八位地产业精英的烦恼 新政满百日成交低迷 (3)

　　王向说，新国十条出台后，一些公司在一线城市看地的热情明显下降。

　　他最近主要去看省内的二三线城市地块，比如舟山、绍兴、衢州、湖州、嘉兴和建德等。

　　今年5月16日，建德市在杭州举行新城建设推介会，吸引了数十家开发商参加。该市计划在今年推出经营性用地1400亩。据说，已经有多家杭州的房企表示出兴趣。

　　事实上，新国十条出台以来，已经有不少房企到二三线城市连续拿地。比如新湖中宝(600208)在6月21日发布公告称，公司斥资8亿元在嘉兴拿地，这是该公司继5月初以21.62亿元的价格获取浙江丽水市三幅地块后，再度在二线城市拿地。

　　(应采访对象要求，文中“肖杨”、“老赵”、“王向”均系化名)

　　房地产从业人员心态调查

　　现在开发商最焦虑的是什么？开发商对现在市场的短期和中期节奏是如何把握的？近日，记者对杭城40位房地产从业人员进行了一次深度调查，这里做部分摘录。他们的回答，或许能给你的买房计划作一定参考。

　　值得一提的是，在回答本次市场调整中大约在何时成交量会上来时，32%的受访者认为成交量将在今年10月回升；而另外的32%受访者认为市场回升将会出现在明年3月以后；另外分别有11%的人认为应该在今年12月或者春节；剩余的16%受访者认为这主要取决于政策的底在何时出现或者是否会出现大的降价狂潮。

　　成交量低迷最让他们焦虑

　　问：现在开发商最焦虑的是什么？

　　答：1.政策的不明确性。我们很担心中央会出更严厉的政策；

　　2.钱。未开工的，在想如何弄到更多钱，先让项目顺利开工，或工期延续下去，不至于成为烂尾，还抱着明年房地产会回暖，大赚一笔的美好梦想。在售的，在想如何去掉库销房源，减轻压力，躲过生死劫；

　　3.市场何时走上正轨；

　　4.目前开发商最焦虑的当然是购房者预期的下降，成交量的持续萎缩。特别是手中可售房源量较多的开发商，对资金的需求量将在下半年进一步增大。没有成交，或者说量上不去，对开发商来说，绝对是压力巨大的，特别是一些5月后的新开盘，每次推盘量不敢多，但是量少了，推盘节奏又很难把握，这是非常痛苦的事情。

　　短期以回笼资金为主目标

　　问：你认为自己公司对现在市场的短期和中期节奏应该如何把握？

　　答：1.短期降价，中期薄利多销，用产品赢得市场；

　　2.加快开工，加快使新项目达到预售条件，具体开盘时间综合考虑政策、信贷和市场因素。如果总体成交量保持萎缩，市场预期普遍不稳定，不会贸然开盘；

　　3.短期通过各种促销方式尽快出货，避免资金链断裂；

　　4.公司在新盘定价时应会谨慎，定价合理才可能会有良好的市场预期。短中期不会有大的策略性调整。毕竟从长期来说还是看好市场；