沈阳二手房市场"入冬" 单体房产中介"抱团取暖"

　　面对二手房市场渐入淡季和品牌连锁中介的两重夹击，单店的房产中介如何求生存？而最新的答案是：牵手合作，抱团取暖。

　　记者在采访中发现，沈城一些单店房产中介为应对市场不利环境，开始转变经营思路，与其他房产中介在信息、交易等上进行资源共享，同时约定比例分配服务费。不过，单体店这种创新模式对品牌连锁中介恐难形成抗衡。

　　在沈河区彩电塔附近开房产中介的陈先生说，彩塔附近有几块地动迁，每次动迁后，他发现不少被动迁居民因为工作、子女上学等原因，都不愿意离开原来地方，而是在附近寻找新房源。

　　陈先生说：“这些动迁居民心仪的房源多为50至100平方米，一遇动迁总是需求较集中，我自己登记的房源信息总是有限的，我便和邻近的一些中介联系，建议互相提供信息。一来二去就形成了一个小‘联盟’，由最开始的四五家扩至现在的十六家。 ”

　　在这个房产中介“联盟”里，如果甲中介接待客户而未有对方心仪的房源，而此时乙中介正好有适合客户的房源，两家中介则联手合作，促成这桩交易，而中介费由两中介平均分配。

　　中介业主杨翠英认为，登记房源的中介始终手握卖主的信息，不存在撬行的情况；单个中介信息资源有限，这样整合多家中介的资源有利于留住客户；此外，小中介人手少，在协助共同的客户办理手续时，可以谁有时间谁出来，不耽误店里的正常经营。

　　对于单体房产中介“联盟”的方式，陈先生表示完全是形势所逼。他说：“现在品牌连锁中介来势很凶，人家在店面装修、资源收集和管理等上都有优势，比如我们单体店就做不到建网站来展示房源。 ”

　　中介“联盟”另一成员刘先生表示，目前这种合作主要限于房产交易，因为房产交易手续费按成交价1.5%至3%收取，这为合作提供了可操作性，如果按过去成交单间1000元、套间2000元的打法，就不好分钱了。

　　尽管顺驰房产中介败走沈城，但房产中介连锁发展、品牌经营的模式已在沈城成为潮流，目前，在沈城已有芒果、阿凡提、二十一世纪、润家等多个品牌连锁中介，个别品牌中介店面数已超过百家。

　　某品牌连锁中介企划部王经理认为，单体房产中介这种“抱团”的方式很粗放，无论是品牌推广、资源量、诚信度等上，都没有形成合力，可以视为一种另一形式的连锁模式，不会对大连锁中介的经营形成影响。但就单体店而言，还是有扩大信息、业务的好处。 (记者 胡海林)