截止年末，2009年在厦购房的异地客户中，周边城市客户共购买商品住宅10936套、面积125.5万平方米，总成交金额高达109亿元；省外客户全年购买商品住宅5764套、面积64.1万平方米，金额达50亿元；境外客户共购买住宅621套、面积9.4万平方米，总金额11亿元。今年厦门商品住宅销售总金额357亿元，异地客户携170亿元巨资入厦购房，异地客户购房金额就占据了47%的比例，厦门这个温馨而又活力的城市正吸引越来越多的外地客户来厦置业。

　　立丹行地产研究中心 黄静婷

　　异地客户占据半边天

　　改革开放以来，厦门从一个岛屿型的小城市发展成为现在的海西中心城市，厦门的面貌发生了翻天覆地的变化，其人口也从改革开放前的50多万发展为2008年末的249万人。而流入人口多是人口增长的主因，在过去10年间就有近100万的外来人口涌入厦门，所以从某个层面上来说，厦门就是由外来人口移民而发展起来的新兴城市。

　　凭借优美的人居环境、健全的配套设施、优良的教育资源，厦门的楼盘对周边城市居民具有巨大的吸引力。随着BRT、两桥、成功大道、翔安隧道等城区间高速路网的相继贯通，大三通的实现以及海西城市群一小时生活圈的打造都给厦门房地产带来了更广阔的发展空间。不仅吸引省内福州、泉州、漳州、龙岩、三明等地市的购房者，还有广东、江西、浙江等周边省市甚至是金门台湾等地关注厦门的人。

　　从2006年开始，厦门本地客户群比例由60%逐渐降低，今年本地客户约为45%，周边城市客户约占35%，省外及境外客户合占20%，外地客户群比例在较大幅度增加，显示着厦门化的进程保持稳健态势，外地客户对房地产的需求仍然强劲。

　　高铁时代全面来临，异地客户入厦也将提速

　　福建省“十一五”期间主要建设温福、福厦、厦深、龙厦、向莆5条快速铁路，其中福厦铁路已全线竣工，它是继温福铁路开通运营以来的第二条城际间快速客货运通道，至此，福州至上海只需5小时，福州至厦门只需1.5小时。四通八达的交通网大大的缩短城际之间的距离，更使得两地间的心理距离骤然缩短。随着高铁时代的全面来临，城市生活半径扩大，厦门做为海峡西岸中心城市的吸附力将大大增强，特别是对省内周边城市的影响。异地客户入厦也将提速，异地高端客户群成为其中不可忽视的力量。

　　飞驰时代来临，对于厦门来说是机遇和挑战并存。长远来看，当城市体量不断膨胀，而房价又居高不下的时候，高铁又将会分流部分的客群，特别是在厦工作的年轻人置业可能被迫锁定周边城市，轨道交通的完善，未来双城生活将成为一种趋势。

　　厦门满足了异地客户的多元化需求

　　厦门楼市是一个外需市场，60%是依靠外地客户来支撑的，外地客户的涌入快速去化了库存量，而供应量的不足又间接推动了房价的高涨，从某种涵义上异地客户对于厦门房地产有着特殊的意义。

　　厦门辐射的客群范围广阔，北至莆田、福州、温州，南达漳州、广东，西至龙岩、三明、江西，东至金门、宝岛台湾。地域分布广，而需求多元化刺激了市场的份额不断加大，子女教育、改善居住需求、投资保值需求、度假及健康养老需求。

　　境外客户关注景观楼盘

　　通常我们把异地客群为分为省内客户、省外客户和境外客户。境外客户注重的是楼盘的品质以及景观资源，相反，对于交通配套的要求往往不高。由于这部分客户对价格的承受能力最高，他们常常会选择厦门东部片区的海景房以及别墅项目，例如环岛路片区的爱琴海、海峡国际社区等高端楼盘，而五缘湾片区的沿海第一排项目 ——新景缘、联发·五缘湾1号、鑫海湾等项目都受到高度青睐。

