售楼处无房可卖中介有房 当天售罄有多少真实性

　　一个销售明星楼盘，一个开盘当天即宣布“售罄”的热盘，其在售房源却频频出现在二手房市场上，这是怎么回事？

　　销售部说：“一套房子也没了！”　二手房中介却问：“你想买哪种户型？”

　　销售部“售罄”，中介有房卖

　　杭州某楼盘在目前的楼市行情下一周内连推600多套房源，每次开盘都在数小时内“售罄”，销售速度之快令人咋舌。“现场确实有很多人，非常热闹。”亲历了那次开盘盛况的一位记者回忆说，当时现场购房者人数肯定比房源数量多，卖得快一点也不奇怪。

　　问题是，这些到现场的到底是“购房者”还是“自己人”？

　　几乎是在该楼盘开盘的同一天，网上开始有中介公司挂出该批房源。这些中介无一例外地称自己是“一手房代理”。

　　难道“售罄”是假的？登录杭州透明售房网，该楼盘最近开盘的600多套房源，还有100多套显示为可售。记者随即致电销售部，询问是否仍有房源在售。“没有了，一套房子也没了。”售楼小姐回答的很干脆。那么网上的可售房源是怎么回事呢？“那些都是已经落了大定(交了定金)的，暂时还没有签约。”

　　那么网上的二手房信息是假的？记者从网上的挂牌房源中随机挑选了几套，分属不同的中介公司。“你要30多平方米的？那要等下一批了，70多平方米的还有。”一位二手房中介表示，可以直接到销售现场去看，“我们有人在案场的。”

　　截至记者发稿时，该楼盘单在某二手房专门网站上挂牌的房源量就达到200多套。

　　置业顾问说：“在销售部留过资料的不介绍。”

　　难道是代理公司在做局

　　奇怪的是，在与二手房中介讨价还价的过程中，置业顾问反复确认的不是记者想买什么样的房子，而是记者是否已经在销售部填写过姓名、身份证号码等个人信息资料。

　　“已经留过资料的我不介绍的。”一位置业顾问解释说。为什么呢？“呵呵，这你就不要多问了。”他尴尬地笑笑，不愿多加解释。

　　“估计是因为已经留过个人资料的不算他们的业绩，不能按比例提成。”一位有多年营销经验的业内人士解释说，楼盘销售代理有好几种费用核算方式：有的是按照销售指标来算，比如在约定期限内完成总销售金额的百分之多少，按百分比的不同结算费用；有的是成交个案的数量多少、实际成交价格与核定价格的溢价多少来结算；有的是按照客户来访量、成交面积来结算；还有的会综合考虑以上所有指标。“类似这种在销售部买不到，反而要通过中间渠道走的，多半是代理公司在做局。”

　　有知情人透露说，该楼盘开发商本身并没有销售团队，而是通过营销代理公司在销售，这家营销公司又将楼盘分给不同的中介公司包销。什么是包销呢？“简单讲，就是双方按照约定价格买断开发商手里的部分产品，无论最后的实际销售情况怎么样，代理方都要根据协议按期向开发商付款。”这位业内人士分析说，开发商一旦将销售外包，就很难对销售执行过程进行控制，或许代理公司本意也并非“做局”，但在实际销售中却出现了销售部无房可售，中介手上却还有房的“怪事”。