刚刚过去的5月份,尽管不少开发商加大促销力度,部分银行也放松了对第二套住房贷款的限制,但受价格及天气影响,当月中山楼市人气逐渐转淡,成交量也出现一定程度下滑。

　　有专家指出,目前中山的购房客户群体依旧比较单一,投资性需求或者改善型客户没有完全进入市场。当前客户的价格敏感性依然较大,稳健的价格策略将是后续市场能否保持较高成交量的重要因素。

　　促销方式推陈出新

　　与过去几个月相比,进入5月份以来开发商的促销力度明显加大,促销方式可谓花样繁多,并取得了较好效果。

　　在石岐,大信海岸家园于近日正式推出“房价你话事”的活动。此次活动开发商挑选了大信海岸家园三栋单位共60套住房作为定价对象,由开发商、媒体及市民共同为这些单位定价。其中客户定价的比重达到60%,媒体占到20%,而发展商比重仅为20%。针对每一栋单位大信海岸家园还将选出一名评估价与最终价格最接近的幸运观众,并给予5000元购房券奖励。

　　在火炬区,健康花城于近日推出“优家计划”并受到众多市民欢迎。所谓“优家计划”,即凡在活动期间登记健康花城18号楼E座的客户,可获得“买几房送几万”的专享礼券。18号楼E座单位共128套,包括84平方米的两房、91-131平方米的三房等6种户型,也就是参与“优家计划”的青年最高可得到3万元的优惠。

　　热销中小楼盘进入推货末期

　　去年以来,包括加和领域、长虹蓝湾半岛在内的不少中小楼盘以实惠的价格及较高的品质杀出重围,得到众多首次置业者的青睐。经过一年多的持续热销,如今这些楼盘均已进入推货末期。

　　东区最热销的楼盘之一加和领域在五月份已经进入清货阶段。据了解,五一期间加和领域已经销售出近30套,如今该楼盘在售产品为楼王“御峰”,为130-150平方米三房及四房单位。位于石岐的长虹蓝湾半岛近一年多来凭借着“1成首付”的优惠吸纳了众多客源,如今该楼盘多数产品已经售完,目前剩余产品售价是3980元起送600元/平方米精装。

　　在上述楼盘进入推货末期的同时,部分新的中小楼盘也开始吹响号角进军市场。位于中山市区北部的大信·芊翠家园近日正式亮相。该楼盘紧邻广珠轻轨石岐站旁,是目前离石岐站最近的居住小区。项目占地面积约13万平方米,总建筑面积约35万平方米,绿化率近40%。该楼盘近期推出LOGO征集活动,一等奖得主可获得价值45000元的奖励,其中包括30000元现金及15000元芊翠家园购房基金。

　　入市的改善型置业者有所增多

　　5月期间记者走访多个楼盘发现,由于中山不少银行已经对第二套住房贷款利率及首付松绑,受此刺激部分改善型置业者开始入市。

　　城区一楼盘负责人告诉记者,如今二次置业者只要购买144平方以下的房子一般不需要交3成或4成首期,部分楼盘还允许只交2成首期。在贷款利率方面,银行一般也会给多次置业者一定的利率下浮优惠。

　　事实上,近期市场上部分大户型楼盘销售情况也出现了一定程度的好转。大信有关负责人告诉记者,近期大信海岸家园推出的江景府邸150-230平方米的单位销售情况非常理想,客户看楼比较积极,这反映出近期换房客户、二三次置业的客户也有所增加。合生帝景苑210平方米的户型产品于5月1日公开发售,开盘即售80%。该楼盘负责人告诉记者,步入五月份以来改善型置业者有所增加,针对这些客户近期该楼盘也采取了一些优惠措施。五月下旬该楼盘就推出“首付19.8万元起即可拥有260平方米空中别墅”的优惠。

　　房价平稳人气环比渐淡

　　虽然开发商的促销力度有所加大,有部分改善型置业者也开始入市,但由于5月份中山房价并没有出现明显下滑,人气环比4月份有所回落。

　　天域置业副经理谭三元表示,从天域代理的多个楼盘销售情况来看,5月1日到5日中山楼市的销售情况还是较好,但5日过后至今市场气氛逐渐转淡,许多客户来看房后都不急于成交。“五一期间来买房的客户大多数是之前已经看过房的老客户,可能如今来看房的新客户都需要一定的思考期才会买房。”谭三元说道。

　　陈彬艺表示,5月楼市人气渐淡的原因主要有几个。一方面,如今楼市的优惠幅度并不大,目前价格无法激发起市民的购房欲望；另一方面,近一个星期持续下暴雨,影响了市民的出行。

　　“目前市场对价格还是比较敏感。虽然开发商采取了多种手段想对楼市进行保暖,但事实也证明了,如果价格没有达到市民的预期,那促销活动再多也无法撬动市民的购房欲望。”陈彬艺说道。

　　端午部分楼盘成交火爆

　　由于月头月尾均有3天假期,跟过去相比今年的五一呈现出“头尾双旺”的态势。虽然端午节3天的网签量分别仅为149、79、137,但许多楼盘均反映端午期间客流量有明显增加,销售也要明显好于往常。

　　合富辉煌珠海·中山策划副主任何舜斌告诉记者,大信新家园的新一期项目在端午期间开盘,开盘当天就卖出近93套。端午3天假期新家园推出的货基本都卖完了,一共售出120余套。

　　“五一过后中山有一段时间市场确实比较淡。但到了端午3天假期,客流又开始增多。可能过了五一后准备购房的市民经历了一个调整期,所以放缓了看楼的计划。到月底市民的购房需求又重新释放出来。除了大信新家园和海岸家园外,许多楼盘的人气也都比较旺。”何舜斌说道。

　　健康花城营销经理赵成涛告诉记者,之前健康花城对于此次端午节没有太大的预期,仅仅是把它当做普通的周末来看待,也没推出什么优惠。“虽然3天假期天气并不好,但到健康花城看楼的人却相当多,3天中该楼盘成交了十余套。在下雨天还能有这么多人来看房,确实不容易。”赵成涛说道。

　　【预测】

　　价格仍是影响成交量关键

　　谭三元表示,从目前来看,首次置业者仍是市场上购房主力,他们仍存在一定的购房需求。预计6月份中山楼市人气不会出现特别惨淡的情况,但跟5月份比应该也不会有明显的回升,成交量可能会有所降低。

　　陈彬艺也指出,目前中山的购房客户群体依旧比较单一,投资性需求或者改善型客户没有完全进入市场。相对“单薄”的刚需客户并不能完全支撑后续市场发展。在经历本轮市场调整之后,就目前情况而言,镇区住宅均价走势基本已相对稳定。在高值产品的推动下,城区项目的价格表现力近月来则显得相对活跃,但预期后市发展依然存在一定的波动性因素。

　　“当前小幅度的价格调整利于缩短部分客户的购买时间。但由于当前客户的价格敏感性依然较大,稳健的价格策略将是后续市场能否保持较高成交量的重要因素。”陈彬艺分析道。

　　【动态】

　　太阳城购物中心剑指110万消费者

　　一站式情景购物中心,集休闲、娱乐、购物及情景式体验为一体的太阳城,近日在火炬开发区国际会议中心举办了招商推介会。据了解,太阳城购物中心位于火炬开发区,占地10.7万平方米,建筑面积7.6万平方米,共6层,地上5层,地下1层。位于中山交通枢纽中心的太阳城,目前已进驻商家有大型百货、大型餐饮、游艺、量贩KTV、3G卖场、网吧、保健养生会所、数码广场、书城,未来将服务中山东部110万人群。(李华炎)