2008年中国房市不但应验了万科掌门人王石去年的“拐点论”，而且还因降价幅度的大小产生了巨大的争议：最典型的是南京市江宁区房产局局长周久耕“低于成本价卖房将被查”的言论。

　　　　国办：以合理的价格促销

　　作为一地区房产局局长，周久耕的观点引起全国网民的热议，当然在房地产开发商中也是一片哗然。

　　由于兹事体大，江宁区政府近日不得不站出来公开表示，将“严格执行中央和省市的有关政策，促进房地产业的稳定健康发展。日前，没有一家房产企业因降价销售而受处罚。”

　　江宁区政府的表态很值得“玩味”：一方面表示与上级精神保持一致，另一方面却没有指出房地产企业是否有“权力”以低于成本的价格销售房屋。对于开发商“低于成本价卖房”是否将被查、被处罚的问题则避而不谈。

　　其实，地方政府参与商品房的“定价”不但与市场机制相违背，也与中央政府的精神不一致。12月21日，国务院办公厅发布的《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》就提出，要“引导房地产开发企业积极应对市场变化。房地产开发企业要根据市场变化和需求，主动采取措施，以合理的价格促进商品住房销售。”

　　显然，中央政府调控房市，也主要集中在宏观层面，如首付比例、贷款利率等等，它并没有对房价进行具体的指导，也是允许开发商“以合理的价格促进商品住房销售”。

　　即使在上述意见中，对于地方政府在房市中的作用也主要集中在政策性房屋领域，如经济适用房，廉租房等。

　　在市场经济体制下，商品价格是由市场的供给和需求来决定的，该理念已经深入人心。如果人为规定商品房的“涨跌幅空间”不但很难实行，而且也不得“人心”：房市好的时候，普通投资者高价都可能买不到房子，开发商也不能获得较好的回报；房市不好的时候，大家又不愿买房子，开发商的日子又很不好过。如果强行施行，那所谓的商品房就不是“商品房”，而是“价格计划房”。

　　　　积极自救唯有“降价”

　　虽然上述国办的房地产“新政”对楼市起了重大的激励作用，但是众多市场人士还是认为，今年楼市成交量大幅下滑，而且存货严重，从现在到明年上半年，楼市销售压力依然非常巨大，加上大家对未来收入的悲观预期，房价反弹可能性几乎不存在，开发商还是应当保持对销售前景的谨慎态度。

　　因而如何自救，是摆在各个开发商面前很现实的问题。在购房者信心不足的情况下，只有“降价”这一条路可走，不管是直接降价还是送物业费、送家电的变相降价，因为作为经济理性的主体——房地产开发商自己最清楚“怎么做对自己最好”。

　　现在年关相近，房地产开发商都面临着“项目工程款结算、农民工工资发放”需要钱的问题，如果现金流不畅，这些问题的后果可能极其严重：轻则影响声誉，重则资金链断裂，开发商瘁死，形成烂尾楼。

　　地方政府可能过于担心烂尾楼的形成，以为只要房价不降(或者不大幅下降，或者降于成本价以下)，大量的烂尾楼则不可能出现。

　　持有如此想法的人，很明显是在挑战市场机制、违背市场规律，是在“忽悠”消费者。

　　降价销售才能避免大量烂尾楼

　　可以说，国办上述最新的意见也是一种“间接降价”的思路策略：“超过2年(含2年)转让免征营业税、二套房贷政策放宽、取消城市房地产税，鼓励银行支持房地产贷款”等，这些“意见”间接地降低了消费者购房的负担，也减轻了开发商的“负担”。

　　有些开发商自身仍有大量的外债，如果资金长期不能回笼，则自身资金成本的压力也会很大的，处理不当会引起大量的诉讼或者纠纷。因而在当前低迷的房市面前，开发商宜秉持“现金为王”的原则，不要追求过高的利润，以相对较低的价格赢得购房者的青睐。

　　开发商只有降价销售回笼资金后，才有钱完成在建工程避免烂尾楼；也只有回笼资金后，才有实力去并购没有资金实力的小开发商，完成经济正常调整下的行业整合。

　　市场的走势并不以你我的意志而转移，更不会以地方政府的意志而转移，人为的延长或阻碍市场的调整势必会导致更严重的后果：开发商还敢进入这个市场吗？(白宝玉)