申城楼市新盘供应上周末出现一波小高峰，万科花园小城、万科城花新园、绿地领海、龙湖蓝湖郡共计推出了约425套房源。虽然各个楼盘都适时打出了优惠牌，但是小优惠仍难掩成交颓势。

　　□张骏斓

　　小优惠 客户不买账

　　“原本想象这个优惠有可能会蛮大的，但是来看以后发现，优惠最多不到4万元。 ”购房者冯坤向记者叹气道。19日，他一早就赶到位于闵行吴泾板块的花园小城，但是得到的消息却是万客会会员有0.2%-1%的总价优惠，参与网站的团购客户开盘当天给予总价1万元的优惠。“这种小优惠与该开发商在北京与广州的优惠实在无法相比，因此我还是再等等看吧。 ”冯坤坦言道。

　　在售楼处，工作人员向记者介绍，目前的均价已经是有所调整的，该批房源的申报价格为16500元/平方米，而现在售楼处的价格为15000元-16000元/平方米。但是冯坤对此并不认可，他指出，申报价格实际上只是开发商的心理预期价格，现在楼市出现了低迷，势必要将预期价格调整，而这并不能说开发商已经降价了。 “在去年10月份，该项目在网上房地产的报价也只有14000元/平方米，半年多，在楼市现在低迷的时候，价格还涨到了 15000元/平方米，有些看不懂。”冯坤如是说。

　　记者在现场发现，虽然仍有不少客户在售楼处进行咨询，但是最后决定购买的购房者非常少。大多购房者都坦言目前的价格与自己心里价位仍有部分差距，暂时观望一下。

　　位于嘉定的蓝湖郡在上周末推出2栋共计126套房源，其中一栋毛坯，一栋精装。据售楼处介绍，毛坯房15000元/平方米，精装房17000元/平方米。销售人员向记者表示，实际销售价格已经比预计价格下调了近1000元/平方米，截至昨日上午，已经销售了66套房源，但是记者昨晚在网上房地产发现，该项目成交报备的房源只有16套。

　　根据网上房地产提供的数据显示，虽然上个周末共有约425套房源上市，但是最终在网上房地产成交报备的房源只有约20%左右

　　开发商放盘策略调整

　　在目前的楼市冰冻期，开发商们的放盘策略也有所调整。低量的放盘，确保有效的销售成为目前开发商的一种应对之策。

　　记者发现，上周末开盘虽然有四个楼盘，但是除了绿地领海、龙湖蓝湖郡开盘套数在100套以上，万科的两个项目的开盘数量都非常少，花园小城开盘56套，城花新园开盘48套，两项目的总面积为12210.24平方米。尤其是城花新园项目，在去年9月楼市火爆之际，一下子就推出了220套住宅项目，而在目前的楼市局面下，只推出了48套房源。

　　分析师指出，万科此次多盘低量房源的上市以及所采取的小幅优惠措施，从目前情况看，应该是带有明显的试探成分。如果出现了单个项目销售低于60%的情况，触及万科总部设定的调价红线的话，不排除万科仍有后续动作。