最近珠江新城两个楼盘相继开盘销售，但是价格却有点令人意外。两个项目的面价均是2.2万元/m2，但实际成交价却低了不少：一个楼盘的成交均价约1.9万元/m2；而另一个楼盘甚至1.7万~1.8万元/m2的单位也有不少。这样的价格，已与周边的二手楼价相差无几。

　　不仅在珠江新城如此，在市内其他区域也出现这种情况。例如某豪宅，开盘之前透露售价高达2.5万元/m2甚至更高，但实际上开盘价只在1.9万~2.2万元/m2，部分产品更低至1.6万多元/m2。这样的结果就是，买家一看这价格就觉得“超出预期有惊喜”，于是下手也爽快了不少。

　　在十一黄金周，众多楼盘齐聚一堂，颇有“千军万马过独木桥”的阵仗，如何让自己的楼盘吸引更多的眼球？事实证明，高报低开的方式更容易吸引人气。一方面可以试试买家的心理价位到底在哪里；另一方面则可以提升买家的预期价格。到开售时却以“低价”开盘，便可让买家有“很抵”的感觉。之后才慢慢涨价，给购房者“房子在不断升值”的心理暗示，并使更多的购房者跟风购买。

　　不过记者认为，十一黄金周的“高报低开”情况，不仅仅是营销策略，也有对十一楼市行情略微担心的意味。今年十一8天长假，虽给楼市更长的销售期，但国庆庆典活动以及外出旅行等因素，令业界对十一楼市并不十分看好。因此，用高报价吸引目光，再用低售价快速出货回笼资金，这也是应对不太明朗的十一黄金周市场的明智选择。 (黄涛)