本月7日，保利地产位于白云区的紫薇花园正式公开发售，发展商报称，从早上10时半至中午12时半两个小时内，已经售出200多套单位，消化率近七成，有望成为近期又一个“日光盘”。而该楼盘的一大特色和近期多数旺销楼盘一样———低首付。

　　在寻寻觅觅一年多后，开发商似乎在年底终于找到了暖市良方———低首付。

　　低首付是政策下的蛋

　　翻开近期的报纸、打开网页、查看短信……就会发现，“低首付”无处不在，且一个比一个要低，你“首付15万元”，那么我就来个“首付10万元”，更有甚者，来个“首付4万元”……低首付，现在已经成了楼市的主角。

　　“低首付”能成为近期主角，当然和它能有效拉动销售有关。阳光家缘成交数据显示，11月广州一手住宅销售套数达到5700多套，和黄金销售期10月份的5800多套仅有50套的差距。能在惯常的销售淡季制造和“银十”相差不大的成绩，主要原因就在于10月底、11月以来，在房地产救市措施的刺激下，外围区域众多“低首付”楼盘开始纷纷现身市场，推动了外围区域成交的快速增长。比较阳光家缘数据就会发现，11月，番禺、从化及白云等较多“低首付”楼盘的外围区域，成交量比10月有较大幅度上升，有效弥补了越秀、天河、海珠等几无“低首付”楼盘成交量的下降，使11月成交停留在今年较高的成交水平线上。

　　自从市场陷入销售僵局以来，只要能促进销售的招数，开发商都会用尽甚至用滥，“低首付”当然不能例外。

　　“低首付”为什么在年底才大规模出现？用中海地产有关负责人的话来说就是“政策下的蛋”。去年的“70/90”政策使现今的市场出现了更多中小户型，10月底出台的救市措施中部分降低了首付成数，再加上目前楼价的下降，才使得“低首付”能在年底大规模实现。

　　真正回暖还看持久力

　　“低首付”能在年底发威，还和目前市场的微妙局面有关。在系列利好楼市的措施出台后，经历过高楼价无法买楼时期的市民心态开始发生了一定的变化。记者日前接到不少朋友的询问，“明年房价会不会反弹”这样的担忧也开始出现，抱有“只要合适现在就购房”这种心态的市民明显增加。当出现价格比高峰时回落了两三成、置业门槛低的项目时，那些具有刚性需求的首次置业者最终选择了出手。正如目前在番禺买了楼的余小姐所说：“大家都不知道明年会怎么样，现在觉得价格合适就买了。”

　　“根据我们的调查，首次置业者目前的购房意欲确实比前三季度有所提升，这是11月成交量仍较高的重要原因，”业内人士吴定金分析说，“一方面，对于那些过去因为门槛高而不能入市的首次置业者来说，楼价切实下降后带来的‘低首付’为他们提供了入市的机会，且利率的下降也减轻了供房的压力；另一方面，部分首次置业者已经等了一年甚至更长的时间，也到了着急入市的时候。”

　　今年以来，楼市成交低迷主要原因是外围区域销售不畅，年底“低首付”为外围区域楼盘找到了好的路子，11月成交到底是回暖的开始还是“标志着进入冬天的红叶”，“就看‘低首付’的持久力了”。(记者 张秀钦）