2008北京奥运会降下帷幕，原以为奥运不是卖楼天，不少发展商在奥运期间打起“暗战”，楼市“参赛选手”纷纷“抢跑”，不等十一黄金周一声哨响就打起了“劈价战”。一二手联动营销方式的驱动力是一二手市场需求重叠。原本拉开价差的一二手市场，因一手价格回落而致使价差缩窄甚至倒挂。一二手市场需求重叠，直接的后果是供大于求。以富力桃园为例，目前一个中介行收到的放盘量竟达500个，加上开发商拿出做特价的800多个一手单位，这1300多个单位，市场的承接力在哪里？

　　二手中介行暂时从一二手联动尝到了甜头，掌握购买力就是掌握谈判权。应对行业不景无外乎两个方法：开源和节流。从去年底开始，各个中介行纷纷调整店铺和人员规模，终于到年中时分找到一二手联动的开源良方，由此引发的问题是：一二手联动是长久之计吗？一二手联动、国庆4万套新货销售行情以及未来的楼市走势，是中介行业目前最关心的三个话题。为此，本报采访了各大中介行高层及业界人士，听听他们如何把脉奥运后的楼市走势。

　　问题一：一二手联动何时终结？

　　答 案：年底前仍有市场

　　广东中原市场总监李粤湘：一二手联动是中介公司与开发商互有需求。楼不忧卖，开发商不会来找代理公司。一二手联动到今年底应该仍有市场，待市道回复原先的畅旺，这种方式估计才会偃旗息鼓。我个人认为，一二手联动不是长期存在的产物，只不过目前的确有存在的必要性。

　　搜房网二手房频道主编朱华清：一二手联动只是近几个月的事，这种模式是昙花一现还是将长期固定下来要看两个方面，一要看市场低迷将持续多长时间，第二要看目前这种模式能否真正的“结果”。目前，这种模式对于开发商和中介公司都还处于“试水”阶段。

　　合富置业副总经理潘宇豪：合富置业能在一二手联动中取得一定的成绩，有赖于与合富辉煌的通力合作。不过，一二手代理总归是有分工的，条件成熟后一手代理和二手中介又会专心做本业。这两个条件分别是，房地产市场回暖，发展商在一手楼销售取得好成绩；二手业主对市场敏感度提高，有调价意愿。现在，只是发展商有价格敏感性和调价意愿，这是一二手联动暂时存在的重要条件。

　　万家物业市场总监刘广浩：下半年广州新房存量有将近4万套，保守估计在未来3个月一二手联动仍然会成为各大中介公司热衷的业务方式。当一手新房价格逐渐见底，发展商的利润空间被压缩至所剩无几时，相信他们需要二手中介协助的意愿将大大降低，这种合作关系自然也就趋于平淡了。

　　方圆地产顾问副总经理李峥：方圆一二手联动销售时也会更加注重对公司品牌和形象的维护。一方面，一二手联动产生的主要诱因是楼市的价格波动，只有在楼市不景气，房价下跌且销售不顺的情况下发展商才会考虑这样一种方式；另一方面，一二手联动的一些固有弊端使其注定不会成为一种常态。

　　美联物业广州区域董事刘志忠：一二手联动并不会随着市况转好而消失，相反将向香港“联合代理”过渡。我认为，香港“联合代理”在内地是发展趋势，深圳已有迹象了，广州的恒宝华庭在营销中成功运用过“联合代理”。

　　问题二：四万套新货冲击国庆楼市？

    答 案：销货战提前打响

　　百富诚金发物业总经理徐永德：地产界早已看到国庆黄金周的作用在弱化，故此现在已打响销货战。有的人以为奥运会不是卖楼的好时机，这段时间偏偏已经爆发“劈价战”，已有不少发展商在做特价、一二手联动，谋求早日“去货”。

　　广东中原市场总监李粤湘：我认同徐总的观点。现在的确是谁先决定去做，谁就掌握了主动权。比如广州有100万市民需要买房，他们基本上是自用客人，买房子就不可能短期内再买第二套，谁能够抢到他们的购房消费谁就掌握先机。

　　满堂红研究部经理周峰：政府数据显示，广州6月消化了6562套新货，7月份应该在5500~5600套之间，由此可见每个月消化5300套一手货应该没问题，因此，从现在8月到9月底，两个月消化1万套是可以的。从国庆期间将供应的4万套新货来看,很多是分布在白云、天河、科学城、番禺、花都等区，这些区域的大幅降价是势在必行。

　　美联物业广州区域董事刘志忠：相比登记开盘量，我更关注地段、开盘价和入住时间这几个数据。4万套单位听起来数量很可怕，但据我所知，这些单位除个别楼盘在中心城区，大多数分散在郊区，比如金沙洲、番禺、南沙等地。我们美联的门店主要开在中心城区，二手中介业务不会受到太大影响；其次，如果一手楼开盘价与现在差不多，也并不可怕。但如果某些区域一手楼开盘价再降低10%~20%，我认为对二手中介业务会有不小的影响；再次，一手楼不是成交了就能入住，有迫切入住需要的客户还是会选择二手楼的。

　　问题三：二手楼市何时回暖？

　　答 案：至少要到明年一季度

　　百富诚金发物业总经理徐永德：我个人认为明年年初楼市将会回暖。从目前来看，很多行业遇到贷款难、资金紧张，消费物价指数高企，居民消费意欲受到抑制。我希望国家的金融政策能在明年初有所舒缓，给各行各业“松绑”，楼市也将由此得益。

　　广东中原市场总监李粤湘：我认为适度从紧的货币政策仍将在短期内(一两年内)持续，故此像制约住房换房消费的二套房政策等也将维持，而影响楼市成交的还有税费，如出证未满5年的物业交易需要缴交个人所得税和营业税，这些高额的税费让买方却步。

　　满堂红研究部经理周峰：我一直坚持一个观点，今年11月底之前都是调整期，12月后才会有所好转，但真正回暖要到明年3月之后。尽管最近市场传闻中央政府正在酝酿4000亿元的救市措施，我依然坚持这个观点。 现在一手新货多，供大于求的情况在郊区明显、近郊有迹象，市区暂时无忧，但明年年初很难说。由于2007年楼太好卖了，这些楼有可能在今年年底或明年年初出证，也将转化成二手市场接踵而来的货量。

　　合富置业副总经理潘宇豪：我预计二手楼市在11月、12月份会复苏。届时，政府真正解决了一部分出不了证的一手楼的出证问题，如富力广场、佳信花园等。随着第一、二批楼的出证，可为一些黄金地段带来上千套的供应量。新的供应有可能激活二手楼市成交量。

　　在奥运前，广州楼市受到的是“被动影响”，由于北京等奥运举办城市的“比价效应”，广州楼价在去年几个月中急速上升，透支了上升能力；在奥运后，广州楼市受到的是“主动影响”，北京奥运会对于2010年广州亚运会会有一种示范效应，基础设施等固定投资的加大会为广州楼市发展带来动力。