福州大户型抢滩“金九银十” 开发商迎大考(2)

　　大户豪宅集中亮相，在不确定的市场走势下，如何销售大户豪宅成为各家开发商在这个“金九银十”面临的大考。

　　圈层营销 资源整合小众活动不断

　　大户豪宅的消费客群一般为社会上层人士，深挖他们的需求对大户豪宅的营销显得尤为重要，在知道他们的需求后，整合资源做小规模的活动，这种营销模式在福州早已流行。

　　早在融汇江山销售期间，各种小众活动就不断，融汇(福建)置业经营销售部副经理陈福表示，我们会整合各方资源进行多场活动，让我们的产品在上流圈层流传，例如我们举办的红酒品鉴活动、奢侈品展等。

　　如今这种活动涉及的面更广了，例如融侨官邸之前举办的鉴宝活动、世欧彼岸城与保时捷联手举行的试驾活动等，都是典型的圈层营销模式。

　　廖成章认为这样的销售模式更具针对性，更有利于挖掘潜在客户。

　　实景体验 用实景打动购房者的心

　　实景体验的营销模式，在豪宅里显得尤为重要。买大户的人士注重的是生活品质，对价格的敏感性相对较弱，如果能让他们提前感受豪宅提供的高品质生活，打动他们的可能性就会更高。

　　这点做得比较超前的是万科。万科作为地产老大，在样板房实景体验上总能让看房的人眼前一亮，从之前的别墅样板房到如今的精装样板间都做得细致入微，难怪上次参加东快购房活动的林女士在看完万科的样板房后感叹：“原先我不考虑买五四北的房子，但在看完万科的样板房后想法就有些动摇了。”

　　会所的提前公开使用也是实景体验的一部分，融侨旗山项目还未建成但会所已投入使用，健身馆、游泳中心都吸引了不少周边居民，这自然对销售有所帮助。

　　创新产品 大平层更能撬动高端群体

　　住过了别墅、住过了顶楼复式，一些创新的产品才能勾起真正购买力群体的好奇心，2009年，平层大户就是在这样的背景下脱颖而出的。

　　高层的平层大户具有视野宽阔、生活便捷等优势，世茂天城把这种产品类型发挥到极致，500平方米一户一整层，具有东南西北四面通风采光功能，少数人才有实力拥有。还有些平层大户占据了城市稀缺资源，如融汇江山、融侨外滩、三迪·首府118、公园道一号楼王等均为江景一线楼盘，而阳光白金瀚宫、融侨国际公馆则以地段胜出，为市中心平层大户。

　　廖成章认为，平层大户的出现是一种必然，这种产品早在几年前就出现在一线城市，福州有这样的高消费人群，当他们住惯了别墅、复式等产品，平层大户这样的创新产品更能撬动他们的需求。

　　行销八县 走出售楼部推荐好房子

　　福州是个比较特殊的城市，真正具有豪宅消费能力的客户多处在八县，世茂外滩和世茂天城的客户很多都来自福清、长乐、连江等地。郝先俊表示，购买群升国际项目的至少有一半是八县人，世茂、融侨等大公司的广告牌在八县也随处可见。

　　因此很多豪宅项目都选择深入八县，进行更全面的推广。之前本报举办的福清房车展就吸引了多家开发商前往，不仅实现了推荐的目的，还有楼盘当场成交。