忙跳槽、降佣金 中介备战楼市寒冬（图）(2)

　　番禺中介最受影响

　　实际上，不仅是南沙，在广州的二手楼买家中，外地客比例不少。据满堂红研究部的统计数据显示，今年前三个季度在广州购买二手房的客户中，以身份证户籍地址为标准，属于广州市户籍的比例仅为31.9%，属于广东省其他城市户籍的占28.0%，其他省份的户籍比例为40.1%。

　　限购令中的“限外”内容对这些外地置业者有较大影响，对于南沙、番禺等“外地客”比例较高的区域来说无疑更为严重。小琴告诉记者，眼看就要到月底了，她这个月还没开过一张卖单，她所在的中介行业务量也比前几个月少了至少一半。眼看着几个同事陆续离职，她也正在到处找新工作，“比如公司前台、文员之类的，稳定点”。

　　为抢生意中介自降一半佣金

　　记者日前走访天河、海珠、番禺多个大型楼盘周边的地产中介公司，不少中介都表示近来的看楼客数量少了30%~40%，成交量也明显不如上个月。为了应对这个情况，不少中介使出了狂打电话和降低佣金的招数。

　　在体育西路天文苑附近一家中介行工作的小罗说，近来他几乎每天从早上10点开始一轮轮的“电话狂潮”。他翻出自己从业两年多来积累的客户电话资料，每天问候一下对方“有没有投资需要”，但结果都未能如意。他告诉记者，一些在他们中介公司放租了多套房子的“包租公”、“包租婆”更是成了他的重点“问候”对象。因为这类客人物业多、资金丰厚，投资的可能性也更大。不单是他打电话打到手都麻了，公司的其他同事也都每天成了电话狂人，大家都希望能在广撒网中捞到一两条鱼。

　　在某地产网站的中介论坛上，一则抱怨最近生意差、同行抢生意的帖子更是引起了热议。记者联系到这位网名为胡晓杰的发帖中介，他表示自己是东风路附近一间中介行的中介，“本来有单生意能做成的，但客户想侃低佣金，我们又不愿意，后来客户就找到别的中介行。”他告诉记者，为了做成这单生意，隔壁中介行竟然给出了远低于市场价的“1.5%”抽佣标准。记者在该地产网站看到，有些小中介行在网上推销自己的盘源时，明确表示“现在生意难做，可以降低佣金”。给出的点数从1个点到2个点(1%~2%)不等，远低于行价的3个点。

　　新晋小公司进退两难

　　原本经营按揭公司的李先生准备在番禺南村附近开一家地产中介行，由于与各大地产中介合作多年，他也了解不少地产中介的经营门道。原本以为选在“金九银十”开业最合适，没想到筹备开业阶段就遇到“新政寒流”。

　　早在今年春节后，李先生就想开一家地产中介行。除了认为地产中介经营成本低、利润高，又能与他的按揭公司联手外，主要是当时他家所在的雅居乐花园和附近的华南新城的二手楼交易特别活跃。李先生告诉记者，他自夏天以来一直在附近商业街上找铺面，9月才签下合约，等上一手租户搬走就能着手装修开张了。今年十一之前，番禺的成交量颇为活跃，更是让李先生迫不及待想尽快“入市”。

　　但是，“加强版新政”出台令李先生的心急如焚戛然而止。近一个月来，之前的兴奋和期待已经变成了忐忑和担忧。“现在时机不太好，比较担心生意难做。”李先生说，他向几个小区里的地产中介公司了解到，近月来的看楼客明显减少，生意确实难做了很多。在小区扎根多年的中介公司尚且如此，他这种刚入行的新兵就更难捱了。李先生颇为忧虑。“但也不是说就放弃不干了”，他说，现在人员已经招齐，铺头也将就位，不管大环境如何也只能先“顶硬上”。

　　业内人士看淡年尾楼市

　　记者了解到，虽然多家主要地产中介行还未有10月份的成交量统计，但不少本地的地产专家都对今年最后一季度的二手楼市作出了不甚乐观的预计。

　　满堂红广州公司副总经理孔少石表示，央行加息对楼市的影响比限购令更直接、更明显，他预计第四季度楼市成交量会有明显下跌。业内人士韩世同则认为，“加强版新政”的调控主要针对投资者，不论一手还是二手市场都将陷入观望状态，成交量应该会下跌。

　　而一地产公司广州分公司的负责人则表示，虽然10月份该公司的成交数据还未最后确定，但自“加强版新政”出台以来，据他观察成交量已经有了30%左右的下降，不过他不认为楼价也会应声下跌。而根据搜房网数据监控中心的研究数据显示，上周(10月18日~10月24日)，广州网签楼盘量价齐跌。(作者 邱爽)