　　境外客户中台胞又占据着较大的比例，由于台资企业的入驻带动了台商在厦门的置业热潮，大三通实现后这一趋势愈加明显，不少楼盘将推介直接面向台湾，如总裁行馆、云顶至尊等项目。与厦门一水之隔的金门成为了台胞在厦购房的先锋，据房管局的不完全统计，近年来金门人在厦门购置的住宅及商铺已达7000套以上，平均每2户金门家庭就有1户在厦门置业，翔安区对台优势明显，汇景新城中心就多次迎来金门购房团。

　　休闲度假型房产成省外客户首选

　　从价格的承受能力上，一般是境外客户＞省外客户＞省内客户＞本地客户，省外客户也是近几年厦门高端市场的支撑者之一。

　　目前厦门辐射力已经超出闽南金三角，随着高铁时代来临，厦门将向上向下延伸，逐步覆盖长三角、珠三角等经济发达地区，海西构想落地，温州团再现2009年，也预示着厦门的吸附能力在逐渐放大，岛内休闲度假型产品、岛外高端海景产品都是参考的重要产品方向。

　　泉州富裕阶层置业市中心豪宅

　　省内泉州购房者长久以来一直是厦门房地产市场的主力军，也是最早融入厦门的一批客户群，这主要和泉州地区客群具有很好的投资意识，并以拥有高端房产为财富象征标志。项目所处区位、升值前景、居住环境是泉州富裕阶层最为关注的三大因素，所以岛内市中心豪宅往往成为他们的首选，例如蓝湾国际、中山海景广场等，鉴于对未来升值潜能的需求，岛内小户型项目、中心商圈的商铺也都得到他们的青睐，如禹洲·世贸国际、新景名店街等。

　　由于泉州购房者价格承受能力强，同时伴有商务和交际需要，因此对楼盘品质、周边商业生活配套、教育资源、物业管理等都提出了更高的要求。口碑影响力较强，松柏、莲花、莲坂等区域都有群购迹象。

　　闽西客群青睐岛外性价比房

　　近2年来，龙岩，三明等闽西地区的购房力量逐渐活跃在厦门市场，他们之中有不少高端购房群体，比如一些企业主、矿业持股人，他们瞄准的是厦门的豪宅市场，同时对区位亦有很高的要求，因此诸如银聚祥邸、国贸蓝海、云顶至尊等高端项目能看到他们的身影。

　　除此之外，大部分的购房群体尚属务实之家，对价格相对比较敏感。与诸多厦门本地人不同的是，这部分客群没有“岛内岛外”固式观念，只要周边的生活配套齐全、楼盘品质好，他们都乐于接受，所以岛外规划良好的大型生活小区就备受他们的关注，最典型的就是未来海岸系项目。海沧区是异地客户的聚集区，由于其未来的前景以及距离岛内最短，成为周边城市普通阶层竞相购买的区域之一，汇集了闽西、闽北等地的购房者，海投的业主中外地客户大约占了50%左右。

　　教育资源是吸引客户的利器

　　房产具有许多功能，除了实现增值保值外，还可获得落户及教育的附加价值，但近年来异地购房尤以子女的教育投资为重。无论是异地客户还是厦门本地的客群，教育已经成为继路段、配套之后购房者考虑的首要因素。

　　而项目周边有着良好的教育资源就成为吸引客户的重要利器，鸿图嘉园由于毗邻双十中学及群惠小学，就成功博取了不少外地客群的眼光。但由于土地的稀缺性，由于能够利用这种天然优势的项目并不多，因此现在新区的不少楼盘就自己创造条件，例如未来海岸系列携手北京师范大学共同创办的北师大海沧附属学校，海晟·维多利亚助推双十中学海沧附属学校的成立。

　　从它们的销售业绩中我们就可以看到教育的魅力之大，未来海岸系列项目屡创佳绩，今年总成交金额就高达18.59亿元，海晟·维多利亚二期自今年9月开盘以来，火爆销售，仅三个月就快速去化1215套住宅。

　　厦门的房地产需要异地客户群的共同参与，由于异地客户对厦门相对不熟悉，口碑传播成为他们获取信息的主要渠道，如何在异地客户群中实现良好的口碑传播，树立良好的品牌形象、突出产品品质就显得尤为重要。