房产新政影响下，刚刚过去的“五一”小长假，杭州商品房成交和预定量同比大幅下降。据透明售房网数据统计(截至昨晚九时)，小长假三天，杭州一共成交了180套商品房，预定了262套。其中，昨天远洋·杭州大运河商务区预定和成交量发力，成交了54套、预定了107套，拉高了小长假三天商品房总预定和成交量。尽管如此，与去年同期(5月1日-3日)相比，今年小长假三天商品房成交和预定量仅是去年的24%和33%。去年杭城楼市“五一”三天商品房总成交755套，超过前三年同期总和。

　　小长假期间，杭州约有四个新开楼盘，其中有两个楼盘在新政“速冻”楼市下，开盘成绩有些许的暖意，新开楼盘撬动楼市“坚冰”的关键因素是开发商的理性定价。记者发现，相比新政前，这两个楼盘开盘价有所下调，“亲和”的定价让徘徊市场的自住购房者，毅然下单。

　　本地自住购房成“五一”楼市主力

　　5月1日，位于闻堰的湘湖易筑推出147套公寓，主力户型有88平方米、130多平方米和150多平方米三种。由于选房客户太多，开盘当天是摇号购房的。据项目营销经理朱成渝透露，开盘当天预定率在95%以上，预定数字近一两天将陆续录入透明售房网。“购房者中，萧山本地和杭州人居多，外地人几乎没有，都是首次和改善的自住需求。”朱成渝坦言，此次开盘的客户积累中，还是受到房产新政影响，此前开盘房源量和客户供需比是1∶4，现在是1∶3，尽管仍是供不应求，但外地人为主的相当一部分客户还是流失了。

　　昨天，文一西路上的坤和·西溪里推出了102套公寓，面积都比较大，以127平方米和137平方米为主。截至昨天晚上8点，西溪里一共预定了42套房源。目前行情下，西溪里动辄一套房子总价近300万元，当天有这样的预定成绩已实属难得了。项目副总经理梁细清告诉记者：“开盘早上来了100多组客户，如果不是‘央行上调存款准备金率0.5个百分点’影响了购房者的心态，预定量肯定还要多。来买房的大部分是改善型客户。”不过跟新政前比，客户流失得相当多。梁细清告诉记者一个数字，之前有意向购房的客户有近300组，其中不少是外地人。

　　开发商定“亲和价”笼络购房者

　　冷市下，湘湖易筑和西溪里能笼络到购房者，关键在于开发商理性定价。湘湖易筑开盘当天，开发商给出的优惠是：开盘下定金可享受1%的优惠，在规定时间内来签购房合同可享受1%的优惠，如果一次性付款又能享受1%的优惠。该项目相关负责人告诉记者，优惠折算下来，开盘均价相当于是11000元/平方米左右。这个价格在区域内很有优势。目前该区域在售楼盘金域三江在4月13日推出的一批公寓，均价14000元/平方米，其中最高价超过20000元/平方米。相比这个楼盘，湘湖易筑的位置更靠近杭州市区和冠山隧道。据这位负责人透露，新政前，湘湖易筑的客户积累相当火爆，原本打算开盘均价高于12000元/平方米，受到新政影响，选择保守定价。

　　昨天开盘的西溪里同样给出了“亲和价”，开盘均价为22500元/平方米，明显低于新政前坊间盛传的25000元/平方米的均价。另外开发商还有优惠：开盘当天下定享受九九折，一次性付款九八折。记者了解到，西溪里旁边的西溪蝶园已交付的公寓最新的成交均价是2.3万元/平方米左右。比较之下，西溪里此次开盘价格持平甚至低于类似品质的二手房。

　　昨天预定了一套西溪里的夏先生告诉记者，去年楼市火，西溪里推出房源时，他排了队伍也没有买上。现在他不但能挑选一套满意的房子，同时还能享受优惠。“这个价格比周边的二手房还要低一点，觉得合适就买了，所在的区域将来自住不错。”夏先生说。(记者 王筱璐)