开发商“信心攻势”能否打破观望僵局？

　　首例“退房加价收回” 楼盘成交量没涨 退房者没现———

　　新政出台至今已三个月，面对市场上浓厚的观望氛围，开发商奇招频出，“补利息差”、“推特价房”等种种促销手段层出不穷，其中最夺人眼球的当属两周前推盘的通州8哩岛项目的“信心护航计划”——在约定期限内因任何原因对产品不满意，可随时由开发商原价回购，如果项目降价，开发商承诺将以签订单价基础上加价2000元/平方米回购。两周过去了，开发商的“信心攻势”是否奏效？楼市观望僵局是否就此打破了呢？

　　●首例退房“加价返本”楼盘

　　成交量没涨 退房者没现

　　根据8哩岛销售人员透露，项目推出“加价返本”的“信心护航计划”后的两周时间内，市场关注度极高，每天来访数量呈明显上升趋势。不过，由于活动推行时间短，市场还需要一段消化期，再加上本次所推房源的户型较大，因此，到目前为止，成交尚无明显上升。但该计划实施以来，没有客户提出退房。

　　据悉，两周前推盘的通州8哩岛项目，开发商承诺，购房者在7月10日至8月底期间购买8哩岛指定户型，在1年内因任何原因对本项目产品不满意，可随时向开发商提出申请，开发商将以原价回购，而在到期1年后，如果市场价格表现疲软，开发商承诺将以签订单价基础上加价2000元/平方米回购该房屋。据了解，开发商已将上述内容记入购房合同，具备法律效力。

　　“这样的操作方式对客户而言是零风险的，如果加价回购的话，还能保证较高的收益率。”业内人士算了一笔账，以目前8哩岛20000元/平方米的均价来算，250平方米户型“加价返本”后将获50万元的收益，除去相关购房成本后，收益率达10%，年收益率也在7%以上，而今年上半年银行理财产品的平均收益率仅2.8%，因此，这对于购房者来说是一个不小的“诱惑”。

　　●开发商的信心战为促买房人的“临门一脚”

　　“从8哩岛的举动可以看出，开发商已经意识到在当前环境下，扭转销售困局的关键在于恢复购房者置业信心。”中经联盟秘书长陈云峰认为，目前市场需求并未消失，而是转入持币观望，根据买涨不买跌的规律，这种观望很可能持续下去。

　　目前的市场环境与2008年的楼市及其相似，同为调控期，同样是观望氛围弥漫，当年也曾有不少楼盘打起“信心战”。如上海保利曾宣布实行“价格保障计划”，承诺价差补偿；中体奥林匹克花园也在当年对旗下项目推出“价值承诺”计划，对客户承诺“三年内不降价”，否则将给客户差额补偿。相比这些先例，8哩岛不过是走的更远。

　　据8哩岛项目负责人透露，在目前房地产市场整体走势并不太明朗的情况下，之所以敢做出这一决定，一方面是对整个中国经济乃至房地产市场长期看好；另一方面,也是对项目本身有信心。据了解，8哩岛北临生态商务园，东距新城核心区1.5公里，处在新老CBD的交通咽喉要地，项目本身有“三线一轨”的便利交通，邻城市内河温榆河畔。同时，紧邻项目的温榆河高尔夫球场北迁扩建工程也已全面展开，而8哩岛是该区域内唯一在售的高端景观洋房。

　　“通过类似‘信心护航计划’的活动，对购房者进行信心传导，有利于坚定购买信心，促成‘临门一脚’。”开发商道出此番“计划”的初衷。

　　●能否打破楼市观望僵局？

　　这一“信心战略”对通州楼市的影响几何？能否改变目前的观望僵局？

　　对此，陈云峰表示，在经历楼市的大起大伏后，购房者日趋谨慎，开发商不可能凭借某种活动一举扭转局势，但随着“信心攻势”的深入影响，项目销售或将逐渐回升；不过，由于房价仍然处于高位，信心战仅限于个别定价较理性的楼盘，难以形成规模化效应，因此对楼市整体局势的影响有限。

　　据了解，目前通州楼盘均价在22000元/平方米左右，相比今年3月的25000元/平方米的均价，虽然有所回落，但仍属高位，区域内在售项目如京贸国际城、K2清水湾、月亮河公园等项目均价均超过24000元/平方米，其中京贸国际城均价为26000元/平方米，月亮河公园的公寓部分均价则达到35000元/平方米。并且，上述项目除了少量折扣外，暂时均无降价打算。据北京市房地产交易管理网数据显示，上述项目7月上半月成交套数均在个位数。

　　业内人士表示，目前市场观望的焦点落在房价上，8哩岛的信心战看似以收益来吸引客户，实质上其对市场的吸引力仍然建立在合理定价基础上。因此，可以说打破楼市观望僵局的关键在于楼盘价格是否符合购房者预期。(杨明晓)