南京新盘低开卖得快 业内:开发商要想跑量须降价

　　国家“二次调控”、南京出细则限购、央行加息、公积金贷款利率上调……在上述多重背景之下，刚刚过去的这个周末，南京有5家楼盘共推出上千套新房源。从销售情况来看，低开跑量成了纯新盘的一致选择。有些老楼盘试图“硬撑”，买房人根本不买账。

　　现象：新盘跑得快，老盘很惨淡

　　周末推房的5家楼盘分别为：江佑铂庭、天润城、凤凰和美、亚东观云国际、仙龙湾，分布在江北、城南、仙林三个板块。其中，中国铁建江佑铂庭、凤凰和美均为首次亮相的纯新盘。

　　前天上午，原本计划公开摇号的城南的凤凰和美，突然变成了不公开的“封闭摇号”，但在网上直播。按照登记的VIP卡号，摇号分为10组，每组100名购房人，结果共摇出818号。而该楼盘此次共推出693套商品住宅。

　　昨天上午，凤凰和美正式开盘，均价1.4—1.55万元/平方米，明显低于周边其他老盘的价格，并给出一次性付款3个点、按揭2个点等优惠。记者在售楼处看到，临时搭起的等待区里挤满了买房人，不少都是年轻的刚需和陪子女来看房的父母。截至昨天下午5点20分，开发商称已认购300多套。

　　昨天开盘的江北的江佑铂庭，推出了107套房源，共有200组客户参与摇号。该楼盘号称“长江隧道第一盘”，均价8100元左右/平方米，而周边楼盘均价已达到1万元左右/平方米。截至昨天下午5点20分，开发商称已认购近百套。

　　相比新盘的主动低开，老盘对降价顾虑重重，多延续了前期的价格，销售状况不瘟不火。

　　心态：看房热情不减，买房更加犹豫

　　在前天，365地产家居网还组织了看房团活动，分别前往河西、江宁、江北、城南、城东、城北等板块看房，约有600名市民参加。从调查的情况来看，虽然大家看房的热情不减，但观望的心态更重了。

　　“我本来是想再买一套房给父母住的，但现在肯定要先放一放了，”前往河西看房的李小姐说，她之前使用过公积金贷款，现在已经用不起来了。使用商业贷款，不光要首付五成，利率也得上浮10%，买房成本太高了，只能先看看再说。

　　面对购房者的观望，一些开发商仍不愿轻易妥协，对于降价闭口不提。问及下一期的价格，售楼处给出的回答多是“还没定、不好说”。不少楼盘则采取收取诚意金的方式，试探客户的购房意愿是否强烈。

　　分析：开发商要想跑量必须降价

　　南京中原地产市场研究中心总监张君认为，在多重调控力量的作用下，至少在今年年底前，楼盘降价已成为必然趋势。那些还想涨价或硬撑的楼盘，买房人不会买账。调控“组合拳”，已彰显了政府确保调控效果的决心。

　　网博地产研究机构总经理孙海说，现在很多开发商都在暗中叫苦，对市场怎么走心里也没有个准头。不少开发商仍抱有幻想，放缓了推盘节奏，还想等等看。但对于年底前要跑量回笼资金的开发商来说，只有降价一条路，否则日子会很难过。(记者 邹伟 李迷)