降价促销最能打动购房者：房价一降 人气就来了

　　上周末杭州主城区有三个楼盘开盘，推出837套新房源，其中包括两周前爆出“存5万抵25万”降价消息而备受市场关注的保利东湾。　

　　截至昨晚8点，杭州透明售房网上数据显示，保利东湾推出的281套房源，当天已销售183套，销售率为65%；原筑壹号新推112套房源，预定37套，预定率为33%；华元天鹅堡首次开盘推出437套房源，目前预定、成交均为零。

　　281套房子来了400人

　　都是冲着“很猛的”优惠来的

　　上周六早上8点半，记者到达现场时，保利东湾销售部门口已经停满了车，临时搭建的近60米长的等候区里也挤满了人，记者粗略地估算了下，现场大约有400人正在排队等待摇号。

　　9点，摇号开始。随着现场叫号声此起彼伏，许多被抽中的购房者也纷纷进入选房区，来自嘉兴的王先生第十五个被叫到。“我看中的是一单元13楼的东边套，115平方米，户型很好，销控表上的均价是1.5万元/平方米，总价180万，折后价是160多万，单价也要1.4万元/平方米。”他告诉记者，自己已经在下沙工作了5年，早就打算在杭州安居，这次就是冲着“很猛的”优惠来的。

　　“我对这个价格很满意，找房子已经半年了，现在终于搞定了。”一旁的杭州人刘先生已经迅速拿下一套一单元16层93平方米左右的房子，优惠20万后总价是123万。

　　截至昨晚发稿时，保利东湾281套新房源在杭州透明售房网上的显示已预售183套，成交均价为12374元/平方米，与14385元/平方米开盘均价相比，折扣已经低于8.7折。“这是这两天已经签了销售合同的数字，还有一些来不及上网备案。”浙江保利地产相关负责人表示开盘当天实际销售率在八成左右，与他们预期的情况差不多。

　　降价促销最能打动新杭州人

　　只有卖不出的价格，没有卖不出的商品

　　同样上周六开盘的另一个楼盘是位于城东的原筑壹号，这次推出2号楼的112套房源以及1号楼的剩余房源。但相比之下，它18200元/平方米的开盘均价，一次性付款9.6折、按揭9.8折的开盘优惠力度明显不如保利东湾。截至昨晚8点，原筑壹号新推112套房源，预定37套，预定率为33%，尚未有实际签约。

　　记者从原筑壹号销售部了解到，目前下单的购房者中大多数是“刚需”，而且有很多是新杭州人。无独有偶，记者在保利东湾现场也发现，当天下单很爽快的购房者中绝大多数留下的联系地址都在杭州主城区，不少就在下沙、九堡工作。

　　“最近这两天我们陆续在交房，发现很多业主本身就工作在下沙，所以这次也有老业主带着朋友来买房的，当然优惠幅度大也是一个不可或缺的因素。”浙江保利地产相关负责人也承认，当初确定大幅度优惠促销计划的时候瞄准的就是“刚需”人群，因为他们有购买需求，有购买力，而且因为他们非常关注市场价格，所以也最容易被“降价”打动。

　　购房者宁愿再等等也不想将就

　　楼市进入深度博弈期

　　记者注意到，虽然保利东湾现场人气很旺，但“不论好坏是房子就抢”的疯狂已经看不到了。事实上，记者在采访中也碰到许多手里拿着被抽中的号子，但最后却没有下单的购房者，一问，原来是因为号子比较靠后，看中的房源已经被别人选走了，他们宁愿再等等也不想将就。

　　华元天鹅堡是一个新楼盘，上周日首次开盘，均价25800元/平方米，开盘三日内购房总价减5万元，如果一次性付款还能优惠1500元/平方米。按照天鹅堡主推的60平方米户型来计算，一次性付款的最低折扣已经在9折左右，但截至记者发稿时，该楼盘437套房源在杭州透明售房网上的预定、成交数据仍为零。“这样的行情下26000元/平方米左右的开盘价有些偏高，吸引力不够大。”一位参加了天鹅堡开盘前一天产品说明会的业内人士坦言，除了定价之外，该楼盘的土地性质属于商业办公用地，只有40年产权，才是让很多“刚需”购房者不感兴趣的原因之一。

　　事实再一次证明了那句市场格言——只有卖不出去的价格，没有卖不出去的商品。仍然打算与消费者比耐心的开发商，需要好好想一想了。本报记者 孙晨 詹丽华