沪房展会卖方焦虑买方淡定 三季度或大幅降价

　　为期四天的第27届上海房地产展示交易会近日落下帷幕，这个恰逢新政百日问世的展会，承载着行业内的关注。展会上大开发商粉墨登场，久违的折扣终于显现，但是消费者似乎依然淡定，双方的拉锯仍在继续。业内人士表示，这种博弈结果或在年底见分晓。

　　开发商

　　折扣露面尽显焦虑

　　据统计，包括绿地、万科、复地在内的70余家企业参加了此次展会，五一房展会是新政后的首次房展，购房者预期的折扣没有出现，但是此次，市场在僵持两个月之后终于微微弯下了腰。

　　记者从现场看到，房产巨头仍参展踊跃，万科、绿地、复地、和记黄埔、农工商房地产、中星地产等都带来了旗下的项目。但是从数量上来看，此次的参展数量和五一房展存在巨大的差距，据统计此次展会最终只有70余家参展企业，100个左右楼盘展出，不及“五一”房展会参展企业数量的四成。但是在五一房展会上业内翘首期盼的降价，却在此次展会上崭露头角。

　　不过从具体项目上看，折扣力度并不大，普遍在9.4-9.6折。其余一些项目都是送家电、送装修、送车位、送现金优惠。此外记者看到，浦东周康绿洲康城亲水湾推出展会期间9折优惠，折后均价为2.2万元/平方米，并赠送价值12万元地下车库一个和送契税等优惠，不过该楼盘平时的折扣幅度也有9.3折。张江汤臣豪园和临港的蓝色城邦则分别是一次性付款9.4折，农房旗下的东方帕堤欧则给出总价最高25万元的优惠，还送价值8万元车位和8万-10万元装修基金。针对目前贷款紧缩，不少开发商在此大做文章，比如开发商垫付70%首付款等。在松江区新桥镇的某楼盘展台发现，假如是第一套房首付只要一成即可，假如第二套房的只要首付三成即可，开发商可以为消费者垫付两成，至两年后交房前购房者交付完剩余的购房款为止。

　　此外复地展台的工作人员也表示，购房者在展会现场填写资料，即可免费申请复地会员，通过审核，在购房者购买复地楼盘时可享受优惠。复地会员若曾购买过复地楼盘，则可享受1%优惠，如第一次购买则享受5‰。此外，复地本次参展项目中，位于九亭的复地富顿街区可享受8.8折优惠，目前售价约18000元/平方米，另有特价房140万元/套左右。

　　针对展会上出现的五花八门的折扣，业内知情人士表示，这主要是由于开发商对于调控下的市场开始略显信心不足，希望通过折扣来判断购房者对于目前市场的接受程度，尤其不少资金压力过大的开发商的焦虑情绪已经显露。

　　消费者

　　折后高价不买账

　　折扣的出现并没有破除消费者的观望心态。记者现场看到，现场看房的人并不多，不少展台前基本上才几行登记资料。现场一位年长的购房者表示，房价还是太贵了，比如之前看中浦东中环附近一个项目，2009年初还是2万不到，现在好不容易等到打折，折后均价仍超2万，明显是明降暗升。

　　还有购房者表示，虽然有些项目开发商愿意垫付首付，但是目前的贷款压力还是很大，更何况这些垫付的项目自己也不中意。购房者朱先生告诉记者，房价和上半年相比根本没有实质性的下滑，房价那么高不如再等一段时间看看。记者看到一些前来选购婚房的小两口，不少人表示现有的折后价距离心理价位太远，以前总认为外环外会便宜些，但是现在看来一些外环以外靠近轨道的楼盘都贵得离谱。比如宝山楼盘的单价都要接近1.8万元，嘉定新城也要1.7-1.8万，这样算下来一套100平米的房子，每个月要还款7-8千元，年轻人很难承担，因此不少人表示目前更愿意买一些二手公房，也不愿意做外环外的房奴。

　　记者观察

　　异地楼盘黯然退场

　　往届房展中的异地楼盘，占据了参展楼盘的半壁江山，但是近来受到新政下异地购房的限制，此次房交会异地楼盘参展量剧减。据统计，此次上海房地产展示交易会上异地楼盘相比于五一房展会时减少近半，只有来自昆山的两个楼盘和来自山东威海的某项目。

　　昆山某项目的工作人员表示，目前受到贷款紧缩的影响，不少购房者买房时无法贷款，去异地贷款成本过高，因此对这些外地楼盘销售影响很大，一个上午来这里看房的人不超过10组，和五一时相差太大。

　　有业内人士表示，目前贷款紧缩影响下，受到冲击最大的是投资客，主要体现在这群人对楼市预期的改变。市郊川沙、青浦、金山等投资区域成交量剧减，更不要说对异地楼盘的投资了。

　　自住客热衷紧凑户型

　　目前房价总体高，贷款压力大，因此不少自住客青睐小户紧凑的房源，使得一些赠送面积的90平米以下的房源受到关注更大。如浦东张江板块的“金领国际”三期，推出了一批71至90平方米的公寓房源。浦东周浦板块的“绿地金色水岸”也推出了33至47平方米的精装修公寓，其中部分房源层高达到4.5米，通过隔断，能够获得两层的使用面积。此外，宝山顾村的“绿地公园壹品”推出了125平方米的“类别墅”，通过四层空间设计，分隔成3个卧室、2个客厅的使用空间，如果加上花园，实际使用面积可以达到220平方米。这类房源的展会前人气明显更旺。

　　业内预测

　　三季度或大幅降价

　　据某参展的开发商表示，目前新政的影响还处于消化之中，实际上开发商对于降价后成交如何也没有把握，此次也是一次试探，如果实在卖不动，或许后期会有进一步的调整。上海中原研究咨询部龚敏也表示，第三季度进入传统楼市淡季，在政策扑朔迷离阶段，开发商通过减少供应防御过度降价或以避免销售不畅的尴尬心态下推盘少属于正常现象。而购房者则分为两种可能，一拨则继续在期待降价中观望，而另一拨则可能预计未来价格反弹而入市，但由于受季节性影响总体供应不足成定局，房地产市场进入后政策及楼市周期性博弈期。预计供应复苏至少要到9月份才能来临，7-8月份调整期在所难免，供应萎靡下再谈降价与否恐怕意义已不大。

　　对此，绿洲康城副总经理刘正兵表示，此次房展会部分开发商促销力度已经不小，但是消费者对政策还有希望，对价格底线无法把握。对于开发商而言，此时再加大降价力度，只会引发更浓的观望。因此，这种买卖的僵持还会持续1-2个月。到9月份以后，如果成交依然低迷，会有大范围的降价。奥林匹克花园销售负责人李侃也认为，9-10月份会有大批楼盘上市，相信届时开发商会通过促销加速去化，特别是上市公司，上半年成交量不足以完成其对年报的需求，因此下半年会对成交需求更大。换而言之，9-10月份应该是不错的抄底机会。

　　本版撰文李琛周祺瑾