担忧的是房价，这么个涨法，得多出多少血啊？得意的是自己的明智，幸好当年成功抢下一套房啊……多少年了，这些情绪依然在；多少年了，杭州楼市被人诟病依然在；多少年了，是我们无力改变楼市自身之规律，还是我们从未真正想改变过什么。

　　托关系买房、房价涨得快、可买房源少——这楼市“老三样”为什么到今天都没有消失？

　　2003年10月杭州第四届人居展相关报道

　　家住古荡小区的邱先生在逛了一天的房交会后，深深地失望了，因为，他觉得，可以买的房子没有几套。

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　　据组委会介绍，昨天参展的楼盘约有200个，但记者留意到，真正有上百套房子推出销售的杭州楼盘(除萧山、余杭两区外)，只有三四家；而50%的楼盘是尾房销售，也就十套左右甚至是两三套；而剩下的多属展示性质。

　　据记者了解，事实上，因为房源走俏，很多将开盘的楼盘都有了预订客户。城西一楼盘将在11月初推出二期房源，工作人员私下透露说，其实他们早就排了一批客户了，现在没有很“铁”的关系，是买不到的，而房交会只是“亮亮相”。

　　——2003年10月24日《钱江晚报》

　　现在只有关系户才买得到房？

　　只有关系户才买得到房，这似乎成了火爆楼市的一道潜规则。

　　小陈，26岁，某品牌空调销售主管。今年先后看过两个楼盘，但最终都没买到房。他总结原因是因为没有关系。

　　8月份，小陈看中了城东一楼盘的一套74平方米的户型，这个户型因为赠送面积多特别受欢迎。打电话向售楼处咨询后，小陈老老实实地将房源及个人信息作了登记。这个楼盘10月份开盘，当中小陈多次电话咨询何时可买，售楼小姐简单的一句“到时等通知”就将陈先生挡了回来。

　　不是很多楼盘都在彻夜排队买房吗？大不了，等开盘时起个早去排队好了。陈先生这样想。没想到，直到开盘当天中午，他才从朋友那里得知开盘的消息，可是，想要的户型已经销售一空。销售部人员告诉他，这个户型关系户特别多，早就被人定光了。

　　小薇，房产业内人员，认识一些楼盘的营销人员。小薇最后没买到房，是因为关系不够“硬”。

　　小薇想买城西一处公寓，该公寓售价高达3万元/平方米。开盘当天晚上，小薇接到在该公司工作的朋友的电话，说看中的关系户太多，房源排不过来。小薇急了，再三追问之下，朋友说，除非认识集团老总才行。小薇转弯抹角又托到集团老总那儿，但是据说老总指标也有限，最终还是没买到房。

　　某房产公司老总告诉记者，自7月后，今年楼市新供应房源很少，楼市陷入严重青黄不接的阶段。在今年的形势下，买到房比打个折都还要困难。

　　因此，我们也看到很多楼盘在开盘时被客户投诉买不到房，消失已久的炒号在今年重新杀回江湖。据业内透露，现在一些走俏楼盘，号子即所谓的定房权就可以卖个几万元。

　　楼市销控给供应火上加油

　　哪怕在楼市平淡时期，如果有合适的销控，单个楼盘照样可以被制“热”。而供应紧张，那么销控更如火上加油，让普通大众深深感觉到买房不易。

　　比如关系户优先买房。

　　现在一个楼盘在开盘前，都经过长达半年的客户积累期。100套房源有400~500个客户等着买房，这样的情况已不足为奇。如何将关系户塞进这个浩浩荡荡的队伍？

　　一位房产公司的营销总监如此描述常见的关系户处理方法：开盘前一个月先进行客户预约。这个预约往往是针对关系户的，有意向的关系户先交一万或两万的意向金，并选房发号。假如有50位关系户，这50位关系户就把前50个号子先领了，没关系的购房者即使排在最前面，也是从51号开始领号。这样，等到开盘时，普通购房者若有质疑，就说前面的号子已经选掉了。

　　再比如捂盘。市场一好，房子卖得快，开发商就想藏房。这其实也是一种销控。虽然杭州市明令禁止捂盘，但由于处罚措施不严格，这种行为一直屡禁不止。“想要捂盘还不简单，只要不领预售证就行了，或者提高价格。”房交会上，某开发商如此对记者说。

　　双赢机构总经理章惠芳认为，在房源紧俏的情况下，开发商让关系户先买房并不能说对还是错。政府可以从源头上加以调控，比如加大土地供应或对捂盘的开发商加大处罚力度，这样，普通购房者买不到房的问题才会得到根本解决。（张卉卉）