一年前，广州楼市破冰始于3月。一年后，同在3月，开发商积极备战，或推新货，或推新盘，或试探市场，或正式迎战，种种举措都可见卖方已经变得比较活跃。然而，此时距离全国两会结束毕竟只是一小段时间，对政策理解和预期的不确定，又令部分买家的观望情绪仍在延续。要撬动市场的购买力，看来还得靠价格。上周末开售的新货和新盘，便很能说明这个问题。

　　首轮开售潮 商家以保守价试水

　　历年的3月份，都被业内视为承上启下的一个过渡时期，通过对前段时间市场的摸底总结，从而制定出来年新货的营销策略，以求试探两会后的全新市场。对国家调控方向和政策的解读后，不少商家都开始了全年的开局之战。上周末，金沙洲的中海金沙湾发售全新组团、白云区的万科天河御品和东部的合景誉山国际首度开盘，掀起了阳春3月的首轮发售潮。

　　这些楼盘和商家的知名度目前都比较高，然而今年一二月份月均50多万平方米的全市总成交量不能不说对商家造成了一定的影响。特别是在此时，全国两会的余温犹在，各地政府对楼市调控措施也在陆续展开，如何应对过渡时期买家的敏感心态就显得特别重要了。从各盘的实际情况看，商家均选择了保守价开盘的做法，按商家的话说，便是还是“务实一点好”。金沙湾9000多元至1万元每平方米的售价、誉山国际一套别墅卖五六百万元、天河御品报价1.4万元/平方米左右……都和上一期价格或者是最新一轮吹风价大体一致，再没有出现继续升价的迹象了。

　　正因如此，各盘的成交量都算不错。值得一提的是，这些楼盘均处于非中心城区的核心路段，离城中心还有些远，能获得如此高销量，看来这一轮发售小高潮，是给市场交出了不错的答卷了。

　　旺销助商家信心形成

　　3月楼市整体开局如何，各商家都相当关注，用他们的话说就是：“这是我们判断四五月份市场的一个重要参考，具有重要的指标意义。假如这一轮发售潮市场反应一般，那么就说明买方的观望情绪会继续加重，小阳春就难出现。”更有业内专家认为：“如果3月成交量持续下降，一手房成交价格下降就在所难免，更不排除部分商家会直接降价促销。”

　　幸而此轮发售潮行情不错，让商家看到了他们心中春天里的阳光。一位操盘手说：“3月开局火爆，将有助于更多的买家早日结束观望。”对于下一个营销节点，很多操盘手都持乐观态度。中海地产相关负责人自信十足地表示：“市场并不缺少购买力，关键是看你出什么价格而已。”该人士说，此次旺销更坚定了其看好后市的想法：“下一批新货推出的时候，应该还是会升一点价的。”当然了，敢说升价的商家目前还不会很多，稳定价格是眼下各商家的营销主调。

　　今年春季楼市有一个特点，商品房和保障房市场将会逐步分化。对楼价预期如何，买家们自有不同看法。上周末不少买家就认为“看好广州楼市，早买有着数”；而更多还在犹豫的买家则认为“两会后楼价有下降空间，得再等一等”。假如从此轮发售潮开始，楼市成交持续活跃，还在犹豫的买家就得重新审时度势了。文/记者 陈玉霞