楼市新政百日 大企业打折促销小楼盘紧张观望(2)

　　策略二：推迟开盘，小心观望

　　特征：开发企业旗下楼盘较少，资金压力相对较小，观望态度强烈

　　有的开发商心急火燎、忧心忡忡，也有的开发商静观其变、待机而动。据了解，目前京城楼市中也有不少原计划上半年开盘的项目推迟了入市时间，这些楼盘主要以中小开发商为主，新政的出台就像暴风雨一样，对他们的影响颇深。这其中大多是市场上或耳熟能详或翘首以盼的楼盘，它们本应该在现阶段推出自己新的房源，但却纷纷推迟了自己的开盘计划。

　　●推迟开盘原因之一：

　　前景不明朗，开发商和购房人博弈何时休？

　　受新政影响，二季度以来楼盘销量大减，不少在售楼盘两月来几乎难觅人影，面对陷入冰冻的市场，开发商放缓了推盘计划，但始终不肯松动高昂的房价，买卖双方由此陷入了一场艰难的心理博弈。

　　“我感觉楼市目前的松动程度还是很有限，还是决定再等等看。”新政出台百日，买房人卢先生一直期望房价有较大幅度的下降，但事与愿违，他所看中的四环内几个楼盘的价格和之前相比基本属于“纹丝不动”，个别项目甚至还略有上涨，这样的现实显然让卢先生无法接受。事实上，像他一样依然在“默默等待”的购房人不在少数。

　　“说到底还是个市场信心问题”。中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰在接受采访时表示，“现在的市场购买主力，除了部分雷打不动的初次置业需求外，改善型需求的购房者在期望政策会对理性的投资需求网开一面，还有相当一部分持币观望。他们准备等到房价出现一定幅度的下跌，市场风险释放之后，尤其是调控政策完全落地后再择机入市。”

　　与此同时，陈云峰认为，开发商和购房者有着同样的心态，“目前很多楼盘推迟了开盘时间，其实开发商和购房者一样都在观望、都在等待，开发商也摸不准政策脉搏，是否还会有更严厉的调控手段出台。而开盘的时间和开盘的价格，对于开发商都很关键，谁都想使利润最大化，风险最好能降到最低，而目前这个时期显然楼市的风险系数相当的高。因此，很多开发商在资金不紧张的前提下只能观望。” 陈云峰表示，“在房地产行业中，地方政府自然也是很大的受益者，房地产调控政策主要通过地方政府去执行，而在调控过程中，势必会影响到地方既得利益。在很大程度上，政府其实也在观望，看这个市场的发展，制定出最适合楼市的政策。”

　　●推迟开盘原因之二：

　　资金链、开发战略性因素制约

　　在采访过程中，开发商大多不愿意透露推迟开盘的真实原因，而一位不愿透露姓名的业内人士总结了目前一些楼盘推迟开盘时间的真实原因：有无法在预定时间内取证的客观因素，有现有资金链原因，也有的是出于开发战略整体考虑，还有的则是对目前的市场极度悲观……

　　对于任何一个开发商来说，资金链都是企业的命脉。该业内人士表示，很多中小开发商，在拿地、报建、税收等环节开销巨大，他们的现金流其实并不充裕。中小开发商选择在一个合适的时候开盘，很大一部分原因就是通过销售房源回笼现金，缓解企业的压力。如果在市场很冷尚无明显改观迹象的整体颓势下贸然开盘，意味着消耗巨大，某开发商曾以 “每天都往里搭一辆奔驰”来形容自己的楼盘日常消耗。这样的市场情况下，资金链不能出现任何问题的中小开发商更需慎之又慎，可以说没有百分之百的把握绝不盲动。

　　“有相当缺钱的开发商，自然也有不缺钱的开发商，”该业内人士认为，“一些不缺钱的开发商在这个时候捂盘，延迟开盘时间，很多是出于整体开发销售战略考虑，他们的决策层不希望一次不成功的销售对整个楼盘，甚至公司其他房产项目构成连锁影响，因此选择开盘的时间也更加慎重。”除此之外，在采访中也了解到，也有小部分开发商对市场确实极度悲观，在这种手足无措的混乱和恐慌下，也只能把项目的销售停下来，慢慢等待楼市“春天”的到来。(邱旸)