观望，还是观望，但和以往不同，这次开发商面对买房人观望，似乎变得从容起来。

　　面对前来“探营”的购房者，开发商显得非常“小气”，不仅难觅打折促销，一些买房人甚至遭到销售人员的冷遇。

　　博弈局面如何产生的呢？

　　开发商三季报牛气冲天

　　10月9日，克而瑞(中国)信息技术有限公司发布了今年第三季度和前三季度的房地产企业销售20强榜单。

　　龙头万科的排名尤其值得人们关注。在上半年的报告中，万科各项指标都处于第一，但其第三季度销售金额为120.8亿元，被恒大赶超，屈居第二；销售面积122.57万平方米，位列第四。不过，在今年前三季度的排名中，万科依然以销售总金额426.46亿元，超出第二名(保利地产310.35亿元)116亿元的大距离胜出。

　　中国房地产与住宅研究会副会长顾云昌在报告会上指出，销售价格依然是房地产销售量的决定性因素，而在今年6月份以后，房价的回升与销售量的缩减几乎同步出现。

　　今年上半年，万科销售房屋平均单价约是8819元/平方米，而第三季度的平均房价达到了9855元/平方米，上涨10.5%；世纪金源集团今年上半年销售单价最低，只有3346元/平方米，而今年第三季度变成了3712元/平方米，虽然绝对单价仍然很低，但是较之上半年上涨了10.8%。

　　克尔瑞的分析人员告诉地产中国网，房地产企业前20强第三季度销售的楼盘多是年初开盘的项目后期，新开盘占的比例并不大。因此，房价纵向对比性比较强，同一个楼盘第三季度的售价与上半年的售价比较，上涨很明显。

　　打折或许再过两个月

　　以往的长假楼市上，打折促销总是最大的亮点，众多开发商在推出新盘的同时会借机推出各种各样的优惠活动以吸引购房者。

　　就在今年春交会上，赠送面积、买房送车、买房返现金还是比较常见的，此举被众多业内人士认为是楼市刚现“小阳春”后开发商出于恐慌性预期急于回笼资金打出的低价快销策略。

　　而之后持续稳步上涨的房价让成功回笼资金的一线品牌开发商们，对后市显得底气十足。“小幅打折会部分出现，但多数楼盘都将以观望为主。”地产专家表示，市场成交可能会继续低迷一段时间，那时才将是部分房产企业面临考验的时候，楼盘出现打折促销的可能性更大。

　　“虽然趁着今年上半年楼市火爆，绝大多数开发商都赚得盆满钵满，但不管是否完成销售指标，当市场真正低迷的时候部分开发商都会坐不住。今年不愁，但不代表不担心明年。”一位开发商代表表示，尤其是上市房企，最关心年度业绩的持续性，因此年底一旦出现成交低迷，这些上市企业还是会采取措施刺激旗下楼盘的销售。

　　明年年初也许见分晓

　　从春节后的小阳春一直持续到8月份，量价齐升的持续让开发商紧绷的资金链得到有效缓解。

　　历年的“金九银十”是自用型置业者选择优质地段、社区买入房产的时机。但今年从新房售价与二手房市场挂牌价差来看，较2007年泡沫高峰期更为悬殊。地产界专家分析称，虽然目前新房在品质、地段和资源附加值上具有优越性，但以租金回报率衡量，多数楼盘定价并不具备投资价值。但现在来源于垄断型和高收入行业的购买力异常强劲，因此，高价楼盘并未曲高和寡。

　　新房市场如果不能有效做到差异化营销，加快销售节奏，或许随着宽松货币政策在明年上半年转向，此轮火爆的楼市行情将于明年一季度真正进入阶段性调整的低谷。