又到年尾———一年的最后一个营销节点。不论何种原因驱使，从目前各大商家的供货计划来看，12月的确是今年最后一轮推货高峰：新盘频亮相，旧盘齐推新货。

　　然而，今年以来楼市行情的特殊性，令这个年底楼市与前大有不同。以往声声喊苦、年关难过的商家，此时变得底气十足、镇定自若：手里握着充足的货量，却根据自身意愿来决定发售量；楼价已处高位，但新货报价仍继续高歌猛进———一个典型的卖方市场形象。

　　对买家而言，供应量相对充足原本值得庆幸，不过年底买家仍得接受要买贵楼的残酷现实。

　　区域性缺货明显

　　今年以来，市场整体需求强劲。广州市国土房管局统计数据显示，今年前十个月，广州一手住宅成交量达826.65万平方米，而批准预售量只有582.86万平方米，以此计算，吸纳率达到了1.42，也就是说，今年市场不仅消化了所有新推出的货量，还消化了大量存货。

　　如此大的消化量，加上作为一年最后一个营销节点，商家们已开始小批量推出新货。从本刊记者粗略统计来看，12月份有望面市的新货有七八千套，其中，天河新货可望达1700套，花都超过2500套，番禺也有千余套，不过，老城区、白云、海珠等供应就较为紧张，市场区域性缺货明显。

　　但在需求旺盛的行情中，真正推出市场的产品究竟有多少？这还得看商家的“心情”。合富辉煌首席分析师黎文江表示：“阳光家缘显示，广州可售和未售货量加起来有近8万套，为何市场总感觉缺货呢？就是商家不愿意全部推出来。”本刊记者掌握的情况也确实如此，例如荔湾、海珠、番禺等区内一些大型项目已领取了预售证，但并未见其推出新货。有操盘手如此解释：“如果这么快就卖完了，我们明年卖什么呢？”

　　楼价高涨无优惠

　　尽管目前各大商家都有推售新货的计划，但买家愿望中的像往年那样“大手笔”的年底促销优惠，就几乎是奢望了。新货报价越来越高，这是年底广州楼市的残酷现实。

　　楼价一路飞涨。从官方数据的统计可见，今年1月广州一手住宅均价只有8014元/平方米，但到10月份，已达到10087元/平方米，上涨幅度达26%。这也难怪在9月份，广州楼价一改理性低调的姿态，同比涨幅位居全国70大城市之首。然而，这好像还不是结束，而只是开始。就本刊记者掌握的情况来看，各区新货的报价均是今年以来的新高，少则比国庆期间的价格上涨了10%-15%，多则上涨20%甚至更多，不少新盘的成交价更达到所在板块新高、所在区域次高位。如在老城区，报价2万元/平方米以上的新货越来越多，天河路两新盘上市价便高达2.5万-3万元/平方米。

　　报价高是一回事，如果楼市也能像其他大卖场那样进行年底大规模促销，那买家还有些许安慰。然而现实却是：优惠走过场，折后价仍高。上周开始，楼盘的推广明显增多，然而可见的优惠，中心片区内绝大多数只是额外9.9折或9.8折等象征性的折扣。若想要多一点的优惠，只能看花都等外围区域了。

　　买家挨贵仍入市

　　如上所述，巨大的市场吸纳率令商家获得了火爆的成交和殷实的收入，提早完成年度目标或如期完成任务已毫无悬念，催生了开发商十足的底气。有楼分批慢慢卖，每推一次便提一次价，主动权集中在商家手中，不少楼盘每周都有所谓“保留单位”、“特惠单位”推出，足以印证商家对推货的话事权。

　　与之相对应的，是买家对通胀的预期。业内知名专家几乎都有一致的认识，那便是在通胀预期下，有资金的买家均选择以购置房产的方式来达到资产保值的目的，在信贷放量的基础上，买家需求空前活跃。买卖双方求供矛盾越来越突出，刺激着楼价不断走高。

　　11月的最后一个周末，商家开始高价发售新一轮产品，依然取得不错的销量。不少买家抱着“现在不买，明年恐怕会更贵”的心态，宁挨贵楼仍坚决入市。

    文/记者 陈玉霞