昨天，南京河西精装修住宅和府奥园均价1.95万、一次性付款打九折的消息传开后，不少买房人蜂拥赶到售楼处打探行情，开发商表示意向客户中愿意一次性付款的购房者比例竟然高达50%。而周边楼盘对于和府奥园的低开表现不一，有的计划推出几十套特价房应对市场风向的转变，也有楼盘准备继续开高价“抗拒”市场寒冬。

　　现场：有人带了5万元急着交定金

　　记者昨天一早来到和府奥园的售楼现场，十多个销售人员被几十位买房人团团围住，都在咨询房型和价格，由于周六才正式开盘，一些心急的购房者被告知现在还无法下定。“我早上一来就没歇下来过，前面已经接待了两组客户，都是夫妻俩一起来看房，指明要买107平方米的户型”，一位销售小姐说，客户的买房意愿都比较强，说是早上看到报纸上登的，所以才赶了过来，因为一次性付款的可以打九折，这两组客户都有意选择一次性付清。

　　记者在现场还看到，五位三十出头的女士坐在一起，向售楼小姐详细询问打算入手的房型，一问才发现，原来这五位都是隔壁朗诗国际街区的业主。“在朗诗住了两三年，对它的新风系统、地源热泵系统都很习惯了，这次和府奥园开价不到2万，觉得蛮值的，所以我们一起过来，打算团购几套。”其中一位买房人告诉记者，她看中的是86平方米的小户型，打算做投资用，由于靠地铁很近，将来可以用作出租。

　　“什么？不收定金啊？我就想要86平方米的，你就先给我办了吧。”市民张女士昨天也来到售楼处看房，一眼就看上了86平方米的两房设计，点名想买，甚至连信用卡都准备好了，可是售楼小姐告诉她，正式开盘要等到本周六，现在不能提前收定金。

　　张女士说，这是她首次买房，此前一直与公婆合住。张女士是外地人，来南京时间不长，不太习惯南京每到冬天阴冷潮湿的气候，所以对有地热的楼盘很感兴趣。“从去年下半年我就开始看朗诗的房子了，没想到一个礼拜涨10万，实在是承受不起，现在二手的价格都在2.5万元以上，索性放弃。”张女士说，和府奥园同样有地热系统，而且开盘价还不到2万，到了该出手的时候了。

　　“我看它就是错位竞争，价格上别人卖两万五，我卖两万，虽然少赚一点，但开发商是用价格换销量。”张女士分析说，因为是首套房，她咨询了浦发银行，90平方米以下可以首付两成，利率也能打七折，她只要付30多万元就能买到房子，所以才这么急着要交定。

　　开发商：客户太多很可能要摇号

　　和府奥园的开发公司相关负责人表示，从昨天一天接待的客户量来看，已经远远超过了200套房子的供应量，周六开盘时很有可能采取摇号的方式。新政之后，从房子卖不动到摇号卖房，转变为何如此之大？“关键还是价格，2万以内的精装房再加上一次性付款的九折优惠，确实吸引了不少人”，该人士透露，意向客户有近50%选择一次性付款，如此高的比例他们也没有料到。

　　影响：周边楼盘有的要推特价房

　　对于业内戏称和府奥园开出“靠谱价”的议论，周边不少开发商都很有“怨言”。旁边一家楼盘前段时间推出的毛坯房价在每平方米2万元左右，130平方米的三房户型毛坯价达2.2万元，面对邻居楼盘的2万元精装修价，开发商坦陈“压力很大”。一位营销人士说，公司打算拿出几十套房源出来搞特价房，一来增加人气，二来也想多回点款，要不然上半年的销售任务肯定是完不成了。

　　在奥体中心附近的一家楼盘也遭遇了类似的尴尬，上个周末，这家楼盘刚刚亮相一批花园洋房，价格迟迟没有公布，不过有消息称，开发商从之前预期的3万元以上已经调整到2.5万元以上。一位知情人说，开发商现在面临两难选择：再不开盘的话，房管部门要查；如果开盘的话，价格定多少确实是个难题。“开发商甚至有开高价的打算，索性标到3.5万，反正没人来买，就当是捂盘了。”

　　此外，选在本周六公开售楼处和样板房的保利香槟国际定在今年6月底上市销售，据称该项目的开盘价可能也会低于每平方米2万元。此外，江宁的一些楼盘也将房价预期定格在了万元以内。

　　专家：刚需者可以考虑出手

　　南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，短短一个月，南京就恢复了新政前买房“找门路”的现象，表明南京的刚需者依然旺盛。“以河西板块来看，我认为买房人对房价下跌的预期不能过高，2万以内的精装修房，应该可以考虑出手了。”宋坚表示，目前开发商与买房人又开始了新一轮的博弈，以价格换销量能否成功，就要看和府奥园周六开盘的表现了。

　　本报记者 马祚波