现在楼市很纠结。

　　这边厢，楼价继续高企。根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，2009年12月，全国70个大中城市新建住房销售价格同比上涨9.1%，涨幅比上月扩大2.9个百分点；环比上涨1.9%。当中广州表现“突出”，以19.9%的同比上涨幅度连续4个月领涨全国。

　　那边厢，调控政策持续不断出台，“国11条”后2天，就有了存款准备金率的上升……

　　面对纠结的楼市，买家开始观望了，投资也好、自住也好，在不敢买和买不起的双重压力下，选择了最为消极的方式。面对消极的买家，有开发商选择积极、主动出击，推出号称“10亿豪礼”促销活动，也有开发商推出了“5万元当15万元使”的优惠……等待了多时的市场，终于看到了优惠“少数派”的现身。只是不知道，这种“少数派”会否演变成“多数派”？优惠、折扣能否演变成降价？

　　形势比人强，“10亿豪礼”出现

　　很奇怪，外国人更早担忧起中国楼市。去年中国出现“疯狂的大蒜”时，英国《金融时报》就评论说，相比大蒜泡沫，房地产泡沫将削弱中国长期增长前景。去年年底，美国《新闻周刊》的“2010年十大世界预测”，把中国将因房产泡沫破裂而陷入经济崩溃置于预测的第二位。今年年初，“空头大师”查诺斯有更耸人听闻的断言，“中国的房地产泡沫比迪拜严重1000倍以上”，强调“目前在地球上还没有一个地方的信用过剩供应程度能赶得上中国”。

　　当然，也有中外专家认为，这种种的悲观说法过于夸张。可能正因为如此，悲观情绪并没有大规模输入中国。不过，传言多了，买家心态难免会受到影响。因此，当楼市在去年年底持续不断出现利空消息时，买家迅速选择了观望。中银国际的报告显示，1月4日-10日，它们重点监测的17个主要城市合计成交面积为267.5万平方米，环比下跌34.1%；环比下跌城市达13个，占观察城市的76.5%。其中，广州、北京、深圳和上海均出现环比下跌，跌幅分别为66.1%、21.0%、17.4%和3.3%。而本刊记者上周在广州各区直击发现，天河、从化、花都、白云等区域众多楼盘的人气都非常淡，售楼部里空空荡荡的情况成为常态。在珠江新城几个楼盘里都见不到任何看楼客的身影。合景泰富地产的有关负责人说，现在开发商最害怕的没人到场的情况在一些楼盘开始出现了。

　　对于新年淡市，有证券公司认为是去年需求提前释放的缘故，有业内专家认为是政策、天气、销售季节三重因素共同作用的缘故。无论如何，形势比人强，去年还担心供应跟不上，今年初就要面对买家的冷淡。对此，有开发商迅速反应，推出优惠：时代糖果近日开放，不用买房，只要看楼就可以抽手提电脑等奖品，以此吸引市民到场；老城区有楼盘采取了“提前交纳5万元诚意金，开盘当天可以当15万元使用”的办法；恒大山水城、恒大金碧天下本周均有额外九折优惠……与这些相比，富力地产的新春10重特惠、“10亿豪礼”的优惠声势更大，据说“这是这一段时间来富力力度最大的促销”。

　　乐观者更多，优惠在短期内难成行成市？

　　有开发商陆续推出优惠、加快出货速度，而更多的开发商则选择了静观其变。不同的做法显示出现在开发商的分化。正如合景泰富地产的有关负责人所说，未来走势难以估算，如果手头上货量较大还是应该及早出货。这是谨慎的看法，也代表了部分开发商对未来的心态，但更多的开发商依然乐观。保利地产董事总经理宋广菊日前在该公司的活动上表示，2010年中国经济发展跨入了新的阶段，增长方式从投资拉动转变为消费拉动，坚信中国房地产市场中长期值得看好。甚至有开发商表示，目前出台的政策比预期乐观，二套房房贷利率没变，对市场没有造成毁灭性打击，“没有预期利空就是利好”。

　　从目前来看，乐观的开发商要比谨慎、悲观的开发商多；更重要的是，去年11个月就创下了903.95万平方米的广州历史性成交总量后，很多开发商在年初都没有太多新货可推，在最近两周，广州拿到预售证的住宅均只有1000多套，因此，优惠在短期内可能要从“少数派”变身为“多数派”或成行成市般普遍。至于降价，那是优惠没有拉动力的时候才会出现的事情。珠江新城隽峰苑销售人员的说法就很有代表性，“我们楼盘现在没有降价。”