沈阳中小户型楼盘热销 年底购房刚需或有可为

　　9·29二次调控满月有余，沈阳楼市反响似乎并不热烈。除了少数楼盘出现退房外，品牌开发商与中低价的中小户型楼盘，仍然热销。

　　就在刚刚过去的10月底，万科、保利等上市公司纷纷发表前三季报表，业绩斐然。万科前三季实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元，实现净利润32.7亿元；保利前三季度共营收172.87亿元，实现净利润22.91亿元。开发商似乎“不差钱”，即使政策频出，开发商矜持镇守的可能性也较大。

　　事实上，两种博弈已悄然潜伏在尚且活跃的房地产市场交易中：政策与房价博弈；购房者与开发商博弈。而刚需购房者与开发商博弈，似乎更大有可为，尤其临近年底，开发商面临年度财政结算，资金压力与报表业绩，都是开发商有可能被迫加大优惠的理由。

　　另一方面，从各种机构的统计数据看，全国楼盘上市量都在增加，再加上调控对购房者的心理影响，一线城市观望已现，市场上供需的平衡正开始向购房者倾斜。同样，沈阳接下来两月的上市量，同比也在增长。2009年下半年市场的火爆，让开发商看到了市场前景，纷纷加大开工量，经过一至两年的施工周期后，去年大量开工的楼盘，将从今年年底开始，大批量上市。从市场供需关系角度分析，供应量加大，势必会加剧楼盘与开发商相互间的竞争，房价再次大幅上涨的压力较大。

　　由于信息不透明，多数购房者并不知晓开发商内部的财务运作情况。不过，如果多走几个楼盘，会发现一些楼盘已经打出了95折的优惠，这在市场火爆之际是不可想象的优惠幅度。再加上类似“3万诚意金抵5万”的优惠营销手段，也已经在市场上出现。由此可窥，不少开发商仍然面临较大的资金压力，否则不会给出惊讶的价格。

　　由此可见，政策对于沈阳的影响，更多是心理上的威慑，而年底资金压力与大量的产品上市量，才是真正带给沈阳刚需购房者可期望优惠的初始因素。格林生活坊营销总监曲恒君对购房者有一个建议：“无论市场好与坏，每年的年底，都是购房者购房的绝佳时机。因为各大公司都在为年度销售额冲量，完成任务的(公司)，想再多赚点；没有完成任务的(公司)，更要拼命争夺客户。”

　　11月及12月是开发商冲量年度业绩的最后希望，这时候不放点血，拿什么来吸引购房者？(记者 黄进)