上海一二手房价差缩小 二手房市场客源被分流(2)

　　-“带定看”：看房客户目的性明显增强

　　来自上海中原的一份门店统计数据显示，8月的带看量平均比7月上升20%-30%，9月的客户带看量基本和8月持平。上海中原宝山东片区区域总监杨密燕表示，现在看房的客户意向较明确，特别是成熟的传统居住板块，从业务员反馈的情况中发现，看房者的目的性明显增强。他们知道自己想要什么样的房子，而不是盲目的看，且大部分客户一改之前“只看不买”的状态，开始有准备的带着定金来看房，若遇满意的且价格在他们承受范围之内的房源便会出手购买。

　　近期，一位置换型购房者想在江湾镇板块内找一套离单位近、交通方便的次新房，该客户在6、7月份淡季已经出来看过房，探了行情，这次来看房他告诉业务员他已经带了定金，若有看中便会直接下定。最后，在业务员的推荐下，他相中了正文花园的一套全装修、125平方米的3房。房东是置换客，已经在别处购置好物业，现在需要现金付款，所以比较急于出售，他挂牌290万元，最终在双方协商下，以275万元成交。

　　上海中原江湾镇板块区域经理程湘表示，因为在市场淡季中客户更有余地细心挑选，故在之前3个月的观望期中，许多客户都已出来看过房，为之后的购房做功课。到了9月，看也看得差不多了，客户对于自己欲购的物业，包括房型、地段、价格都已心中有数。所以，现在出来看房的客户目的性都较强，而且还有一部分客户带着定金来看房，这表明他们的购房积极性很强，如果遇到价格合适的，合他们心意的房源他们就会出手购买。

　　类似的情况也出现在徐家汇板块，据上海中原南丹分行经理杨东海透露，其区域内9月二手房成交量环比8月上升了15%左右，但成交价居高不下，9月的带看量和8月基本持平。但是从最近看房的客户中发现，现在出来看房的客户目的性明显增强，以前大多“走马观花”，就算看也不愿和业务员多交流，纯粹出来探行情。而现在出来看房的客户目的较明确，他们基本知道自己要什么样的房子，且带着定金来看房的客户比7月多了10%左右。