开发商调整策略 以团购名义降价

　　楼市新政出台已有两月，上海楼市风云变幻，5月和6月的传统热销季成交很不乐观，面对这种现状，开发商营销策略调整，对部分有组织的看房团，以团购的名义给予额外优惠。上周末，沪上某房地产网站举办的9线30盘的看房团，着实热闹了一把。

　　组织新气象：额外优惠

　　“团购宗旨就是省钱、省心，比起购房者自己的‘孤军奋战’，开发商给出的折扣优惠力度肯定会大得多。‘万人购房团’绝不是炒作，绝不是开发商的一场阴谋”。组织者对于目前团购团极力推崇。

　　据了解，网站组织网友集体看楼、团购的活动，在近年越来越多。网络“万人购房团”的新闻，也吸引了不少人的关注。由于网站在组织网友购房时，能事先和相关楼盘开发商谈好一定的折扣优惠，而对于开发商而言，如果网络团购能促进销售，也乐见其成。

　　在上周末的沪上团购看房活动中，记者发现，大多住宅楼盘都给出了一定的小幅优惠，如96折或是97折，有些还推出了9折的特价房，而一些别墅项目则折扣较多，某别墅项目推出了最高40万元的优惠。据组织者透露，由于都是一些品质楼盘，因此看房后有意向的客户很多，少部分客户还交了意向金。

　　降价新名义：团购

　　“现在我们比较欢迎团购。”一位房产营销人士向记者坦言道。他指出，目前的楼市其实对于开发商而言，降价其实是必然的，但是如何降价很有学问。“在观望的气氛下，有可能你的降价行为被市场认为还有泡沫可以挤，吃力不讨好。”该人士介绍道。

　　对于团购，该人士透露，一方面给额外的优惠，老客户不会来找麻烦，另一方面团购带有一定的引导性，购房者的从众心理会发挥作用。“毕竟现在供需依旧存在，只是被压抑着。”

　　据了解，早前未参加过团购的一些知名的开发商，现在都纷纷加入，虽然这些开发商都有各自的优惠，但是通过团购的名义再叠加一些小幅的优惠，其效果更好。上周，万科在沪的两楼盘开盘，通过与团购组织的合作，取得了认购七成的成绩。

　　切莫逆转调控政策效果

　　业内人士坦言，每到房地产市场低迷时，一些团购买房活动会比较多，其中牵涉多方利益，组织者往往出于提升品牌影响力的考虑，而开发商则希望借消费者的从众心理获益。

　　据了解，购房团大多能从开发商处谈到1-2个点的折扣，也即是比开发商对外公开的购房优惠折扣之外再额外加多1个点或2个点。对于开发商而言，这也是可以接受的幅度。而对于许多选择购房团的购房者来说，只要能拿到更多的额外折扣，何乐不为。

　　但也有专家认为，切莫让“团购买房”逆转调控政策效果。经济学博士马红漫就认为，一方面是市场房价继续保持坚挺，另一方面则是购房者试图入市买房，这表明部分购房者对于调控政策的最终效果有些怀疑。尽管对于个体利益而言，参与所谓“团购”或许能够带来一定的价格优惠，但是对于房产调控政策的长期绩效来说，这样的“优惠”堪为严峻的现实考验。

　　他专门撰文指出，历史经验已经证明，改变房价运行趋势，使得房价最终由跌转涨的关键要素就在于刚性需求的集中爆发，而刚性需求所能够容忍的时间长度一般就在半年左右。如果从去年11月份房产调控开始算起，本轮调控已经持续了7个月，已然属于“超期服役”。正是由于4月份新“国十条”的猛药推出，才使得刚性需求的容忍时间有所延长。但是如果房地产调控政策出现真空，而房价继续保持坚挺，则刚性需求随时都可能集中入市。而所谓的网站团购，恰恰就是刚性需求开始入市的重要标志，它清楚无误地表明房地产调控开始进入到最严峻考验期。一旦调控政策处理不慎，就有可能让之前所积累的政策效果全部丧失。张骏斓