楼市成交量低迷 中介夜市忙“摆摊”

　　随着国家宏观调控力度加大，国内各地调控细则相继出台，受一线城市成交量下滑的影响，哈尔滨市房地产市场供求双方的观望和等待氛围浓厚。新政出台后的百日期限已过，哈市二手房成交量持续低迷。与去年成交量火爆形成鲜明对比的是今年4月新政出台后成交量急转直下，使得哈市各家中介公司强烈感受到了楼市“严冬”的寒冷。为此，哈市各家中介公司各出奇招，抵御楼市“寒流”。为了弥补成交量下降带来的损失，有的房产经纪人不仅每天在居民小区内发房源传单揽客，甚至去夜市“摆摊”卖房。而大型中介公司则开始“移情”租房业务。

　　“移动”卖房：夜市摆摊 小区发传单

　　近日，记者走访哈市房地产市场了解到，与2009年各家中介公司门店门庭若市不同的是，4月新政出台后多数中介公司门店异常冷清，经纪人也由等着客户上门变为主动出击。

　　15日，记者走进位于哈市新阳路上的一家连锁中介公司门店，记者注意到门店内只有两名经纪人和一位经理在上网查着房源。据经理介绍，该门店共有经纪人近20人，一小部分经纪人在领客户看房源，而其他的经纪人大多在附近的居民小区发房源传单。

　　当了不到一年房产经纪人的国强告诉记者，他每天的工作就是穿梭于各个小区之间，给居民发房源传单。

　　“有时看天色晚了，我就直接去前进路附近的松源街市场，从电脑包里拿出写有房源的纸板，向逛夜市的居民介绍房源。”国强说，在夜市和小区中采取“移动门店”的推销方式，既可以推销房源又可以扩大公司的知名度，最主要的是可以捡到别的公司的“漏”。

　　公交站台也成了争夺阵地

　　哈市红旗小区附近的一家中介门店的经纪人张伟对记者说：“去年的情形是坐在店里等单子，今年的情况则是满街跑着找单子。”已经从业5年多的张伟对记者说，在2009年，一个成熟的经纪人每天晚上9点钟之前绝对进不了家门，一天同时处理几个单子是常事。而今年的情况则是经纪人每天都在各个小区发房源传单，就差挨家挨户去敲门了。“就拿我们公司来说，门店附近的小区必须保证有人去发传单，门店附近的公交站台也是各家中介争夺的阵地”。

　　大型中介“移情”租房业务

　　“在哈市的二手房市场，租房业务一直是小房产中介公司的强项。而大型连锁中介公司对租房业务这一块并不是很重视。”哈市骄阳房地产经纪咨询有限公司的区域经理张磊对记者说。

　　据张磊介绍，租房者热衷于从小中介公司寻找房源的主要原因，是小型房产中介公司的议价比较灵活，大型连锁房产中介公司则需签订完备的租房协议。在今年哈市二手房成交量持续低迷的情况下，哈市多家大型连锁房产中介公司纷纷将目光“瞄准”租房业务。

　　目前哈市中介行业租房业务的收费标准为出租房屋月租金的一半。哈市新阳路上的一家连锁中介公司门店经理告诉记者，以前租房业务并不被大中介公司所重视，因为租房业务的收益与交易佣金相比差距较大。同时，一旦出现交易纠纷，中介公司处理起来比较费时费力。在今年二手房成交量萎缩的情况下，租房业务已成为各家连锁中介减少经营成本的“救命稻草”。

　　市场冷清 经纪人忙练“内功”

　　记者从哈市多家大型房产中介公司了解到，在市场成交量仅为去年同期一半的情况下，除了继续挖掘新老客户和推广房源，对经纪人的业务素质培训也逐渐被各家公司所重视。

　　对此，哈市骄阳房地产经纪有限公司区域经理张磊表示，对于管理成熟的公司来说，在市场成交量下降的情况下，经纪人的个人素质、业务素质、公司的团队管理等因素将直接影响公司的业务量。4月新政出台后，成交量下滑，公司趁机加大培训强度。这么做的原因就是，市场一旦启动，公司倾注到经纪人身上的努力将直接转换为成交量。

　　哈市温氏房地产经纪有限公司董事长温利农认为，中介公司对员工的业务培训将直接提高经纪人的服务水准，在市场成交量低迷的情况下，各家公司拼的就是服务质量。中介公司加强“修炼内功”的行为，对提高整个中介市场的服务质量是非常有益的。（宋扬）