个别楼盘热销 长沙楼市表情微妙

　　“通宵排队购房”曾在2007年楼市疯狂之时在全国范围内一度风行，而这样的景况在长沙也曾出现过。

　　2010年再次成为中国楼市调控之年，市场由此转冷，并进入深度观望。然而新政4个月后，“通宵排队购房”重现长沙楼市。

　　8月21日，长沙某楼盘开盘，共推出446套住宅和129个门面，当天销售420余套。让包括开发商在内的所有人意外的是，该楼盘开盘前一天的晚上，售楼部就已经排起了购房的长队。这是长沙楼市转暖的信号，还是只是个别现象。

　　现场实录

　　600人排队抢房

　　8月23日，记者在该楼盘售楼部现场看到的仍然是一片忙碌和喧哗的景象，近二十位购房者在现场看楼。

　　“我们是21日开盘，但是20日晚上八点左右，售楼部现场就已经有近五十人的队伍了。”该楼盘置业顾问介绍，此后人数越来越多，到21日凌晨五点的时候，现场排队的人数已经达到了600人左右。置业顾问还介绍，本楼盘从认筹到开盘的时间只有短短的一个月，只是做了少量的短信、公交、报纸等广告，并没有大力宣传，能取得这样的效果是公司之前没有预料到的。

　　价格比周边楼盘低几百元

　　对于20日晚上的排队情况消费者黄欣(化名)显得记忆犹新。“本想提前一天去认筹，没想到碰见了通宵排队人群，当时真把我急坏了，我很担心买不到满意的房子。”

　　面对越来越多的人群，开发商不得不临时改变计划，前一晚便加班加点为排队购房的消费者进行认筹的手续。即便如此，仍然有200多位购房者失望而归。

　　置业顾问介绍，与周边楼盘相比，本楼盘在价格上占了很大便宜，许多消费者就是冲着价格来的。比如万科金域华府的精装房，价格达到了7000元∕㎡，新城新世界的大户型价格为5100元∕㎡，佳境天成的毛坯房价格在6000-7000元∕㎡，万树丹堤的尾盘折后价在5300元∕㎡左右，而该楼盘的均价仅有4700元∕㎡。

　　正方:长沙楼市已有回暖迹象

　　对该楼盘热卖现象有业内人士认为，长沙已经有转暖的迹象。一位不愿意透露姓名的业内人士透露，融科在武广片区的新项目融科·东南海一期原定于9月底开盘，开盘当天推出60%的房源，因为认筹的意向客户超过了预期，临时决定将一期房源全部推出。“这背后的信息很明显，那就是认筹情况好，意向客户多，开发商对市场充满了信心。”该人士认为。

　　这一点，记者得到了长沙融科智地房地产开发有限公司营销总监曾志舜的确认：“东南海的来访认筹已经达到了2000组，比我们预期的要好。”

　　“长沙楼市转暖的迹象已经越来越多。”中国水电建设集团长沙公司副总经理苑学斌介绍，新政后长沙楼市曾一度陷入观望期，但近期各项销售数据已经有回声的迹象。“四五月份星城映象单月销售只有四十多套，但七八月份销售量都达到了80套左右。”苑学斌说。

　　反方:“二次触底”或将重演

　　“虽然今年上半年的长沙楼市成交数据很好看，但国家的宏观调控是从四月份开始的，再加上下半年即将出现的供应量集中放量的情况，市场行情并不容乐观。”易居长沙副总经理穆如钢认为，长沙作为二线城市，虽然受到的政策影响较小，但下半年整个楼市仍会处在政策阴云笼罩之下。

　　世联地产市场研究部认为，尽管目前部分城市商品住宅成交量触底反弹的现象，说明市场信心逐步回升，但鉴于价格尚未真正松动，这种反弹的态势可能不会长久。从消费者心理预期的角度和开发商日趋紧张的资金链来看，未来可能重演“二次触底”，那时价格低谷才会形成。同时，虽然下半年可能不会再出台更为严厉的调控政策，但从目前坚挺的房价来看，政策导向仍然不会放松。如果此轮调控目标达不到，将严重损害政府公信力，因而政府决心很大。为了走出以往越调越高的被动局面，一些根本性的制度改革将提上日程，一方面，出台的密集政策需要逐一消化，另一方面，诸如地方财政、保障房供给等一些促进房地产市场稳定发展的长效机制也将被建立。

　　记者手记

　　降价，有多少人在默默等待

　　近期，有两个人引起了房地产市场的广泛关注，一个是华远总裁任志强，另一个是国务院副总理李克强。国家统计局发布的数据表明，6月份70个大中城市房价虽然继续上涨，但是涨幅下降了0.1%，而7月份房价则与六月份持平。时间进入8月，多个一线城市的房地产市场纷纷回暖，而二三线城市更是有价量齐升的迹象，这里面同样包括长沙。

　　在这样的背景下，一个人站出来了，他就是任志强。

　　“政府有时候希望做事，你就得配合。我们最担心政府继续拿出一堆东西，那一堆东西其中有一些准备使用‘核武器’，你干嘛非得让政府把‘核武器’都用出来，你要从了，就不用把‘核武器’拿出来了。”8月12日华远总裁任志强在博鳌房地产论坛上发表了一番让所有人惊讶的言论。素来力挺房价的任志强，向台下数百开发商发出呼吁：“我都‘从了’，你们也‘从了’吧。”

　　任志强的预测再一次成为现实。这边他话音刚落，另一个声音又引起了市场的“震撼”。短短几天时间，国务院副总理李克强两次强硬表态“坚决抑制投机炒作等不合理需求”，表示了政府不达调控目的誓不罢休的决心，调控再次收紧：三套房停贷风吹到长沙，首套房限贷，高价房首付将高达四成……

　　在政府决心已下的情况下，那些此前还心存侥幸的开发商也开始考虑降价营销的可能，毕竟市场的购买力仍然存在。与其每天向银行付出高额的利息，还不如将这些利息转化为价格上的下降，以快速出货来缓解自己的销售压力。

　　而上述的某楼盘无疑就是一个很好的例子，低价营销不仅取得了销售业绩上的惊喜，更带来了市场的广泛关注，一举多得。

　　[来源：三湘都市报]　

　　[作者：记者 唐琨 实习生 王绵]