近日，随着蓝光、龙湖等房企陆续传出涉足中介服务的消息，不免令各界人士发出阵阵揣测：房企进军中介，是偶然还是必然？中介市场在开发商的集体抢滩之下，又会何去何从？

　　开发商纷纷涉足中介服务

　　上周四，有消息称成都本土房企巨头蓝光已挥师二手房市场，并到处招兵买马，积极扩张。昨日，蓝光嘉宝物业董事长、总裁张志成向本网证实，蓝光的确开始涉足房屋中介领域。据张介绍，目前隶属于蓝光嘉宝旗下的“蓝光嘉宝易居”已正式启动，业务内容涵盖房屋买卖、租赁、按揭贷款办理等。

　　对于外界提出的蓝光为何要涉足中介领域的疑问，张志成回答称：“蓝光嘉宝之前也一直在承担蓝光旗下的项目尾盘销售，每年通过蓝光嘉宝完成的销售金额达上亿元。去年嘉宝开始帮业主进行出租、房屋出售代理，中介业务已经成为蓝光物业服务中的增值服务内容。那么现在时机成熟后，集团决定全力打造中介业务，使‘蓝光嘉宝易居’成为品牌。”

　　房企涉足中介业务，蓝光其实并不是第一家。在较早前的9月29日到10月8日，龙湖举办了第二届秋季“易房节”，这个易房节，就是龙湖提供给业主一个卖房交易的平台。据悉，本届易房节上共展出300余条龙湖二手房房源信息，有超过1000人到现场进行咨询，留下求购求租信息的客户超过200组，且有不少房源通过该易房节达成成交意向。据了解，虽然“易房节”目前所有的服务都是免费的，但它的服务方式令不少业内人士认为，龙湖实际上可以通过易房节达到控制旗下物业的部分二手交易资源，所以假以时日，难保其不会步蓝光之后尘，进入中介领域。

　　据了解，在成都，类似蓝光、龙湖这样，通过物业服务逐渐涉足中介业务的并不少见，包括万科在内的很多大型品牌开发商，都或多或少地兼营着旗下物业的中介业务。

　　为了占领渠道资源？

　　为何一直不太起眼的中介市场开始被开发商关注？

　　蓝光嘉宝物业董事长、总裁张志成说出了蓝光集团的考虑：“作为房地产开发企业，蓝光已经积累了大量优质客户。目前蓝光嘉宝所服务商业物业和住宅物业共有40多个，所服务的业主、商家资源已达10万余众。在一手房与二手房市场的互动与资源共享，以及物业服务企业的认同方面，蓝光嘉宝有天然的优势。”

　　毫无疑问，与传统的中介公司相比较，由于拥有更优质的物业资源以及消费者对其品牌的认同度，所以品牌房企很容易在转战中介市场的过程中获得快速成功。以龙湖的“易房节”为例，由于龙湖物业已经具有相当的品牌号召力，所以一年两次的易房节目前还完全免费，但龙湖却可以由此积累下大批客户资源，这对其以后拓展中介业务极有帮助。

　　除此之外，开发商进入中介领域的另一个原因在于占领渠道资源。易居中国·成都克而瑞机构西南区域项目高级经理吕品分析认为：“中介是目前很多开发商普遍利用的一个销售渠道，即商品房营销渠道里的分销环节。那么现在开发商通过增加自己的中介业务，不排除有想把渠道资源掌握在自己手中的想法。”

　　二手房时代悄然来临

　　拥有优质物业资源的开发商涉足中介领域，更多的其实是房企出于对未来运营模式的深度思考。

　　蓝光嘉宝物业董事长、总裁张志成说，“城市的土地开发毕竟是有限的，二手房市场份额逐渐扩大已经成为一种市场趋势。蓝光的运营目标是逐渐贯通整个房地产产业链，最后发展成为行业领先的房地产综合服务商。”

　　这个目标，实际上就正是对未来房地产市场份额的提前占有。

　　易居中国·成都克而瑞机构西南区域项目高级经理吕品为此分析认为，由于成都正处于一个快速城市化及大规模旧城改造时代，所以短期来看，开发商在中心城区还可以如鱼得水很长一段时间。“但一旦进入下个城市进程后，中心城区的房地产开发会进入一个历史终点，到时候不会再有多少新增供量，二手房将成为主要交易对象。”

　　吕品称，现在香港的房屋销售机构，统称为房屋经纪，其实从事的基本上都是二手中介业务。“品牌开发商适时进入二手房市场，应该是部分想要长远发展的企业都要考虑的问题。”

　　上述说法不无道理。据不完全统计，今年以来成都各大品牌中介在中心城区的门店都有惊人数量的扩张，如21世纪不动产称明年计划从现在的60家扩张到100家；伊甸城的门店从去年的50余家也增加到了当前的64家；富房也计划明年扩充20家直营店；进入成都稍晚的美联物业也计划在一年的时间里增加60余家门店。很显然，除了新房价高致使二手房交易火爆这一原因之外，二手房时代的悄然来临也是促其提前抢占市场的重要诱因。