华南房企五虎十年路 谁主沉浮？

　　十年沉浮，南派房产在十年的发展过程中也潮起潮落，经历两次金融危机，经过国内房地产业多番重大政策调控，曾代表南派房企实力的“华南五虎”合生、富力、碧桂园、雅居乐、恒大在各自的扩张路上几经波折，不断做出战略抉择。

　　在激烈的市场竞争中，“华南五虎”的称号似乎逐渐淡出人们的视野，取而代之的是各家以业绩说话的激烈竞争格局。

　　碧桂园在扩张中也经历了省内发展到布局全国，从郊区到中心城区的路径，其快速开发的生存哲学，成为抵御行业周期的最佳策略；恒大2008年上市搁浅后，发展迅猛，成为五虎中的后起之秀；为求上市，富力十余年扩张中不断探索着“商住”两条腿发展模式；雅居乐这个中山起家的小房企，经过近20余年的发展，成为全国性大型企业，期间也因是快速开发，抑或是慢工出细活而艰难抉择；朱孟依旗下的合生系曾是业界的大佬，如今却像睡狮一般，早已跌落到全国前十强之外。

　　【碧桂园】

　　以快制胜 贴近大众的生存哲学

　　华南五虎中，碧桂园是一家拥有独特生存哲学的房产大鳄。

　　“碧桂园开发远郊大盘，一般产品的价格维持在5000～6000元/平方米的位置，上涨的空间已不大。能降的话也就5000元/平方米左右，但这样的房子不论外界形势如何调整，市道如何变化，始终是刚需产品，特别是调整阶段，反而有助于推盘。”北大公共经济研究员韩世同认为。

　　从市郊到中心地块模式演进

　　据悉，在几年前，碧桂园在广东省内的项目都集中在离中心城区较远的远郊地段，如增城等地，同时它也是提早布局二线的开发商之一，先后进入了湖南、湖北、安徽、江苏、辽宁、重庆、内蒙古等省(市、自治区)的潜力地区。

　　目前，这一战略已初见成效。2010年上半年，碧桂园实现销售认购金额约142亿元，其中已签约合同销售金额约132亿元，合同销售面积约242万平方米，同比分别增长50%及26%。

　　今年上半年，碧桂园已相继实现碧桂园·豪园(广州)、碧桂园·温泉城(咸宁)、德庆碧桂园、怀集碧桂园等项目开盘，均取得不俗业绩。2010年7月10日，碧桂园华北区域首个项目天津碧桂园 “世家美墅”开盘，自认购开始至清盘只用了45分钟，当天销售超2亿元；7月24日，天津碧桂园加推盘，再次售罄；两次推货，天津碧桂园销售近7亿元，凸显碧桂园品牌美誉度的号召力及其所受新市场的认可度。今年下半年，碧桂园还将实现大朗碧桂园、碧桂园·城市花园(禅城)、江海碧桂园等多个项目开盘。

　　“‘比自己盖房子还便宜’是刚刚发家时碧桂园的口号。”广州房地产行业资深人士黎文江表示。

　　“碧桂园总是先建酒店，接着做销售中心，再接着建其他的住宅。在郊区做大盘，就是薄利多销。”黎文江还表示，碧桂园是一条龙的服务，从设计到供货环节，都自己完成。尽管售价便宜，但利润相对有保障。

　　碧桂园营销部人士透露，近年来，碧桂园投入大量的精力从项目园林、配套、服务等多方面提升品质，分布在二三线城市，很多是当地最高品质的住宅项目，且坚持合理定价，受到首次置业及改善型自住需求的追捧。

　　快速开发 效率为王

　　业内认为，碧桂园模式的最大特点是提升土地利用效率。秉持 “快速开发、快速销售”的原则，碧桂园在拿地后快速推进项目开发，于短时间内实现上市销售。加之涵盖设计、建筑、装修、物业管理等板块的一体化模式，以及内部管理流程的不断优化、改善，有效控制了项目开发成本。

　　2007年，碧桂园成功在香港联交所主板上市，并通过上市前后的改革，成功转型为现代公众企业，随后拓展于全国，2008年实现23个全新项目开盘。2009年，碧桂园投入大量人力、物力、财力从产品质量、园林绿化、社区配套、物业服务等方面提升产品品质。经过精心培育，省内外社区生活愈发成熟美好，碧桂园家园模式优势日显。

　　目前，碧桂园旗下已有4家挂牌五星级酒店、11家五星级标准酒店开业或试业；2010年6月12日，碧桂园与德国最大私营酒店集团、会议酒店管理专家MARITIM签署管理合作协议，碧桂园芜湖项目、沈阳于洪项目酒店将全面交由德方运营管理，进一步提升酒店服务品质，为项目业主及宾客提供尊贵、专业服务。碧桂园大部分项目还规建商业街，并与麦当劳、肯德基、大润发等一线品牌结成全国战略联盟；2010年6月1日，碧桂园·凤凰城(广州)引入吉之岛，成为广州首个引进世界级商业超市的社区，再次提升社区商业配套品质。此外，各碧桂园社区根据项目实际相应推进学校、交通、康体中心及其他市政配套建设；碧桂园家园模式正与时俱进，不断引领区域新生活潮流，促进区域城市化进程。

　　标杆项目：凤凰城(广州)样本

　　碧桂园·凤凰城(广州)是碧桂园旗下标杆项目，项目所在地在2002年以前，仅仅是广州增城新塘凤凰山脚下一片人迹罕至的荒山，被称为 “广州的西伯利亚”。碧桂园·凤凰城(广州)进驻后，五星级广州凤凰城酒店(573间客房)、大型商业广场、大型交通中心、中英文学校、大型水厂(日供水量达8万立方米)等配套设施陆续启动运营，有力促进了区域经济发展。

　　8年来，近5万业主在凤凰城安居乐业，凤凰城已成为广州东一座名副其实的山水缤纷大城。据统计，近3年来，凤凰城已热销近万套90平方米左右的小户型洋房，带装修均价5100元/平方米左右，仅相当于广州中心区房价的1/3，满足了近万个普通家庭住有所居、住有优居的人居梦想。

　　原增城市委书记朱泽君曾这样高度评价碧桂园·凤凰城(广州)项目：“如果没有碧桂园开发的凤凰城，就没有今天的新增城。凤凰城的落户和发展为我们带来了发展商机，引来本田汽车、五羊摩托车落户增城。”如今，增城已经发展成为连接广州、深圳、东莞等重要城市的区域枢纽，带动了区域经济的融合与发展。