华南房企五虎十年路 谁主沉浮？(2)

　　【恒大】

　　嗅觉灵敏因势而动的销售策略

　　近年来，随着市场化进程加快，房企利润成倍增长，尽管房地产行业洗牌加剧，依然有不少企业前赴后继地投身其中。

　　恒大的声名鹊起，与其董事长许家印的高调和豪迈不无关系。尤其是今年4月新政后，恒大率先在全国祭出降价大旗，其对政策的嗅觉之灵敏，让同行惊叹。

　　恒大的快速反应让它很快尝到了甜头，2010年，中国房地产信息集团及中国房地产测评中心发布的2010年中国房企上半年销售排行中，恒大地产以211亿元的销售金额紧随行业龙头万科之后，碧桂园以139亿元的销售业绩在华南五虎中排名第二，此后则是富力、雅居乐，而合生在全国前二十中也不见踪影。

　　同时，恒大也是今年唯一一个完成半年业绩计划的知名开发商，其主要开发近郊产品，少有涉足市区，其二线城市的业绩在今年的总业绩中功不可没。

　　据恒大公开消息透露，目前恒大已进入广州、上海、天津、重庆、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥等全国25个主要城市，拥有系列项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列，成为目前中国房地产企业中土地储备最多、进入省会城市最多的开发商之一。

　　恒大属于有计划、有模式的团队管理，延续性非常严格——快速中央集权式管理，规划拿地，价格销售，都是许家印一个人说了算，打的口号也是“开盘必特价，特价必升值”。

　　黎文江认为，恒大的早期原始积累已完成，但是住宅开发卖完就完了，无法进一步扩大。目前恒大也在尝试商业地产，比如首度打造5星级的酒店。黎文江指出，恒大作为上市公司，发展商业地产是必然的，一方面可以支撑自己的股价；另一方面，在政策大起大落时，商业地产可以作为业绩的弥补。

　　对于恒大的降价口号，黎文江认为，这并不具有持续性，品牌的创造需要时间的积累，短时间内无法实现。

　　【富力】

　　商住潜行 布局全国的扩张之路

　　在广州的珠江新城CBD区域，富力拥有16个商业项目土地储备，成为该区域商业地产龙头老大。富力的掌门人，一个是来自广州的张力，一个是来自香港的李思廉，从一开始富力就已将本土化和全球化的标准蕴含在产品中，有着独特的创新视野。

　　以收购旧工厂等项目起家，富力的第一桶金也来自于低端项目产品的销售。不同于碧桂园，富力做的是城里中低端收入人群的生意。

　　布局全国·富力规模扩张之路

　　据黎文江介绍，早期富力收购旧的项目，从低档产品做起，比如破染工厂，旧煤场。“用低的成本开发，收购旧的工厂，价格便宜，没有所谓的‘钉子户’，这样一来，开发商在时间成本上容易控制。”

　　一富力内部人士介绍，到2001年末，富力地产已在广州市完成了包括富力新居、富力广场、富力半岛、富力环市西苑、富力千禧花园、富力顺意花园等大型旧厂改造项目，总面积超过250万平方米。

　　为了给上市做铺垫，富力开始布局全国发展。2002年，进军北京，一举揽下东三环内占地面积超过41万平方米、总建筑面积达150万平方米的旗舰项目——北京富力城，并将其打造成为了北京CBD商务圈集居住、商务、休闲、健身、娱乐、购物为一体的高品质社区。自此，富力地产全国化布局之路起航。此后，先后进入上海、天津、西安、太原、成都等11个核心城市和地区。

　　从上市融资到规模扩张，这是近年来房企发展模式的必由之路。2005年，富力地产赴港上市，在首个交易日中，成交量达到617万股，总成交额约6863万港元，市值超200亿港元，成为当时在香港H股上市集资额最高的内地民营企业。