天冷了，楼市却没有冷下来，这成为冰城楼市今冬的亮点之一。人流量虽未呈现大幅增加，但是购房意向都较为明确，开发商虽然没有普遍积极表现，部分项目也在采取各种办法吸引购房者———

　　去年的这个时候，楼市基本已经进入“猫冬”状态；而此时，有宣布开盘的项目，有热情似火举办活动的开发商，一派繁荣景象。

　　哈尔滨的楼市历来都是“四季分明”，春秋比较火，冬天则是最淡的季节，由于往年都存在明显的季节性销售，一些开发商都会在冬天派人轮流值班。

　　2009年注定就是一个特别的年份，国家出台了各种优惠政策刺激楼市；这个冬天注定就是一个特别的季节，各种原因造成了买新房需要托人找关系，而一些优惠政策是否终止又让二手房买卖双方蠢蠢欲动。

　　开发商仍在“摇旗呐喊”

　　往年的这个季节，很多售楼处内已经很难见到进进出出的人流。开发企业更是并不要求全员上班，而是轮流值班。今年则恰恰相反，记者在上周日连续走访了几个售楼处后发现，仿佛“金九银十”的场景一样，各售楼处仍是人气很旺，咨询房价的、看房的、选户型的，忙得售楼员不亦乐乎。

　　不但如此，一些开发商并没有将11月份视为淡季来看待。群力的某售楼处内，销售人员告诉记者，他们正在举办一个大型活动，大家好像根本没有在意淡季的存在，因为就不曾有这种迹象出现，每天的人流还是一样多。在利民的几个楼盘内，记者看到看房车照旧每天江南江北往返两趟，来看房的人数不减反增。一位销售总监说，他们也担心会出现往年冬季的淡季情况，特意阻止了丰富多彩的活动，有奖看房、买房有礼等，这样的一个氛围下，看房人数的确达到了他们的预期目的。

　　在开发区的金色莱茵售楼处内，看房者刚一落座就可喝上热乎的咖啡或果汁。售楼员告诉记者，越是天冷，他们就越要营造温暖的感觉，让购房者宾至如归，让他们感受到高档楼盘从品质到服务的与众不同。

　　购房者买房热情不减

　　“现在的房价相对稳定，买与不买，先走马观花多了解一下行情与房源问题。”买房者王先生告诉记者。“而且赠礼、有奖购房的优惠条件也很吸引人，现在是看房的好机会。”

　　与一些购房者沟通后，记者发现，大家在购房心理上同前两年相比又有了改变。人们以往都觉得冬天买房有些亏，要交取暖费，装修也比较麻烦，所以都采取了等一等的策略。今年则不同：其一是人们觉得房源紧俏，如果看好房源就会立即出手，否则将买不到心仪的房源；其二既然想买房的意向明确，早一天买房，意味着少些负担；其三是一些投资客希望在这时能发现可以抄底的尾房。

　　当然，买房优惠政策即将终止的说法也搅动着买房者的心理，房贷利率、首付比例等一系列的问题都促使购房者快速做出决断，该出手就出手。有购房者认为，购房需要抓住时机，但不能过分依赖投机，而要根据自己的实际需求，量力而行，适时入市。也有人说出自己显得很无奈的想法，前一阶段的房源紧俏，让很多人根本买不到所需房源，现在则可以各处走走寻找尾房或者新房源。

　　除了新房市场一派繁荣景象外，二手房交易更是火爆，在各区的交易所大厅内，现在每天都是人头攒动。据了解，由于受到优惠政策可能改变的影响，最近一周的交易量比平时要增加两倍甚至更多。

　　>>>记者手记

　　看平房价让市场更平稳

　　我们认为，市场的平稳和消费者心理成熟，是哈尔滨市今年暂别季节性销售的深层因素之一。

　　在采访中，无论是开发商还是购房者，都会不可避免地提到房价问题。购房者多数都认为冰城房价今冬将会持平一段时间，对于今后的涨跌问题，则存在较大分歧。因为对房价的看平，一些人觉得买房不存在观望的问题，仅仅是房源是否合适的问题。正是这种心态，使楼市保持了比较平稳的交易数量。

　　今年4月份后，随着房价缓慢上升，刚性需求一度陷入观望，投资需求陆续进入市场。但经过一轮投资后，投资需求不足以支撑房价再大幅上涨，因此房价将会以很缓慢的速度上升或持平。同时，在流动性过剩和通胀预期的条件下，人们对房地产的有效需求和对房地产保值增值预期加强，这又让买方按耐不住购买热情，这些因素都使得房价可能会持平一段时间。

　　房价的起伏往往会让市场变得狂躁；理性的购房心态会让市场保持平稳。平稳的市场则会出现正常的交易现象，包括没有淡旺季之分。 (哈尔滨日报记者黄英杰)