楼市假摔：大幅降价疑似诱饵 低价背后隐藏猫腻

　　相关统计数据显示，在不少楼盘降价促销后，市场出现了回暖迹象。但是记者调查后却发现，这些楼盘的降价只是开发商采用的一个营销手段，堪称“假摔”。与此同时，国务院副总理李克强八天内两提坚决抑制房地产投机炒作行为。业内人士指出，在目前政策消化的关键期，不仅需要保持收紧的态势，更应该继续出台新的政策，才能让房价继续真正回调。

　　假摔

　　“大幅”降价疑似诱饵

　　目前在市场上不难发现一些降幅特别大的项目，比如万科金色城市，年初以来最高的报价为3.5万，如今90平米房源报价为2.8万，单价相比之前下滑了7000元。此外，锦绣华城、万源城也有雷同的大幅下滑，这大幅降价背后隐藏着怎样的秘密？

　　记者从万科金色城市现场看到，目前90左右装修房型，最低的一套房源总价为285万，销售人员介绍，这批房源是上个月开盘的，均价2.8万，和其年初以来最高3.5万报价相差7000元。佑威提供数据显示该项目今年成交集中在7-8月，这两个月的成交均价都是2.8万左右。该项目周边的一位中介人员告诉记者，该项目3.5万报价的时候几乎是处于没有客源的状态，但是当调价到2.8万时，突然人就多了，由此可见开发商营销的目的已达到。

　　另一个位于浦东的项目锦绣华城的销售思路和金色城市可谓异曲同工。3月份报价为3.5万，目前新一批房源对外报价是2.8万，表面上调价幅度达7000元。销售人员表示，记者此次开盘房源和之前的完全相同，价格让利很多，非常合算。现场一位年轻的小夫妻告诉记者，5月份这第一栋楼的样板房就公开了，他们连续观察了几个月，这里都没什么人来购房的，最近一个月突然告知新一批房源价格为2.8万，因此就过来登记一下。记者从佑威数据了解到，该楼盘4月至今成交均价为2.7万元，按照同一栋房源差价幅度计算，出现3.5万成交的比例极小。知情人士向记者证实，锦绣华城3.5万报价是在楼盘的蓄水期，这个价格区间几乎没有成交，如今把价格又回调下来，当然会起购房者的“哄抢”。可该项目即使目前2.8万的报价也不算低。高定价的大幅调价给消费者心理带来一定刺激，也有一些开发商热衷于通过少量“特价房”吸引眼球，位于闵行的万源城朗郡，近期推出一批特价房，单价比报价低了近4000元，记者从现场看到，不少人前来询问特价房源，但是销售人员表示，该房源早已售罄，目前的房源单价3.2万左右，相比特价房，楼层和小区位置更高，目前购房可以5万价格购买价值15万的车库，这是仅有的优惠了。一位年长的购房者当场无奈走开了，他告诉记者非特价房源中，选得上的单价达3.4万左右，这个价格还是不能接受。

　　某位开发商告诉记者，目前不少单价下滑幅度大的项目，都是之前开发商定价过高导致滞销的项目，对此开发商在开盘的时候调低价格，看上去是回调价格，实际上是对此前的定价进行修正，谈不上促销。又或者通过少量的特价房源吸引眼球，实际上这批房源往往充当诱饵的作用，普通购房者很难买到。

　　假摔

　　低价背后隐藏“猫腻”

　　低价热销的背后，隐藏的往往是开发商的小伎俩，用某业内人士的话说，购房者永远是算计不过开发商的。日前记者走访了沪上几个低价吸引购房者的楼盘，事实证明，目前以低价吸引购房者的项目，的确有着小“猫腻”。

　　记者在中环一号看到，17000元/平方米的超低价开盘只有一栋楼的房源，大部分的购房者虽然很有意愿，但是根本买不到房。购房现场的魏先生告诉记者，自己在附近看了很多房子，得知该盘低价开盘，但等自己立即赶来已经无房可售了。据悉，中环一号此次开盘仍旧选择了提前预约拿号的方式，因此房源基本被提前得到消息的“有效客户”获得。此外更重要的是，该批房源所处的位置远离现有的组团，不仅靠近中环沪嘉高速交界处的高速，也更接近桃浦，属于整个社区中的“下只角”。

　　无独有偶，位于嘉定南翔板块的祥腾生活广场因为最低12000元/平方米的价格，吸引了众多购房者前往。记者上周前往售楼处时看到，相对实惠的小两房已全部售完，大部分购房者正在签合同，剩下的大户型却无人问津。记者了解到，该项目由于是一个仅靠地铁站集商业和住宅于一体的综合性项目，部分房源由于靠近商业裙房，因此才会有最低12000元/平方米的超低价。其余稍好房源的均价在16000元/平方米，而开发商相关人员更是表示，下批房源更将提价至18000元/平方米，建议购房者抓紧入市。值得注意的是，该项目需要2012年才交房，等待交房需等18个月。

　　市场连线

　　房价不降反升

　　对于目前的房价，不少购房者反映价格还是很贵。家住浦东的张先生告诉记者，去年看中川沙东方城市绿洲的房子，当初楼盘均价是1.6万，现在发现项目搞促销，9.2折后1.9万。市民吴先生也表示，年初看中浦东绿洲康城一套公寓，报价是1.8万，现在折后是2.2万，家住嘉定新城的王小姐同样反映，最近门口的新城金郡优惠后的价格相比5月又有了提价，类似此类的反映很普遍。记者发现目前多个楼盘的折后价格比年初都要高，有些甚至通过小幅促销回笼资金后，再次提价，这种情况在促销项目中较为常见，这也是购房者感觉购房成本不降反升的原因。

　　业内预测

　　二次调控“箭在弦上”?

　　对于目前市场上出现的这些“假摔”现象，上海易居研究院杨红旭表示，目前在后续无新紧缩政策出台的预期下，开发商进入观望，有些甚至开始提价。目前处于楼市调控的过渡期，如果政策力度能够持续，那么价格才会有继续回落的可能。反之，如果政策逐步放松，则有可能会出现2009年的快速反弹，这种现象对楼市健康发展不利。

　　上海世联市场研究部相关负责人也表示，目前政策已基本出尽，未来市场自身的力量将发挥其主导作用。尽管下半年可能不会再出台更为严厉的调控政策，但从目前坚挺的房价来看，政策导向仍然不会放松。如果此轮调控目标达不到，将严重损害政府公信力，因而政府决心很大。为了走出以往越调越高的被动局面，一些根本性的制度改革将提上日程，一方面，出台的密集政策需要逐一消化，另一方面，诸如地方财政、保障房供给等一些促进房地产市场稳定发展的长效机制也将被建立。

　　本版撰文 周祺瑾 李琛