开发商紧急促销 买家观望情绪开始蔓延

　　国庆前紧急出台的新一轮调控政策，令国庆楼市出现了变数。记者在老城区热门楼盘踩盘发现，尽管看楼者比平日周末要多，不过看楼后打退堂鼓的人也不少，主要原因在于三套房禁贷政策。而针对此轮调控，商家们也进行了紧急促销。

　　为促成交延长一次性付款期限

　　此次新政规定，二套房首付提高至五成并提高利率，对于已有三套房的买家则暂停发放贷款，业内人士坦言，这一放贷新政对老城区楼盘影响会比较大。国庆节当天开盘的江景楼盘御江苑，为了能让之前登记的客户都有较好的成交，该盘实施了一些营销政策，“比如对一次性付款的客户打9.6折，加上诚意折扣等，总体下来等于9.3折。另外，原计划一次性付款的期限是半年，现在延长至一年”。

　　另外一个热门楼盘可逸家园，国庆节期间也进行了额外优惠1万元的促销活动。销售人员坦言，新政对看楼者有影响，因此加大了促销力度，“在保持原有1万元优惠券的基础上，对国庆买房的客户再减1万元优惠”。

　　意向买家观望情绪开始蔓延

　　国庆期间老城区项目还是有比较多的看楼者，比如中海锦榕湾、可逸家园、御江苑、东山一品、东山领汇等楼盘，在国庆前三天每天的看楼者人数都超过平日周末数倍。但是商家也有些无奈：“之前登记过的客人，现在很多都没过来了。”

　　新政出台后还在入市的买家，一来资金实力较雄厚，二来对楼市长远预期仍是看好的。而同时，也有更多的原本打算购房的买家眼下打起了退堂鼓，他们表示要看看此次新政的影响如何再说。已经在某楼盘交了诚意金的李女士，国庆期间也有去楼盘，但是为了要回诚意金。各盘销售人士表示，这种买家现在正越来越多。

　　也有老城操盘手乐观表示，此次国家出台的政策影响更大的其实是买家的心理预期，“大家的购买力实际上是很强的，也完全有能力支付第三套，不过现在新政刚出，他们需要观望。他们也知道中心城区的房子不会降到哪里去，因此他们要出手购房，其实还是时间问题，购买力并没有流失”。 记者 陈玉霞