楼市成交见起色新盘酝酿开盘 不乏"坐地起价"者

　　历经一段时间的低迷，近期上海楼市成交初现起色，一些“蛰伏”已久的新盘，纷纷放出即将开盘的风声。然而对具体何日开盘、定价如何依旧三缄其口，其中不乏等待时机“坐地起价”者。业内人士认为，随着更多新盘上市，小心“坐地起价”变成“作茧自缚”。

　　据汉宇地产市场研究部的统计数据，8月份上半月，上海商品住宅成交面积为31.75万平方米，环比7月份上半月增长了139%。楼市成交出现回暖迹象，近期宣称即将开盘的楼盘也多了起来。来自新浪乐居楼盘中心的统计，截至8月20日，有43个楼盘表示预计9月份开盘，其中30个位于外环以外，占到总数的近七成，6个位于内环内，4个地处中内环，3个位于中外环。

　　然而，这些楼盘中，有半数以上对价格闭口不谈，愿意透露价格的楼盘也多以“参考价”示人，表示并不一定是最终价格。从这些“参考价格”中，尚看不出明显的降价行为，倒是部分项目价格较此前有了一定的提升。

　　“开发商报价较前期或周边楼盘高，可能有两种情况。 ”一位从事销售代理的业内人士告诉记者，一种是开发商的销售策略，开盘前先把价格报高，开盘时在这个基础上打个折，给购房者以“划算”的心理暗示，实际成交未必能达到这个价格；另一种就是真的想要涨价，售楼处透露的房价信息，多半是在刺探市场接受度。由于不想降价销售，今年以来不少开发商已将开盘日期一拖再拖，时间短则几周到几个月，长的已有半年之久。那些暂时不想开盘的开发商，通常会减缓某些环节的工程进度，如果不符合申请预售条件，没拿到预售证，监管部门也很难认定他们此举是捂盘行为。但事实上由于这些楼盘推迟开盘，减少了市场供应。

　　面对“最后一季度”销售期，究竟何日开盘、如何定价，令一些地产大佬“很纠结”。继续“等等看吧”，每天的维护成本先不去说，关键还在于原先预想的“反弹行情”好像一时难以看到。银行收紧二套房贷、停止第三套房贷，公积金贷款叫停“第三套”……都有理由令人相信国家和上海将宏观调控进行到底的坚定决心；赶紧开盘吧，如果降价，则等于前一阶段白熬，如果不降价，又怕盘开出来无人问津，骑虎难下。

　　楼市行情扑朔迷离中，近来几个“日光”楼盘的销售成绩，颇令一些人艳羡。继徐汇区南部的“印象欧洲城”二期7月3日开盘即全部售罄，成为近期少有的“日光盘”后，8月9日开盘的“中环1号二期”也一天售罄。搜房网数据监控中心分析师认为，近期出现的“日光盘”基本上都具备定价低于预期、房型经济的特点。比如“中环1号二期”的主力户型为一房65至75平方米的、85-93平方米的两房，均价1.7万至1.9万元/平方米，相对较低的总价受到了作为当前主力消费群体即刚性需求者的接受。此前一些标杆房企调整价格策略跑赢大市的成功经验，也说明“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。

　　“下一阶段，随着更多新盘陆续上市，楼盘之间的竞争也会更加激烈，楼市促销范围可能将进一步扩大。”中国房产信息集团分析师薛建雄认为，开发商如果还一味“坐地起价”，延误了时机届时很有可能得不偿失。

　　本报首席记者 张奕